我是農(nóng)資人，我驕傲

□ 江蘇惠多利農(nóng)資連鎖有限公司張洪林

今年是中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會(huì)成立20周年。在這20年中，隨著我國(guó)改革開(kāi)放不斷深入，經(jīng)濟(jì)發(fā)展突飛猛進(jìn)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通格局和供應(yīng)主體都發(fā)生了很大的變化。

農(nóng)資流通20年之體制變遷

1985年,我學(xué)校畢業(yè)后進(jìn)入淮安地區(qū)農(nóng)資公司。當(dāng)時(shí)淮安下屬13個(gè)縣（區(qū)），地區(qū)公司和縣公司是業(yè)務(wù)上的上、下級(jí)關(guān)系，沒(méi)有人事任免權(quán)。1992年之前是真正的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，農(nóng)資供應(yīng)主要是省公司采購(gòu)分解調(diào)撥到各個(gè)地區(qū)公司，地區(qū)公司再按計(jì)劃調(diào)撥到各個(gè)縣(區(qū))公司。地區(qū)公司最大的職能是儲(chǔ)備救災(zāi)物資以及各種專項(xiàng)肥供應(yīng)，人事上屬于供銷社管理，業(yè)務(wù)上要和省農(nóng)資公司、市計(jì)經(jīng)委、市農(nóng)業(yè)局打交道。當(dāng)時(shí)我們只有棲霞山化肥廠（金陵石化）生產(chǎn)尿素，基本上都納入了全省計(jì)劃供應(yīng)范疇。1991年至1992年有兩個(gè)顯著的變化，從最基層來(lái)講，個(gè)體戶開(kāi)始活躍了，其它部門也可以插手農(nóng)資了。當(dāng)時(shí)最有名的個(gè)體戶是淮安縣 （現(xiàn)在的淮安區(qū)）蘇嘴鎮(zhèn)，三、四個(gè)個(gè)體戶湊了9000多元，買了了10噸議價(jià)尿素，用手扶拖拉機(jī)拉了回去。雖然后來(lái)工商局不斷查處，但現(xiàn)在看來(lái)確實(shí)是星星之火；另一個(gè)就是洪澤縣岔河鎮(zhèn)農(nóng)技站，全淮陰地區(qū)第一個(gè)拿到化肥、農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)執(zhí)照，在當(dāng)時(shí)是比較轟動(dòng)的。

1992年至1994年是雙軌制，糧棉掛鉤肥和救災(zāi)肥還在執(zhí)行，但企業(yè)外采比例越來(lái)越大，企業(yè)自身開(kāi)始贏利。當(dāng)時(shí)全國(guó)小氮肥改造最早的是山東和安徽，尿素廠早期規(guī)模只有6-8萬(wàn)噸/年，且生產(chǎn)較不正常，至1996年計(jì)劃基本取消，只保留部分救災(zāi)肥計(jì)劃。那年也是江蘇省許多市、縣公司的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，計(jì)劃取消了，市場(chǎng)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)較大，興化縣公司、徐州市公司，也包括我們公司等都被騙去很多貨款，加之省公司代進(jìn)口的外匯配額尿素成本太高，把全省大多數(shù)公司都拖垮了。1998年11月，國(guó)務(wù)院下發(fā)《關(guān)于深化化肥流通體制改革的通知.》。當(dāng)時(shí)，作為農(nóng)資流通主體的集體經(jīng)濟(jì)，實(shí)力大減，個(gè)體戶非常活躍，加之化肥廠家直銷，其他行業(yè)參與，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。

至2000年左右，大多的市、縣農(nóng)資公司改制完成，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)主體還是那些人，但性質(zhì)卻是股份制企業(yè)或個(gè)體戶。2004年12月，國(guó)家下達(dá)商業(yè)儲(chǔ)備計(jì)劃，市場(chǎng)真正進(jìn)入洗牌。國(guó)有公司、大的化肥廠都能爭(zhēng)取到指標(biāo)，爭(zhēng)取到貸款，爭(zhēng)取到補(bǔ)貼，而小公司、小化肥廠、個(gè)體戶被邊緣化了。從此農(nóng)資市場(chǎng)的規(guī)律也被打破，淡季不淡、旺季不旺的現(xiàn)象開(kāi)始出現(xiàn)，堪比中國(guó)股市。

目前，中化和浙農(nóng)在江蘇網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完成，加之本土農(nóng)資企業(yè)——蘇農(nóng)，市場(chǎng)又將進(jìn)入大而統(tǒng)的國(guó)企競(jìng)爭(zhēng)，農(nóng)資流通市場(chǎng)將更加有序。

農(nóng)資流通20年之主體變遷

地、縣公司早期只分竹木科和農(nóng)化科（業(yè)務(wù)）,兩個(gè)部門業(yè)務(wù)旗鼓相當(dāng)，當(dāng)時(shí)我們地區(qū)公司每年都去江西、湖南等地采購(gòu)毛竹20-40萬(wàn)支，作為農(nóng)民生產(chǎn)和生活之用，后來(lái)泗陽(yáng)等地意楊成材較快，這項(xiàng)業(yè)務(wù)也慢慢廢了。1992年以后，隨著小氮肥的改造，化肥外采業(yè)務(wù)越來(lái)越大。農(nóng)化科分成了化肥科和農(nóng)藥科。江蘇全省70%的肥料靠進(jìn)口和外采，我們淮陰當(dāng)時(shí)地理位置比較優(yōu)越，北有郯城化肥廠，平均距離在170公里左右，汽車費(fèi)用50-70元/噸；西有渦陽(yáng)化肥廠，由渦河到淮河直達(dá)淮陰所有縣（區(qū)），通過(guò)采購(gòu)這兩個(gè)廠的尿素串換成糧棉掛科肥和面積肥，把棲化廠的尿素串出來(lái)賣給蘇南農(nóng)資公司，利潤(rùn)非常可觀！早期我省復(fù)合肥生產(chǎn)廠家是金陵石化的幾個(gè)廠，都用紅三角商標(biāo)，含量也只有25%的普通復(fù)合肥和20%的磁化復(fù)合肥，推廣比較困難，高濃度復(fù)合肥更難賣。后來(lái)本省陸續(xù)有遠(yuǎn)東、中東、揚(yáng)中等復(fù)合肥廠家，外省主要是湖北和山東的廠家較多。2000年左右，復(fù)合肥已可以占據(jù)農(nóng)資半壁江山，但大的農(nóng)資公司還以尿素為主，小的農(nóng)資公司或個(gè)體經(jīng)銷商以復(fù)合肥為主，利益對(duì)等、業(yè)務(wù)互補(bǔ)。2004年以后，尿素產(chǎn)能上得太大，市場(chǎng)太透明，加之商業(yè)淡儲(chǔ)，無(wú)規(guī)律可談，許多公司逐漸放棄尿素經(jīng)營(yíng)，把復(fù)合肥經(jīng)營(yíng)作為盈利主體。在基層銷售中，采取銷售復(fù)合肥搭售尿素，因?yàn)槟蛩卦阡N售時(shí)大多虧本，尿素經(jīng)營(yíng)逐漸變成配角。

經(jīng)歷了20多年的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)工作，對(duì)此有很深的感情。農(nóng)資工作是一個(gè)具有很強(qiáng)挑戰(zhàn)性的工作，本大利薄，行情瞬息萬(wàn)變，不易掌握。同時(shí)，農(nóng)資工作也是一個(gè)良心工作，面對(duì)千千萬(wàn)萬(wàn)的農(nóng)民，不能制假售假、貪圖暴利，為了國(guó)計(jì)民生，一定要用優(yōu)質(zhì)、高效的肥料來(lái)供應(yīng)農(nóng)民，搞好田間服務(wù)，為農(nóng)業(yè)穩(wěn)產(chǎn)、豐收保駕護(hù)航。

每到收獲季節(jié)，因?yàn)槲覀兊呐Χ@得了豐收，喜悅油然而生：我是農(nóng)資人，我驕傲！