高 安尋求差異拓市場

■文/鄧小亮

高 安尋求差異拓市場

■文/鄧小亮

經過近些年的努力，高安陶瓷產業有了很大的發展。不管是企業數量、規模，還是產品種類等方面，都取得了可喜的成績。現在，高安產區的陶瓷產品種類，已覆蓋拋光磚、仿古磚、瓷片、全拋釉、拋晶磚、晶體磚等各大類別。但是，從產品創新的角度來看，高安甚至整個江西陶瓷產區都還處在初級水平，企業普遍缺乏自主創新能力，模仿和借鑒成為產品開發的主流，往往是哪個產品賣得好，大家就一哄而上。因此，產品同質化現象一直較為嚴重，創新之路依然崎嶇而漫長。

產品同質化弊端重重

模仿和借鑒為高安陶瓷產業的發展節約了大量的時間、人力、物力，在一定程度上推動了高安陶瓷的迅速發展，但由此帶來的產品同質化現象，也為整個為行業帶來了諸多弊端。

首先，同質化導致企業之間不得不進行“價格戰”，甚至出現不顧后果的惡性競爭。這不僅提高了企業的經營成本，而且一些企業為了追求低價格，完全置產品質量而不顧，這種行為嚴重影響了行業風氣，讓那些原本想走品牌之路的企業更加困難。更重要的是，產品質量問題和無序競爭嚴重制約了高安陶瓷整體形象的提升，對其長遠發展產生了不利影響。

其次，對經銷商來說，同樣不利于他們的發展。因為產品同質化導致企業之間進行價格戰，反映到終端就是經銷商之間的競爭。價格不斷壓低，必然導致利潤萎縮，即使廠家有相應政策，也只會讓經銷商的利潤空間縮小。多數經銷商其實并不希望看到廠家不斷降價，因為價格的不穩定，一方面會損害經銷商利益，一方面也會讓經銷商誤認為企業在資金鏈上出了問題，這從某種意義上會動搖經銷商與廠家合作的決心。

再次，產品同質化對高安政府也產生了不利影響。政府在陶瓷產業招商方面下了很大功夫，但由于產品同質化帶來的一系列問題，影響到整個產區的形象，無形中加大了招商難度。

企業為擺脫同質化作出努力

為了擺脫產品同質化，為企業發展贏得更廣闊的發展空間，高安很多企業為此而努力。很多企業不惜投入巨資更新生產線，加大產品研發力度，不斷推出新產品來遏制同質化現象。比如，新景象陶瓷根據市場環境，適時淘汰了部分沒有利潤空間的大眾化產品，同時推出了更具市場競爭力的新品。即使是推出常見的外墻產品，也在產品規格上作了調整，從而在普遍的同質化產品中尋求差異化。

除了新景象陶瓷，華碩陶瓷推出了“玉蝴蝶”系列拋光磚產品，讓消費者耳目一新，有效提升了產品附加值；宜豐精隆陶瓷進行花色創新，推出仿古系列外墻磚；金三角陶瓷、羅斯福陶瓷、國員陶瓷、瑞福祥陶瓷等多家企業也紛紛計劃推出全拋釉產品或新增噴墨生產線設備。

創新之路依然漫長

不過，雖然高安陶瓷企業為了擺脫同質化作出了很大努力，但市場效果卻不盡如人意。不少企業負責人表示，在剛開始推出新品時，確實提高了產品銷量。但不久之后，就有別的企業跟風模仿，并且在價格上壓低一籌，讓創新產品的企業優勢喪失。有些企業提高產品銷量獲得的利潤，甚至抵不上研發的投入，讓企業深受打擊。

這種創新產品的知識產權被侵害卻無能為力的狀況，嚴重挫傷了投資搞創新的企業積極性，導致他們不愿意繼續花錢去研發新產品。因此形成了惡性循環，傷害了整個行業的創新水平和積極性。

作為一個極具資源優勢和成長基礎的陶瓷產區，高安還有著很大的發展空間。而推動高安陶瓷持續成長、健康發展的動力，只能是自主創新，并通過不斷積累，使企業擁有自主的核心技術。只有這樣，才能提高產區的整體水平，企業才有更強的市場競爭力。

當然，創新是一個綜合工程，對于只有短短數年發展歷史的高安產區來說，不可能一蹴而就，而是需要去探索、積淀。原來的借鑒、模仿模式，要逐漸摒棄。高安陶瓷創新之路雖然漫長，但并不是空中樓閣。只要企業有長遠發展的決心，有做大做強的信心，就能夠在創新之路上作出驕人業績。