人造板行業發展之新途徑

吉林森林工業股份有限公司 宋家奇

近兩年來，中國人造板行業進入了寒冬期，諸多人造板企業均遭遇了外部經濟不景氣，綠色貿易壁壘，國內人工、材料等成本增加，市場份額萎縮，樓市調控收緊等風險，人造板行業遭受了內憂外患的雙重阻擊，行業內的產能過剩使得企業生存更加艱難，這些都對我國人造板制造業構成很大影響。但同時，在未來10年內，我國消費者對性能優良、品種多樣、適應性強的人造板產品的需求量仍呈日益增加的態勢。面對愈加復雜的市場，更加挑剔的消費群體，本文主要從四個方面淺談人造板企業尋求發展之新途徑。

一、產品創新

產品創新源于市場需求，源于市場對企業的產品技術需求，也就是技術創新活動以市場需求為出發點，明確產品技術的研究方向，通過技術創新活動，創造出適合這一需求的適銷產品，使市場需求得以滿足。產品是企業競爭的基石，面對市場需求平穩和產能嚴重過剩的局面，企業要改變單純重視加工制造環節的思維定勢，以技術創新為核心，以提升產品品質為動力，加速產品升級步伐；規避過度的同質化競爭，重視“特色化和個性化”的市場訴求，開發差異化、功能性人造板產品，如防潮、防霉、防水、輕質、無醛、隔熱、隔音等，并使其應用范圍擴展到車輛、航空、醫療保健、電器等多個新領域，使有限的原料生產出價值更高的優質板材，增強產品市場競爭力，打破受成本和市場雙重壓力作用的“漢堡包”格局。將市場需求和本企業的技術能力相匹配，尋求風險收益的最佳結合點。

二、品牌創新

品牌作為企業的無形資產能為企業創造出高附加值和超額的利潤，經歷洗牌、整合后頑強生存下來的人造板企業已經意識到市場競爭最終結果是品牌的競爭，并已從重視產品經營逐漸上升為重視品牌經營。人造板企業可通過各種載體及品牌策略創新將自身產品的“核心概念和產品特性”傳遞給消費者，將產品劣勢創造性轉化為品牌優勢，影響消費者選擇行為。

一是人造板企業可更通過上下游的銜接和產業鏈的聯合來實現品牌價值的提升，采用與終端品牌合作，聯手打造品牌，擴大品牌的知名度和影響力；

二是針對復雜的市場變化和消費群體的個性需求，可將不同定位的人造板產品有效組建成一個能夠進攻也能夠阻截的品牌組合結構；

三是持續進行品牌創新，挖掘品牌核心價值的新因素，豐富品牌文化的深度內涵，形成品牌的新視點，使企業的品牌形象更加立體化，實現品牌持久的表現力，為企業贏得消費者、保持顧客忠誠度。

三、產業鏈創新

產業鏈創新，指的是構成產業鏈的企業群體通過互動及需求激勵或供給激勵,先后或共同推出存在上下游關系或配合關系的新商品或商品組合。上下游產業鏈互動創新,既指上游企業向下游企業提供新的部材、技術、服務,從而激勵支持下游企業實現創新；亦指下游企業的創新引致上游企業提供新的部材、技術、服務。這個過程可以是雙向的：下游企業的需求拉動上游企業創新,或上游企業創新推動下游企業產品創新。

在人造板原材料矛盾凸現及產業發展升級的背景下，產業鏈上下游的優化、合作顯得尤為重要。一是企業要根據自身發展現狀，善于從上下游產業鏈角度尋求機會，優化產業體系，完善產業布局，如上游發展林業基地，中游強化人造板產業，下游進入地板、家具等終端產品行業等，構建自上而下的完整產業鏈條。二是在商業運營模式上，可采取扁平與縱深相結合的原則，加強與上下游企業之間、同一層面國內外企業之間、其他行業企業之間的戰略合作與協作，相互學習，發揮優勢，彌補不足，增強優勢，實現共贏。

四、營銷模式創新

營銷模式就是圍繞核心理念——這種能讓你制勝的簡單方法來進行系統性的資源配置,以使效率最大化,成本最小化。隨著電子商務的發展，新興的消費習慣正在潛移默化的培養，市場已由單一傳統的實體消費轉移向新興的消費渠道上，目前，人造板行業已進入新老營銷模式的交叉運行中，并呈現出了多元化、快速化的發展趨勢。只有提前布局、搶占先機，引入新興的銷售渠道，并與其傳統營銷模式有效融合，實現產品宣傳、品牌培育、產品銷售、售后服務水平的全方位提升，方能順應新的消費發展趨勢，方能擁有未來的市場。例如可以在銷售淡季進行適當地優惠返利活動，刺激消費，擴大內需。通過網上銷售平臺進行“線上購買”和“線下促銷“的無縫對接。

經濟“危”“機”，有危也有機，企業能否把握住這個良好的挑戰契機，主要取決于能否進行大膽有效的創新，而新型的營銷模式必然可以幫助更多的企業安然度過這個“寒冬期”。

產品創新是基礎，品牌創新是要訣，產業鏈創新是根本，模式創新是關鍵。危機面前，唯有思變，方能逆勢突圍，人造板行業亦然。企業只有不斷尋求產品、品牌、產業鏈、營銷渠道等多方面的創新，不斷適應現時競爭環境的變化，方能化危為機，成為市場的強者。