李建設 把奧林水泥做大做強

王紅科

就是這么一個人，卻讓商丘市奧林水泥有限公司在他的一手操持下一步步“長大成人”，只用了5年多時間。

一位哲人曾這樣說過，大凡外表過于沉靜的人，內心深處都有一團超乎常人的烈火，這團火既能燃燒自己，同時也能燃燒別人。一個有內功的人，想必就是高人；一個常常藏而不露的人，一旦偶露崢嶸，那也必將不同凡響。

李建設40歲出頭，正值人生黃金時段，本應是風風火火、躊躇滿志、意氣風發的年齡，但他卻顯得過于沉靜，過于低調。論著裝，說他像個打工者也不為過，誰也不會把他與一個營銷總量能達到3億元的企業老板聯系到一起。

就是這么一個人，卻讓商丘市奧林水泥有限公司在他的一手操持下一步步“長大成人”，而且只用了5年多時間。

這又不得不讓人們重新審視這位沉默寡言的李總經理了。

一位哲人曾這樣說過，大凡外表過于沉靜的人，內心深處都有一團超乎常人的烈火，這團火既能燃燒自己，同時也能燃燒別人。

也許，這就是李建設能把企業做大做強的內動力吧。

一個有內功的人，想必就是高人；一個常常藏而不露的人，一旦偶露崢嶸，那也必將不同凡響。

低調之中有爆發

在李建設正式當老板前，曾做過兩樣工作：鄉領導的司機和水泥推銷員。

除了人之天性之外，也許這兩樣并無關聯的工作在校正著他的性格，或是在影響著他的性格。

司機，尤其是做領導的司機，要求話越少越好。而銷售員，主要靠一張“好嘴”打天下。若不會說話、不想說話、不敢說話，那其結果只能有兩條路可走，要么你辭人家，要么人家辭你。

這就奇怪，李建設曾在司機和銷售員兩者之間選擇時，辭掉了符合他性格的無需多話的司機工作，而是堅守在需要“多嘴”且不符合他性格的銷售員崗位，這樣一干，就是多年；這樣一干，成績斐然。

2005年，李建設聯合了兩個朋友創辦企業，他們要辦的企業不是那種搞個粉條加工廠、包裝紙箱廠之類的小兒科，而是一次性投資就要上千萬，甚至幾千萬。當時聽了他的設想，親戚朋友都傻了眼，都認為李建設不是傻了就是瘋了。但是李建設主意已定，任誰也勸不回。不僅如此，他還要占60%的大頭股份。錢從哪里來？取出他和愛人多年的積蓄，然后就是向親戚朋友借，到銀行去貸，最困難的時候，把孩子積攢了多年的壓歲錢都給“騙”出來用了。

2005年11月，在位于商丘的216省道和連霍高速西下路口旁的路河工業園區，一座占地面積100余畝，注冊資金480萬元，擁有年生產400萬噸水泥的兩條粉磨生產線的大型水泥粉磨企業宣布成立，這個企業的名字就叫商丘市奧林水泥有限公司。

企業創辦起來了，當時，他們三人的分工是，李建設跑供貨，另外兩人一個抓管理，一個抓銷售，分工合作，各司其職。但是，忙活了一年下來，落下了個少賠不賺。李建設想，不能這樣繼續下去了，必須重新規劃企業的營銷工作。于是，通過協商，他們達成協議，第二年承包給一個人，每年拿出136萬元的效益來，供大家分紅。那兩個合作伙伴誰也不敢承包，李建設就攬下來了。結果第一年承包他就創效益350萬元，第二年450萬元，可以說是一年一大步，年年“大豐收”。

2009年，隨著各地基礎建設任務的不斷加大，水泥市場供需矛盾逐漸顯現，賣方市場的形成和未來幾年高速鐵路、高速公路以及又一波城市房市的高位走勢，讓李建設內心的那團火又一次燃燒起來，他瞅準機會，又一次大手筆投資1000多萬元，新上一條生產線。

從市場中“聞”到機遇

如果要對李建設判斷問題找一個最恰當的詞或字的話，那就是“聞”。

“聞”，《現代漢語詞典》的解釋中主要有兩層意思，一是用耳朵聽，二是用鼻子嗅。但是，用這兩層意思來“套”李建設判斷市場走勢是怎么也“套”不進去的。那么，又如何用“聞”來形容李建設判斷事物的能力呢？

現實生活中，李建設是有一點煙癮的，他每在吸煙之前，都會把還未點燃的煙放到鼻子跟前聞一聞，聞足生煙氣味之后，才去點燃開吸，而每當此時，那種吸煙的迫切感已經消磨已近，沒有了聞生煙時那種強烈的迫切感了。

與嗅香煙味一樣，李建設判斷事物，也都會有提前量。

在創辦商丘市奧林水泥有限公司之前，水泥市場曾經低迷過一段時間，作為長期摸爬滾打在這一行當的他深諳其中的玄機。當一些業內人士紛紛“失魂落魄”的時候，當有些企業減少投資額，考慮轉投他項的時候，李建設卻“聞”到了商機，這個商機就是水泥市場起碼還有15～20年的好光景，因為中國的城市化進程還要十幾年。在這期間，大建設必將力挺水泥市場的大繁榮。至于新世紀初期水泥市場的低迷，那只是階段性的市場反應，不會改變總體發展方向。還有一個在當時看似非常好的條件，商丘還沒有一家很像樣的水泥企業。于是，他在別人踟躕不前的情況下，頂著資金緊缺的巨大壓力，頂著沒有任何管理經驗的“短板”，聯合朋友一起創辦水泥企業。無需用過多美麗的辭藻渲染，只需實踐證明，他的“聞”功實在很了得。

產品的市場定位放到哪里？這是一個錯綜復雜的問題，作為一個具備一定規模的水泥企業，僅靠市場的任意擺布，前路將波濤洶涌、暗礁阻攔。因此，對于產品型號的定位和市場區域的定位一定要拿捏準確。李建設和水泥已經打了十幾年的“交道”，尤其對豫東市場、東部幾個省份的市場很是了解，所以他把“奧林”品牌的區域定位放在了商丘和安徽、山東、江蘇等地，他告誡公司的營銷人員，切不可貪大求洋、自我膨脹，更不可畏畏縮縮、自我貶低，要靠自己的實力說話，也要充分了解自己的實力。幾年過去了，奧林公司的腳跟早已站穩，市場的認知度也已根深蒂固，尤其是安徽亳州市場對“奧林”品牌更是寵愛有加。

從李建設的個人品性而言，他對市場的評價，對市場的風吹草動，都了然于心，都“聞”而有動，他要讓“奧林”時時刻刻有危機感，時時刻刻保持警覺，做到這一點，“奧林”就不會有什么大的危機。

嗅覺敏銳、如履薄冰是李建設行事的一大特點，盡管他看似胸有成竹，其實他是做了充分的準備，他能坦然面對的理由就是他心里的“底子”厚實。無論是在創辦“奧林”時，還是在上馬新生產線時；無論是在冷靜看待企業擴張問題時，還是應對錯綜復雜的市場走勢時，他都把握準了前進的方向。

懷著打工者的心態去做老板

不管李建設自己承認不承認，接受不接受，感受他的一言一行，他著實就是一個打工者的做派，看不出他是一個幾億元企業的當家人。

李建設也沒有把自己太當回事兒，他常對朋友說，他就是一個農民，沒有多高的文化，大事弄不成，就將就著搗鼓個小企業吧。2005年辦廠那會兒，他籌錢，辦手續，選廠址，買機器，買原料，最后直到投入生產，他說好像就在給別人辦事一樣，沒有老板的感覺。

現在企業發展了、壯大了，按說來點企業家的“派”也無可厚非，何況這樣一包裝也對企業的發展有利。可是，他依然故我，沒有名牌裝束，不進豪華場所，甚至還給人留下有點摳摳搜搜的印象。李建設壯大企業易，“修改”自己難。

但是，李建設畢竟是老板，一些吃拿卡要的社會“勢力”也尊稱他老板，因為這些人想從他這里“揩”些他們想要的東西。

對于這些不健康的社會行為，李建設就以一個打工者的心態超然處之，珍惜每一分錢的艱辛取得。在這種情況下，他必然摳門，必然小氣，因為他就是一個打工者，他知道創業的艱辛和守業的艱難，他懂得因勞動而所得的安然和以公平而交往的大德大道。

如果李建設是用他的小氣和吝嗇在修正著社會風氣的話，那么，他用他的大愛和無私奉獻則是在弘揚做人的美德。

幾年來，“奧林”堅持為路河鎮養老院獻愛心，每年都要送去幾萬元的敬老捐助；

幾年來，李建設堅持不懈資助教育事業，無私向貧困大學生、家境貧寒的中小學生、睢陽區及鄉鎮教育基礎設施建設慷慨解囊；

幾年來，李建設堅持支援鄉梓經濟發展，投資公益事業，為區域構建和諧、文明社會做出了應有貢獻；

幾年來，他帶領“奧林”員工向災區獻愛心，體現了一個中國式企業家的良知和社會責任感。

…………

在“奧林”公司的150多名員工中，大部分都是當地的剩余勞動力，李建設對待這些員工，就如同對待自己的兄弟姐妹一樣。一次，他正要出差，突然得知一位員工發高燒需要住院，他立即把車開到離那位員工最近的地方，接上那位員工火速趕往醫院，交錢讓員工住院。員工張奇勝的母親糖尿病加重住院治療，李建設專門讓企業有關人員送去幾千塊錢，讓給老人好好治病。

“奧林”公司的員工都感覺他們有個與他們心貼心的老板，這個老板就像大哥，就像兄弟。

誠信是厚道人品與優質產品的“化合物”

李建設做事為業先從做人開始，因此他在業界也就有了個好名聲。在行業里，凡是和李建設的“奧林”打過交道的人，都有這樣一個說法：就憑建設那個厚道勁兒，他們的產品就是信得過產品。

“人品就是產品”，這是市場的一個硬道理。盡管對產品的檢測有非常規范的、科學的程序和方法，但是在實施中，大部分人都相信人的魅力是大于一切的。

“奧林”通過幾年的發展，雖說經濟效益不錯，但都用到了擴大再生產上，企業沒有多少積蓄。但是，在企業的創新上，在企業的技術含量上，李建設絕不馬虎。水泥粉磨站屬于水泥生產的末端企業，上游企業只生產熟石灰?！皧W林”買過來熟料，再從當地企業買來粉灰、爐渣等工業廢料，經科學配方，把它們磨成細粉，最后成為水泥。水泥是建筑必備的材料，市場需求量很大。中國是一個發展中國家，全國到處都在搞建設，到處都需要水泥，因此一度生產水泥的小機窯遍地“開花”。雖說質次價廉的水泥在一個時期滿足了市場的需求，但是造成的負面效應也不可小覷，一是水泥標號低，二是污染嚴重，破壞生態。國家對小機窯實行關停并轉，鼓勵建設高科技高質量的大型水泥旋轉窯。李建設說總算步入了正軌。

“奧林”不打折扣地執行國家的政策，在發展企業上走高端路線，不僅僅是適應建設市場的需求，而且在某種程度上引領著市場的走勢。這是一種責任感的使然，也是李建設人品與價值觀的“表露”。

順應市場也好，引領市場也罷，“奧林”都走在了市場化的前列。他們主要生產經營PC32.5水泥和PO42.5水泥，也是市場民用水泥的主打產品?！皧W林”公司確立了“以人為本，和諧發展”的企業文化；“秉承誠信、務實團結、向上”的企業精神；恪守“國家利益第一，用戶利益至上，實現共贏”的經營理念，和“質量是企業生命”的創業宗旨，服務于和諧社會。這些都不只是口號，李建設說，既然把這些寫在了企業的發展大綱里，既然都寫在了墻上，大家就要照辦。

“奧林”所處的路河工業園，在商丘市的南部，交通便利。企業有專門的原材料購入車隊，輔助材料就地可取，如電廠的電渣、粉灰、磷石膏等，降低了產品的成本，拉長了行業的鏈條，做到了廢物的再利用，實現了節能減排的目的。

“奧林”在李建設的主導下，順應市場要求，立足本地有交通、電力、再生資源、勞動力豐富等諸多優勢，取得了快速的發展。企業安排當地農民工100多人就業，在創造較好經濟效益的同時也創造了較好的社會效益。

好的產品加上厚道的人品，就創造了企業的不凡業績。這樣，“奧林”品牌也就和李建設的為人處世拴在了一起，也進一步詮釋了“人品就是產品”這句名言的真諦。

幾年來，“奧林”公司先后被評為“優秀民營企業”、“文明企業”、“重合同守信用企業” 、商丘市“十佳企業”、 河南區域十佳品牌、商丘市優秀民營企業。

贊譽，說明了一個企業在健康發展，說明了一位企業家在付出。

李建設雖然不太看重頭上頂著諸多耀眼的光環，但是他認為若沒有了贊譽和認可那就是個嚴肅的問題。因為，沒有人喜歡你了，你駕馭的這個企業就遇到了發展危機；因為，沒有人夸贊企業了，這個企業的駕馭者就遇到了人生危機。