抓老鼠抓成千萬富翁

袁忠喜

如果我現在告訴你，一個人靠抓老鼠成了千萬富翁，住上豪宅、開上奔馳，你肯定哈哈大笑，說我是癡人說夢，不相信這是真的，但我告訴你，這是的的確確的真人真事，主人公的名字叫馬大勇，是一個地地道道的農民，他用六年的時間締造了一個神話般的傳奇。

馬大勇出生在湖北省陽新縣一個貧困家庭，初中畢業之后就外出謀生，先后當過小工，修過隧道，賣過水果，始終為生計奔波著。1994年，在好友介紹下，他進入武漢一家生產老鼠藥和滅鼠的小作坊上班，白天，他和工友們在小作坊里配制老鼠藥；晚上就到承包的飯店和酒樓抓老鼠，工作非常辛苦，但每月只能賺210元。2001年5月，他揣著學來的抓鼠技術，在武漢注冊了自己的滅鼠公司。但當時的武漢抓鼠行業市場已經飽和，他只好又轉戰長沙拓展業務。

2001年9月，他來到長沙，租住在高橋大市場附近一處簡陋的居民樓內，開始了異地創業。剛開始，像大多數創業者的經歷一樣，許多單位都不相信他的能力。為了開拓業務，他主動提出第一次抓老鼠免費，人家被他的真誠感動了，抱著試試看的態度，答應讓他試試。到長沙的第三天晚上，他就為一家大型酒店抓了101只老鼠，借此，取得了該酒店負責人的信任，他們讓他長期負責酒店的滅鼠工作。

為了進一步拓展業務、打入超市，他與超市簽訂協議，承諾凡在抓捕老鼠后的3個月內，若超市商品被老鼠咬壞，他按進價賠償客戶一切損失。

馬大勇利用這兩招很快爭取到很多超市和酒店的業務，他抓老鼠按面積收費，小超市幾百元不等，5000到1萬平方米的大超市每個月抓一次老鼠，至少收費1000元，這樣只要業務多，就是一筆不菲的收入。不久，馬大勇就在長沙打開了局面，并且漸漸小有名氣，業務越來越多，收入呈直線上升。

然而，讓馬大勇沒想到的是，半年之后長沙的抓老鼠行業就發生了變化，同行漸漸多了起來，有的甚至掌握了他的絕招。他抓老鼠再不是獨一份的生意，而是要時時面對激烈的競爭。

2005年，長沙抓老鼠的企業越來越多，競爭趨于白熱化。而此時，馬大勇負責抓老鼠的很多超市開始在全省連鎖經營，他腦子里也突然產生了開連鎖店的想法，他想抓住這個機會，也迅速把業務拓展到全省各地，繼而往外省發展。從那開始，他一步步把觸角伸得更遠，現在他已經真正走上了“連鎖”的道路，他把分公司已開到全國各大省會城市，他6年開了16家分公司，靠著抓老鼠居然成就了一年2000萬元營業額的財富奇跡。

到目前為止，他先后為數千家公司和門店抓過老鼠，并與20多家大單位建立了長期的合作關系。但這些并沒有讓他滿足，他有著自己更大的夢想和目標，他為公司做了長期規劃，希望幾年內能把公司開到更多的省市。

2011年4月20日，馬大勇豪擲53萬元，買了一輛白色奔馳轎車，并且自豪地在車身噴涂上“開著奔馳滅老鼠”的大幅廣告，他外出談生意時總會開著他的奔馳車。消息傳出后，周圍一片嘩然，人們紛紛稱贊：“一個抓老鼠的，竟然開上奔馳轎車，真牛！”

馬大勇用他的勤勞和超出常人的思維告訴我們：越被人不屑一顧、不看好的行業，往往暗藏著很好的商機，只要你用心、用智慧去開發和挖掘，就能挖掘出一個財富的寶藏來，就像馬大勇抓老鼠，也能抓成一個千萬富翁。

（圖/李坤）