美國“財富教父”的大 大落起

世界上的億萬富翁不在少數，但像美國地產大王唐納德·特朗普這樣的似乎并不多見。他的獨特之處在于他對成功百折不撓的追求。在短短30多年里，他先是從一個30多歲就擁有萬貫家財的富翁，后又一落千丈，成為背負數億巨債的“破落戶”。然而，現在他再度成了坐擁億萬家產的巨富。

銳不可當的營銷才華

特朗普1946年生于紐約，父親是紐約郊區的房地產開發商，他從小就接受商業熏陶。特朗普稱自己3歲時就開始從父親與客戶的談判中學習房地產，10歲就知道如何蓋房子。

特朗普就讀于賓夕法尼亞大學華頓商學院。大學一畢業，特朗普便進入父親創建的房地產公司任職。不過，他比他的父親更具野心，他看出紐約市的經濟潛力，開始著手興建外觀華麗顯眼的高樓大廈，賺取較高利潤。

于1980年竣工的“凱悅大飯店”，是特朗普房地產事業上的重要里程碑。1975年，特朗普以1000萬美元買進鄰近紐約中央火車站的破舊旅館，歷經5年的運籌帷幄，不僅說服市政府給予40年減稅優惠，順利辦妥貸款手續，并親自監督重建工程。他以重金禮聘著名建筑師設計新穎亮麗的旅館外貌，吸引絡繹不絕的賓客，至今生意興隆。

然而1990年初，美國經濟持續衰退，這段時期是特朗普最艱難的時期，他瀕臨破產，個人債務則高達9億美元，他本人的午餐費按破產委員會的規定不能超過10美元。當時的美國媒體紛紛發表評論聲稱特朗普無法東山再起了。

億萬 “負”翁的神奇復原

從1990年到1995年，特朗普不斷嘗試，先是出版自傳《做生意的藝術》，賣出300多萬本，被《紐約時報》評為最暢銷的書籍，接著又組建職業足球隊并擔任老板、主辦選美活動等，直到1996年，美國人發現過去那個創造神話的“神奇小子”又回來了。而2003年，特朗普創辦并主持了后來紅遍美國的《飛黃騰達》節目，節目創下全美收視率最高紀錄。他的財富又開始暴增，在美國富豪榜排到第26位。

最招搖的暴發戶

特朗普從不掩飾他的富有，曾被媒體批駁為“一個淺薄庸俗的暴發戶”和“全美最招搖的富豪”。

在美國，“特朗普”總是與繁華地段的高樓大廈聯系在一起，比如第五大道的特朗普摩天大樓、著名的特朗普國際旅館、坐落于華爾街 40號的特朗普世界大樓以及特朗普公園大廈……他還管理著特朗普梭運航空公司，是新澤西州“將軍”職業足球隊的老板，擁有價值數億美元的豪華游艇和私人飛機。

特朗普還特別喜歡被美女環繞，成為閃光燈的焦點。環球小姐大賽正是他和NBC公司一起支持的活動。他買下“環球小姐”“美國小姐”和“美國妙齡小姐”選拔委員會的支援機構與主辦權，成為這些選美活動的后臺老板。

特朗普非常清楚將自己暴露在聚光燈下的商業價值，他依靠這一點讓生意蒸蒸日上。難怪同行戲稱他為“全世界最偉大的銷售員”，別人銷售的是牙膏和軟件，特朗普銷售的卻是他自己。