我是農資人，我驕傲

□ 江蘇惠多利農資連鎖有限公司張洪林

今年是中國農業生產資料流通協會成立20周年。在這20年中，隨著我國改革開放不斷深入，經濟發展突飛猛進，農業生產資料流通格局和供應主體都發生了很大的變化。

農資流通20年之體制變遷

1985年,我學校畢業后進入淮安地區農資公司。當時淮安下屬13個縣（區），地區公司和縣公司是業務上的上、下級關系，沒有人事任免權。1992年之前是真正的計劃經濟，農資供應主要是省公司采購分解調撥到各個地區公司，地區公司再按計劃調撥到各個縣(區)公司。地區公司最大的職能是儲備救災物資以及各種專項肥供應，人事上屬于供銷社管理，業務上要和省農資公司、市計經委、市農業局打交道。當時我們只有棲霞山化肥廠（金陵石化）生產尿素，基本上都納入了全省計劃供應范疇。1991年至1992年有兩個顯著的變化，從最基層來講，個體戶開始活躍了，其它部門也可以插手農資了。當時最有名的個體戶是淮安縣 （現在的淮安區）蘇嘴鎮，三、四個個體戶湊了9000多元，買了了10噸議價尿素，用手扶拖拉機拉了回去。雖然后來工商局不斷查處，但現在看來確實是星星之火；另一個就是洪澤縣岔河鎮農技站，全淮陰地區第一個拿到化肥、農藥經營執照，在當時是比較轟動的。

1992年至1994年是雙軌制，糧棉掛鉤肥和救災肥還在執行，但企業外采比例越來越大，企業自身開始贏利。當時全國小氮肥改造最早的是山東和安徽，尿素廠早期規模只有6-8萬噸/年，且生產較不正常，至1996年計劃基本取消，只保留部分救災肥計劃。那年也是江蘇省許多市、縣公司的轉折點，計劃取消了，市場采購風險較大，興化縣公司、徐州市公司，也包括我們公司等都被騙去很多貨款，加之省公司代進口的外匯配額尿素成本太高，把全省大多數公司都拖垮了。1998年11月，國務院下發《關于深化化肥流通體制改革的通知.》。當時，作為農資流通主體的集體經濟，實力大減，個體戶非常活躍，加之化肥廠家直銷，其他行業參與，市場競爭空前激烈。

至2000年左右，大多的市、縣農資公司改制完成，農資經營主體還是那些人，但性質卻是股份制企業或個體戶。2004年12月，國家下達商業儲備計劃，市場真正進入洗牌。國有公司、大的化肥廠都能爭取到指標，爭取到貸款，爭取到補貼，而小公司、小化肥廠、個體戶被邊緣化了。從此農資市場的規律也被打破，淡季不淡、旺季不旺的現象開始出現，堪比中國股市。

目前，中化和浙農在江蘇網點建設基本完成，加之本土農資企業——蘇農，市場又將進入大而統的國企競爭，農資流通市場將更加有序。

農資流通20年之主體變遷

地、縣公司早期只分竹木科和農化科（業務）,兩個部門業務旗鼓相當，當時我們地區公司每年都去江西、湖南等地采購毛竹20-40萬支，作為農民生產和生活之用，后來泗陽等地意楊成材較快，這項業務也慢慢廢了。1992年以后，隨著小氮肥的改造，化肥外采業務越來越大。農化科分成了化肥科和農藥科。江蘇全省70%的肥料靠進口和外采，我們淮陰當時地理位置比較優越，北有郯城化肥廠，平均距離在170公里左右，汽車費用50-70元/噸；西有渦陽化肥廠，由渦河到淮河直達淮陰所有縣（區），通過采購這兩個廠的尿素串換成糧棉掛科肥和面積肥，把棲化廠的尿素串出來賣給蘇南農資公司，利潤非常可觀！早期我省復合肥生產廠家是金陵石化的幾個廠，都用紅三角商標，含量也只有25%的普通復合肥和20%的磁化復合肥，推廣比較困難，高濃度復合肥更難賣。后來本省陸續有遠東、中東、揚中等復合肥廠家，外省主要是湖北和山東的廠家較多。2000年左右，復合肥已可以占據農資半壁江山，但大的農資公司還以尿素為主，小的農資公司或個體經銷商以復合肥為主，利益對等、業務互補。2004年以后，尿素產能上得太大，市場太透明，加之商業淡儲，無規律可談，許多公司逐漸放棄尿素經營，把復合肥經營作為盈利主體。在基層銷售中，采取銷售復合肥搭售尿素，因為尿素在銷售時大多虧本，尿素經營逐漸變成配角。

經歷了20多年的農資經營工作，對此有很深的感情。農資工作是一個具有很強挑戰性的工作，本大利薄，行情瞬息萬變，不易掌握。同時，農資工作也是一個良心工作，面對千千萬萬的農民，不能制假售假、貪圖暴利，為了國計民生，一定要用優質、高效的肥料來供應農民，搞好田間服務，為農業穩產、豐收保駕護航。

每到收獲季節，因為我們的努力而獲得了豐收，喜悅油然而生：我是農資人，我驕傲！