抓老鼠抓成千萬富翁

袁忠喜

如果我現在告訴你，一個人靠抓老鼠成了千萬富翁，住上豪宅、開上奔馳，你肯定哈哈大笑，說我是癡人說夢，不相信這是真的，但我告訴你，這是的的確確的真人真事，主人公的名字叫馬大勇，是一個地地道道的農民，他用六年的時間締造了一個神話般的傳奇。

馬大勇出生在湖北省陽新縣一個貧困家庭，初中畢業之后就外出謀生，先后當過小工，修過隧道，賣過水果，始終為生計奔波著。1994年，在好友介紹下，他進入武漢一家生產老鼠藥和滅鼠的小作坊上班，白天，他和工友們在小作坊里配制老鼠藥；晚上就到承包的飯店和酒樓抓老鼠，工作非常辛苦，但每月只能賺210元。2001年5月，他揣著學來的抓鼠技術，在武漢注冊了自己的滅鼠公司。但當時的武漢抓鼠行業市場已經飽和，他只好又轉戰長沙拓展業務。

2001年9月，他來到長沙，租住在高橋大市場附近一處簡陋的居民樓內，開始了異地創業。剛開始，像大多數創業者的經歷一樣，許多單位都不相信他的能力。為了開拓業務，他主動提出第一次抓老鼠免費，人家被他的真誠感動了，抱著試試看的態度，答應讓他試試。到長沙的第三天晚上，他就為一家大型酒店抓了101只老鼠，借此，取得了該酒店負責人的信任，他們讓他長期負責酒店的滅鼠工作。

為了進一步拓展業務、打入超市，他與超市簽訂協議，承諾凡在抓捕老鼠后的3個月內，若超市商品被老鼠咬壞，他按進價賠償客戶一切損失。

馬大勇利用這兩招很快爭取到很多超市和酒店的業務，他抓老鼠按面積收費，小超市幾百元不等，5000到1萬平方米的大超市每個月抓一次老鼠，至少收費1000元，這樣只要業務多，就是一筆不菲的收入。……