中農(nóng)大品牌舜天順民意——訪中農(nóng)舜天生態(tài)肥業(yè)有限公司總經(jīng)理李日升

□ 《中國農(nóng)資》 記者 魏 塬

中農(nóng)舜天生態(tài)肥業(yè)有限公司（下稱中農(nóng)舜天）是由中農(nóng)集團控股股份有限公司與山東舜天化工集團公司合資組建的大型復合肥生產(chǎn)企業(yè)，公司成立于2011年6月20日。中農(nóng)舜天復合肥年產(chǎn)能力達到70萬噸，戰(zhàn)略儲備庫面積5萬平方米，年銷售收入15億元，是我國復合肥領域最具發(fā)展?jié)摿褪袌龈偁幜Φ默F(xiàn)代化生產(chǎn)企業(yè)之一。2012年中農(nóng)舜天將新征140畝土地，新上年產(chǎn)30萬噸生物有機肥項目和20萬噸高塔復合肥項目，從而進一步擴大公司生產(chǎn)規(guī)模，提升市場占有率。中農(nóng)舜天在成立1年多就取得了良好的經(jīng)營業(yè)績，呈出蓬勃發(fā)展的良好勢頭，成功經(jīng)驗有什么獨到之處？在發(fā)展歷程中又遇到了哪些困難和挑戰(zhàn)？帶著諸多問題，記者專訪了這位思路開拓、穩(wěn)重睿智的帶頭人——中農(nóng)舜天總經(jīng)理李日升。

《中國農(nóng)資》記者：請您談下中農(nóng)舜天2012發(fā)展目標。

李日升：2012年是中農(nóng)舜天發(fā)展的關鍵一年，也是實現(xiàn)“一五時期”發(fā)展戰(zhàn)略的起步年。今年中農(nóng)舜天爭取復合肥產(chǎn)能達到100萬噸，使復合肥產(chǎn)品產(chǎn)銷量較去年同期增長2倍以上，逐步把中農(nóng)舜天打造成我國最著名的特效復合肥料技術研發(fā)中心、生產(chǎn)經(jīng)營中心、員工培訓中心、戰(zhàn)略儲備中心和對外展示中心。

《中國農(nóng)資》記者：在開拓市場、建設網(wǎng)絡的初期，中農(nóng)舜天是用什么樣的方法打開市場提升銷量的？

李日升：在開拓市場、建設網(wǎng)絡的初期，我們能夠迅速打開銷路，主要是靠了以下幾條。一是建設營銷團隊。我們在建設企業(yè)領導班子時，突出了營銷特色,現(xiàn)在有6位領導成員都參與了營銷管理,同時，還通過招聘和培養(yǎng)了一大批營銷業(yè)務骨干。二是鑄造企業(yè)品牌。我們把企業(yè)建得具有歐式特點，很搶眼,又先后被認定為著名商標、名牌產(chǎn)品、循環(huán)經(jīng)濟和節(jié)能減排等先進企業(yè)，并進入中國化肥企業(yè)100強,還聘請形象代言人做了電視廣告。三是堅持誠信文化,我們提出“少一個含量補一輛轎車”，絕不做坑農(nóng)害農(nóng)的事情。跟經(jīng)銷商建立誠信的、長期的、戰(zhàn)略合作關系，最大限度地讓利客戶，真正讓老百姓用上放心的、高效的好肥料。四是推銷差異產(chǎn)品。我們開發(fā)和推廣的脲醛緩控釋、酶控復合肥、氨化硝硫基、增效復合肥和肽因子復合肥等都代表了二十一世紀發(fā)展方向，深受廣大經(jīng)銷商和農(nóng)民朋友的歡迎。五是搞好農(nóng)化服務。我們通過會議營銷和深入千家萬戶，向經(jīng)銷商和農(nóng)民朋友講解農(nóng)化知識，使老百姓掌握科學用肥和增產(chǎn)增收的知識。六是提供優(yōu)質產(chǎn)品，確保貨真價實。無論采取什么樣的營銷方法，產(chǎn)品質量永遠是營銷的基礎。

《中國農(nóng)資》記者：結合山東市場的特點，李總在銷售方面又有什么獨家秘笈能與我們分享的呢？

李日升：山東既是復合肥生產(chǎn)大省，又是復合肥消費大省。可以說是復合肥企業(yè)散兵遍布、強手如林、產(chǎn)品同質化也日趨嚴重。如何在這種嚴酷的競爭面前殺出重圍，步入藍海，是我們著力解決的大問題。為此，我們一是實施“近交遠攻、分類管理”戰(zhàn)略。即市內(nèi)搞直銷，市外搞代理,切實減少環(huán)節(jié)、讓利農(nóng)民、決勝終端。二是實施“以肥帶肥、雙網(wǎng)融合”戰(zhàn)略。即充分發(fā)揮已經(jīng)建立的碳酸氫銨營銷渠道優(yōu)勢，搞好碳酸氫銨與復合肥的配載經(jīng)營。三是實施“三管齊下、四面撒網(wǎng)”戰(zhàn)略。即充分發(fā)揮經(jīng)銷商、代理商和直銷商的渠道作用。同時，開拓中國農(nóng)資網(wǎng)、農(nóng)技土肥網(wǎng)、中郵物流網(wǎng)和供銷渠道網(wǎng)等渠道。四是實施“主打品牌，眾星拱月”戰(zhàn)略。以中農(nóng)舜天為主打品牌，以舜天生態(tài)、舜民肥業(yè)、馬克雷萊和正奇化工等為副品牌，充分體現(xiàn)品牌所凝結的環(huán)保意識、親民形象、國際品質和誠信文化。五是實施“差異產(chǎn)品、國際品牌”戰(zhàn)略。與科研機構合作，不斷推進自主創(chuàng)新，開發(fā)差異化新型肥料，進入藍海競爭領域。六是實施“守正出奇、惠人達己”戰(zhàn)略。堅持走正路，出奇招，讓利客戶，成就別人，發(fā)展自己，出臺一系列組合營銷政策，真正讓客戶和農(nóng)民朋友得到實惠。七是實施“親情服務、顧問營銷”戰(zhàn)略。我們提出“做農(nóng)民親兄弟，產(chǎn)放心好肥料”的服務理念，逐步把業(yè)務人員培訓成農(nóng)化師、輔導員和技術顧問，為農(nóng)民科學施肥搞好指導和服務。八是實施“立體宣傳、強勢營銷”戰(zhàn)略。我們聘請周恩來總理的特型演員做中農(nóng)舜天代言人。號召各大經(jīng)銷商和全國的農(nóng)民弟兄，要想打好農(nóng)業(yè)增產(chǎn)這一仗，必須把舜天復合肥拿上。這一系列營銷措施，都收到了很好的實效。

《中國農(nóng)資》記者：如果讓您對所從事的農(nóng)資行業(yè)至今作一個總結，您又會如何來說呢？

李日升：我從事農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)兩年多的時間了。這兩年，在董事會的正確領導、社會各界的關心幫助和我的同事們的共同努力下，企業(yè)有了快速發(fā)展。

一是實施了科技創(chuàng)新合作。我們與中國農(nóng)科院、中國科學院合作開發(fā)新產(chǎn)品，制訂新型肥料國家標準，申報科技創(chuàng)新項目和發(fā)明專利。

二是形成了規(guī)模生產(chǎn)能力。復合肥產(chǎn)能已經(jīng)達到年產(chǎn)70萬噸，今年即將達到100萬噸，并形成了5萬平方米的戰(zhàn)略儲備庫容。同時，還搞好配套設施，與合成氨、液尿和三聚氰胺實現(xiàn)了循環(huán)發(fā)展，使成本低、規(guī)模大成為我們的競爭優(yōu)勢。

三是鑄造了中農(nóng)舜天品牌。我們響亮地喊出 “中國農(nóng)資大品牌、中農(nóng)舜天好肥料”的口號，在中央和省市電視臺等多家媒體進行強勢宣傳，彰顯了中農(nóng)舜天的品牌影響力。

四是開發(fā)了高端差異產(chǎn)品。我們開發(fā)的脲醛緩控釋、氨化硝硫基、酶控復合肥、增效復合肥、肽因子復合肥和有機無機復合肥等新產(chǎn)品都同時具備“品相好、賣點新和功效高”三大特點，代表了二十一世紀復合肥發(fā)展方向。

五是完成了一期建設工程。在一年多的時期里，我們完成了辦公樓、商務會館、生產(chǎn)車間、戰(zhàn)略儲備庫、復合肥展廳以及道路、綠化等各項基建工作，將中農(nóng)舜天打造成為具有歐式特點、現(xiàn)代風格、文化鮮明、科技含量高的花園式企業(yè)。

六是爭取了國家資金支持。在中農(nóng)集團和舜天化工集團的大力支持下，我們得到國家循環(huán)經(jīng)濟、節(jié)能減排和科技創(chuàng)新等項目的大筆資金支持。

最使我感到欣慰的還是建設了高效管理團隊。“中農(nóng)旗展招四海英才創(chuàng)大業(yè)、舜天門開引八方財源匯金波”。我們先后從美國美盛等行業(yè)知名企業(yè)招聘了一大批高素質的高端人才，建立起了一支結構合理、專業(yè)性強，具有國際胸懷、現(xiàn)代意識和未來眼光的高效管理團隊。這是我們事業(yè)發(fā)展的基礎和保證。