“ 拼命三郎”楊華

文/本刊記者 程曉松

“ 拼命三郎”楊華

文/本刊記者 程曉松

楊華在生產車間

遭逢過大漠里飛沙走石的沙塵暴襲擊，也遇到過旅途中突發的車禍，經歷過生與死的考驗。

一年中300多天奔波在外，年均驅車行程10余萬公里。最長的一次3個月沒回家，幼小的兒子甚至不記得了爸爸的模樣。

做銷售員，他每年都超額完成銷售任務，是公司的“銷售能手”、“銷售狀元”；當總經理，他親自參與談判的合同項目占公司總承攬額的70%以上。

長年累月的奔波勞累和不規律的生活讓他積勞成疾，病痛纏身，卻始終在生產一線摸爬滾打，沖鋒陷陣。這位“拼命三郎”就是錦州監獄一監區監區長、二級警督、錦州新生變壓器有限責任公司總經理楊華。

16個寒來暑往，新生變壓器公司的銷售業績見證了楊華的成長歷程。從大學畢業后的一名普通銷售員到銷售部長、副總經理、總經理，40歲的楊華帶領公司團隊將一個年產值只有3000萬元的無名企業，打造成為年產值超2億元、在特種變壓器領域獨占鰲頭的龍頭企業，帶出了一支作風過硬的監管、銷售、技術、生產隊伍。楊華本人先后被遼寧省司法廳、遼寧省監獄企業集團有限公司評為遼寧省司法行政系統優秀共產黨員、省直監獄企業營銷能手，并榮立遼寧省監獄管理局三等功。公司也連續兩年被遼寧省司法廳、錦州監獄評為先進單位。

為伊消得人憔悴

北方的4月，乍暖還寒。楊華行駛在通往內蒙古巴彥淖爾市的路途上。打開車窗，迎面吹來的是透著涼意的風。

十幾年的潛心積淀，楊華品嘗了成功的喜悅，也經歷過挫折和磨難。面對形形色色的客戶、各種各樣的困難，楊華以敏銳的頭腦、扎實的專業知識和堅韌不拔的意志迎接每一次挑戰，用執著樸實的敬業精神去傳遞一份真誠，贏得一份信任。此次內蒙古之行，楊華是去巴彥淖爾供電局拜訪客戶。此前，經過耐心細致的工作，一次次地跑，一次次地談，對方已經答應簽訂價值270萬元的變壓器銷售合同。想起就要到手一筆“大單子”，楊華的心情輕松而愉快，一絲笑意浮上嘴角。

誰知，人算不如天算，到了巴彥淖爾，對方突然變卦，擺出種種理由拒絕簽訂合同，項目負責人關起門來躲著不見楊華。

委屈、失望、憤怒……復雜的心情交織在一起，氣悶的楊華真想就此一走了之。可是，270萬元不是小數目，想起領導和職工們期盼的眼神，楊華打定了主意：不能就這么走！骨子里天生有一股韌勁的楊華“犟”脾氣上來了，他一連幾天木雕石像般地“立”在對方的門口：看看誰熬得過誰！

就是憑著這種堅韌，對方終于被感動了。雙方重新坐到了談判桌上。楊華耐心地跟對方擺事實，講道理，闡明自己公司品牌的優勢，溝通合同細節，消除對方的種種顧慮，最終得到了用戶的理解和認可，不僅簽訂了這270萬元的合同，而且憑借電業部門的影響力，幫助錦州新生變壓器有限責任公司介紹了很多客戶。

“想盡千方百計，說盡千言萬語，走遍千家萬戶，歷經千辛萬苦”。正是靠著這種全身心投入的敬業精神，楊華贏得了一個又一個客戶，簽下了一份又一份訂單。2011年，楊華親自參與談判、成功簽訂的合同達38筆，合同額1.66億元；2012年截至目前，楊華親自參與簽訂的合同達11筆，合同額1.04億元。

奉獻大愛綻春暉

在呼和浩特納順設備制造有限公司，楊華的名字可謂無人不曉。

時間回溯到2004年3月18日。楊華正推著剛生完小孩的愛人走出產房，手機響了，電話里傳來客戶焦急的聲音，讓他即刻趕去商談合同簽訂事宜。楊華沒有猶豫，將愛人交代給親屬看護，便匆匆趕去會見客戶，并在第二天就去了呼和浩特納順設備制造有限公司與用戶簽合同。

這件事在呼和浩特納順設備制造有限公司內傳開后，楊華的敬業精神令公司的員工非常感動。公司老總在廠內開展了向楊華學習的活動，并給錦州監獄黨委發來表揚信。錦州監獄也隨即掀起向楊華學習的熱潮。受楊華敬業精神的感染，呼和浩特納順設備制造有限公司與錦州新生變壓器有限責任公司簽訂了長期戰略合作伙伴關系協定書，直到目前，兩個企業之間的合作關系仍然緊密，對錦州新生變壓器有限責任公司在高耗能行業尤其是鎳鐵行業的立足和發展起到了決定性的作用。

對于家人，楊華有著太多的自責；對于職工，楊華有的是太多的關愛。

職工有困難，楊華很心疼。售后服務人員姚斌在山東新海科技股份有限公司現場服務時，不慎遭遇電擊事故，回到錦州后，楊華個人給姚斌捐款4000元作為醫療費用，令姚斌和他的家人十分感動。姚斌痊愈后，以更加努力的工作回報黨組織和楊華對他的關心愛護。

公司員工楊帥長年患病，生活困難，家徒四壁，楊華帶頭捐款，逢年過節都去他家看望，并給他安排了合適的工作。這種關愛和真情，像涓涓細流在楊帥的心頭流淌。他激動地說：“錦州監獄對我的恩情，我永遠都不會忘懷。”

歸來笑拈梅花嗅，春在枝頭已十分。16年辛勤耕耘，16年碩果滿枝。面對諸多榮譽，楊華沒有絲毫懈怠自滿，依舊保持步履匆匆的工作狀態。他清楚，前面的路還很長，追求者的腳步永遠不會停歇。

（攝影/孟慶裕）