心理與成敗

曹衛華

美國斯坦福大學心理學教授艾倫比找了100個年齡差不多的人，把他們分為兩組，一組告訴他們喝的是咖啡，實際上他們喝的是類似咖啡的飲料；另一組則相反。喝完一杯后讓他們接受測試，測驗他們的注意力、反應時間和心情等。結果顯示，喝下飲料的那一組，注意力和反應都普遍比喝下咖啡的人要好。艾倫比說，從這項實驗來看，咖啡本身無法提升注意力，反倒是自以為喝了咖啡的人，心理上有了想當然的依靠，從而使自己的注意力比較集中。

時隔不久，艾倫比又進一步做了這樣一項實驗：讓平均實力相當的兩個班的學生用同一份試卷進行考試，考試結束后，對其中成績差的班夸獎道：“那么難的試題，你們竟然都答得那么好！”相反，對另一個成績優秀的班則嚴厲責備道：“連這么簡單的試題都不會做，你們實在無藥可救了！”此后，再同時用相同的試題去測試他們，結果發現，原本成績較差，但受到稱贊的班級成績遠遠超過了第一次，而原本成績優秀，但受到責罵的班級成績卻比第一次低落得令人難以想象。艾倫比解釋說：心理狀態對大腦的運作有著重大影響。被稱贊的一方將會增強信心，從而提高考試成績；而被責罵的一方卻因情緒低落，使得本來會做的題目都做不出來了。

許多時候，心理作用的威力真的很大，在一定程度上決定了你事業的成敗，學識與能力倒在其次。

（圖/張翀）