陳之雜
柴田和子是日本頗具傳奇色彩的保險營銷員,她曾經在一年時間內創下過120億日元保費的超高紀錄,而讓人難以想象的是,這位營銷大師在進入保險業之前,是一位只會做家務的家庭主婦!
1970年,柴田和子已經是三個孩子的媽媽了,一家五口靠丈夫在工廠里的微薄薪水過日子,為了能夠幫助丈夫賺錢養家,柴田和子也走上街頭找工作,但她一無經驗二無文憑,遭遇了無數次拒絕,最后還是一家急需擴大業務員隊伍的保險公司接納了她,然而,這份底薪低得可憐的工作,對她的要求卻并不低。柴田和子進入保險公司后的第一件事,就是被主管要求寫出300位認識的人的名字。
柴田和子在此前的十幾年里,一直是一位大門不出二門不邁的家庭主婦,認識的人也寥寥無幾,怎樣才能寫出300個人的名字?為了過關,她亂編了300個名字,連已經過世的爺爺奶奶,以及其他一些過世的親戚和鄰居的名字都列在其中。
300個名字雖然冒險過了關,但是接下來的一關更為難過,因為保險公司讓她寫出300個人名,真正的用意是要向他們發展保險業務,所以她的主管天天都在追問“那300人進展怎么樣”,柴田和子只能支支吾吾地找理由推托。
推托只能一時有效,不會永遠有效,更何況發展不起來業務,損失的還是自己,如果真有那么多認識的人倒還好說,可是她自己知道,她寫的那300個人的名字,最起碼有250個是根本不存在的,對于根本不存在的人,又該如何發展業務呢?……