袁忠喜
如果我現在告訴你,一個人靠抓老鼠成了千萬富翁,住上豪宅、開上奔馳,你肯定哈哈大笑,說我是癡人說夢,不相信這是真的,但我告訴你,這是的的確確的真人真事,主人公的名字叫馬大勇,是一個地地道道的農民,他用六年的時間締造了一個神話般的傳奇。
馬大勇出生在湖北省陽新縣一個貧困家庭,初中畢業之后就外出謀生,先后當過小工,修過隧道,賣過水果,始終為生計奔波著。1994年,在好友介紹下,他進入武漢一家生產老鼠藥和滅鼠的小作坊上班,白天,他和工友們在小作坊里配制老鼠藥;晚上就到承包的飯店和酒樓抓老鼠,工作非常辛苦,但每月只能賺210元。2001年5月,他揣著學來的抓鼠技術,在武漢注冊了自己的滅鼠公司。但當時的武漢抓鼠行業市場已經飽和,他只好又轉戰長沙拓展業務。
2001年9月,他來到長沙,租住在高橋大市場附近一處簡陋的居民樓內,開始了異地創業。剛開始,像大多數創業者的經歷一樣,許多單位都不相信他的能力。為了開拓業務,他主動提出第一次抓老鼠免費,人家被他的真誠感動了,抱著試試看的態度,答應讓他試試。到長沙的第三天晚上,他就為一家大型酒店抓了101只老鼠,借此,取得了該酒店負責人的信任,他們讓他長期負責酒店的滅鼠工作。
為了進一步拓展業務、打入超市,他與超市簽訂協議,承諾凡在抓捕老鼠后的3個月內,若超市商品被老鼠咬壞,他按進價賠償客戶一切損失。
馬大勇利用這兩招很快爭取到很多超市和酒店的業務,他抓老鼠按面積收費,小超市幾百元不等,5000到1萬平方米的大超市每個月抓一次老鼠,至少收費1000元,這樣只要業務多,就是一筆不菲的收入。……