賣了四億美元的臺詞

李振

邁克爾·巴弗是美國拳擊比賽的一位主持人，他那拖著超級長的男中音給人留下深刻印象。2011年12月8日，沒曾揮出過一記重拳，也沒有培養過一名拳擊手的他，卻成功進入美國的拳擊名人堂。

原本是一位拳擊賽的主持人，卻“混進”了職業拳擊手的名人堂？因為在這里，只有拳王阿里、霍利菲爾德、泰森以及出演過六部拳擊電影的史泰龍才能進入，巴弗則是美國拳擊史上第一位進入名人堂的“編外”人士。

20世紀80年代初，他最早的職業是模特，名不見經傳。有一天晚上，他和妻子正在家里觀看一場拳擊賽的電視轉播，妻子無意中說：“親愛的，你也能登臺做拳擊賽的主持人。”他由此燃起心中激情，并把夢想寫進自己的個人簡歷中，瘋狂地向所有組織拳擊比賽的大酒店投遞，沒想到竟夢想成真，最終登上令人注目和景仰的拳臺。

1984 年，他創造性地發明了一句新的解說詞，當他身穿黑色的無尾禮服，以拳臺為圓心，龐大氣場不斷向外擴展，介紹完拳手、教練等一系列人員，他頭腦發熱膨脹到極點，突然拖著超級長的男中音：“Lets get ready to rumble（讓我們轟然向前吧）！”聲音洪亮歡騰，隆隆作響，全場熱情即使已冷卻也會被即刻重新激蕩，讓人熱血沸騰。

人們還沒有忘記在1996年底至1997年初，泰森和霍利菲爾德之間展開的兩場舉世矚目的“世紀大戰”，他作為拳擊賽的主持人，更使得這句招牌式的主持詞發布更廣，名氣更大。而這句“口頭禪”式的臺詞，早已在1992年就被他注冊成商標。

1999年，他第一次當嘉賓主持印地500的賽車大獎賽，這句臺詞就變成了“讓我們飛馳起來吧”。2000年，他的這句話被改成“讓我們安全地向前吧”，真人錄音被紐約出租車工會錄用，以提醒司機師傅系好安全帶。據報道稱，當時司機受此廣播影響，不系安全帶比例明顯下降。2006年，他與美國好萊塢影星史泰龍合作，在電影《洛奇6：勇者無懼》中客串拳擊賽主持人角色時，這已經是他第十三次在電影中露臉。

因此，在過去的二十年里，他的聲音及臺詞只要出現在某個電影、電視或者游戲中，他都能從中撈到一筆錢財，只要哪個機構使用了這句話，他的家人就會專職收錢，討要商標使用費。迄今為止，他僅憑這句話，就已經賺到了四億美元，成為用獨特聲音和語句締造財富奇跡的神話。

所以，在每個成功背后，都有著可復制或不可復制的傳奇和魅力。最重要的就看你如何繼承和發揚前輩的人生智慧和成功經驗，因為巴弗也是承接前輩的智慧精華和實踐經驗的基礎上，開發出自己獨特的主持風格和氣場影響力。

巴弗認為，在拳臺主持方面，嚴格按照傳統格式化操作，會讓觀眾的熱情和拳擊手的激情冷卻，于是他想到拳王阿里說過的一句話：“像蝴蝶般飛舞，如蜜蜂般蜇叮，向前吧，年輕人，向前吧！”并結合賽車場上的煽動性口號：“先生們，把引擎發動起來吧”，等等，才最終誕生了這一句“讓我們轟然向前吧”的招牌口語。

很顯然，巴弗的聰明才智更朝前多走了一步，他把臺詞注冊成商標后，以拳擊運動的強大效應作為助力推動器，搶先占據商機，推向市場，開挖財源，坐收財富…… 這正是他僅憑一句臺詞，何以賣了四億美元的奧秘。

摘自《成功之路》