山西煤機裝備制造業如何異軍突起?

張 輝

（山西煤炭編輯部，山西 太原 030024）

群雄割據 五分天下

山西煤機裝備制造業如何異軍突起?

張 輝

（山西煤炭編輯部，山西 太原 030024）

煤炭資源整合、煤礦兼并重組促使眾多煤礦紛紛整換裝備，重整旗鼓。此舉在大力提高煤炭產業集中度的同時，也為煤機裝備制造市場帶來了無限商機。而煤炭大省山西未來預計有400億的煤機需求，面對如此大的市場“蛋糕”，各路煤機制造企業摩肩接踵，齊聚三晉，均欲在此大顯身手。對此，山西煤機制造企業如何能夠在強手如林中異軍突起，搶占商機？

五分天下 外強內弱

隨著煤炭市場發展和煤炭資源整合的齊頭并進 煤炭企業有能力也有需求對生產設備更新換代。據悉 目前國內煤炭開采機械化率僅為45%而發達國家煤炭開采機械化率已經幾乎是100%。改進技術設備 提高生產效率 已成為煤企面臨的迫切任務。因此 眾多企業紛紛瞄準了煤機市場。國外大鱷、外省巨頭、民營先鋒 諸多勁旅的進入使得國內煤機市場角逐變得異常激烈 而作為煤炭大省的山西 無疑將是他們競爭的主戰場。

太原理工大學機械工程學院教授劉混舉分析認為 目前 煤機市場可分為五大板塊 一是以美國卡特彼勒公司 CAT）、美國久益公司（JOY）和國際煤機集團 IMM）為代表的外商獨資企業

二是以中煤能源集團煤機裝備制造公司和中煤科工集團 原煤炭科學研究總院 及國防科工委系統的四川神坤裝備股份有限公司、山西平陽重工機械有限公司為代表的國有企業 三是包括三一重工集團、上海創力集團股份有限公司、山東礦機煤機制造有限公司、河南林洲重工等民營企業 四是以太重集團、鄭州煤機集團、平頂山煤機集團為代表的各省煤機制造企業 五是晉煤集團金鼎煤機和陽煤集團華越煤機等各大煤炭生產企業的煤機裝備制造公司。

整體而言 國內煤機制造業市場份額不容樂觀。2011年七大煤炭機械企業的市場份額總共僅為33% 市場份額最大的中煤裝備也僅占8.6% 其次為天地科技占8.1% 鄭州煤機占7.1% 三一國際也僅占到4.8%。

山西煤機裝備制造業雖然實現了五分天下有其一 然而 無論是從品牌 還是技術和規模來講 與國內先進省份和國際煤機產業相比 仍存在一定的差距。就山西目前最大的煤機制造企業太重煤機而言 2011年實現了銷售收入50億元 但煤機產品的銷售收入也只占到60%。

“目前 山西煤機行業存在多、小、散、低的問題。山西全省現有煤機生產制造企業近百家分布在五六個市及四五個行業 規模小且分散 大部分屬中小企業 80%的企業規模在億元以下 企業性質涉及國有、民營和外資及合資企業等。但目前 山西煤機整個行業處于無組織、無協會的狀態 煤機企業也處于分散發展。” 太重煤機?太礦董事長張克斌表示 “這樣就造成很多企業自主研發能力弱 科研開發力量分散 產業集中度低的弊端。形成了企業眾多 但規模不大 產品眾多 但形成品牌和規模效應少的怪圈。”

“山西當前正處于轉型發展、跨越發展的關鍵時期，我們要做到黑色資源綠色利用，地上地下資源同時開發，要把資源變為資本，實現從采掘文明到制造文明的轉變，特別需要大力發展高端制造、新型材料、高新技術等產業。” 山西省委書記、省人大常委會主任袁純清的鏗鏘話語在為全省經濟結構調整指明產業方向的同時，也讓久陷低谷的山西煤機裝備制造企業看到了曙光。

山西煤機 艱難前行

“山西當前正處于轉型發展、跨越發展的關鍵時期 我們要做到黑色資源綠色利用 地上地下資源同時開發 要把資源變為資本 實現從采掘文明到制造文明的轉變 特別需要大力發展高端制造、新型材料、高新技術等產業。” 山西省委書記、省人大常委會主任袁純清的鏗鏘話語在為全省經濟結構調整指明產業方向的同時 也讓久陷低谷的山西煤機裝備制造企業看到了曙光。

山西擁有著豐富的煤炭資源和雄厚的工業基礎 多年來 煤機裝備制造業也取得了一定發展。一路摸爬滾打 長期艱難中的前行 使得山西的煤機制造業也擁有了自己的拳頭產品。如國內市場占有率為30%的太礦大功率采煤機 國內市場占有率不到10%的平陽重工液壓支架等。

作為全國首批、國內唯一的國家級能源裝備產業示范基地 太原經濟技術開發區則聚集了太重煤機、煤科總院太原分院、山西煤機、山西新富升、維達機械、向明機械等煤機制造企業 此外太重煤機旗下的澳大利亞威利朗沃集團太原基地、三一重裝太原基地、中煤科工集團太原設計制造基地均已奠基開工建設。

2011年4月 太重集團成功并購了澳大利亞威利朗沃國際集團 實現了中國煤機裝備制造業的第一次大規模的跨國并購 也是迄今為止山西省煤機裝備制造業最大的一項海外投資。“但總體而言山西多數煤機成套設備制造企業之間 特別是制造企業和研發機構之間始終處于零散狀態 形不成一定規模。” 劉混舉對此深表遺憾。

“以采煤機為例 3.5m～6.2m采高的設備山西目前能生產制造 而2.8米以下的薄煤層采煤機山西現在還難以達到高產高效 而6m～7m采高的煤機當前還主要從德、美等國進口。”山西省機械電子工業行業管理辦公室行業管理部部長周繼祥坦言 “山西煤機裝備制造業在模塊化、數字化、自動化和智能化方面比較差 總而言之 山西煤機與外企相比 機械化水平相差無幾 然而信息化水平和服務性、可靠性方面有很大差距。但山西煤機裝備制造業也有著自己特有的優勢 如原材料、物流、勞務等成本費用較低 政府支持力度大等因素。因此 企業應找準不足 發揮優勢 大力發展煤機裝備制造業。”

當前 煤機行業競爭激烈 外資巨頭搶灘中國煤機市場 大型煤機企業整合重組 不僅激起了煤機行業重組洗牌的浪潮 而且形成了幾個具有較強競爭力的煤機產業集團。一些剛剛進入煤機制造領域的新興企業 在與國內外大型煤機企業的角逐中 存在著發展時間較短、品牌影響不足、營銷力量弱 以及創新成果轉化過程較慢等諸多挑戰。同時 煤炭產業轉型發展、循環發展、集約發展和高碳產業節能減排的剛性約束 對煤炭裝備高端化和煤礦生產服務提出了更高的要求。此外 在煤機裝備制造自動化、高端化、智能化和為煤礦生產提供超值服務方面也面臨著起步晚、發展慢等諸多重大挑戰。

強化服務 創新技術

與國外先進煤機裝備制造企業相比 國內的多數企業輸在了服務方面。不少煤礦負責人反映 同樣遇到煤機生產設備出現故障 聯系國內煤機制造企業 維修人員遲遲不到 而給國外企業打一個電話 對方第一時間上門服務。因此 太重煤機?太礦董事長張克斌認為 山西煤機裝備制造業首先應轉變觀念 強化服務意識 把服務當做一種新的產業、新的事業來做 服務不僅能增加效益 而且具有增強企業影響力 樹立企業形象的重要作用。

“在山西煤機所面臨的短板當中 技術創新成果轉化是當前亟待解決的問題。”晉煤集團金鼎煤機公司宣傳部長呂小紅認為 對于煤機企業存在的短板問題 未來應充分利用多年來創新發展積累起來的資源、資本、人才、技術、品牌優勢 繼續加強技術創新 以先進的理念、完美的設計和先進的工藝技術、完善的產品性能來增強產品的先進性 進一步加強資本運作 促進資本與裝備、技術、工藝、服務的有機結合和良性互動 將先進的技術工藝轉化為推進煤炭產業集約、高效、低碳、安全發展的先進生產力 加快專利技術向產品轉化 產品向產業轉化的速度和進程。深入拓展外部市場 與大型煤炭生產企業聯合 擴大企業對外產品的銷售量 提升技術服務、樹立企業品牌 從而應對煤機產業面臨的挑戰。只要山西煤機裝備制造業深入挖掘和創造新的比較優勢 就有信心、有能力在激烈的市場競爭中永立不敗之地。

近年來 在山西煤機裝備制造業艱難的發展中 晉煤集團金鼎煤機公司成為一朵特殊的奇葩。他們依托省屬企業晉煤集團的煤炭資源和經濟優勢 走出了一條獨具特色的新型煤機產業道路。截至目前 金鼎煤機已擁有自主知識產權專利109項 多項技術走在了全省、全國乃至世界前列 主要產品“三機一架” 采煤機、掘進機、運輸機和支架 等 贏得市場份額逐步擴大 預計2015年公司煤機裝備制造業實現銷售收入將達100億元。

探其發展根源 金鼎煤機把握機遇 堅持“低成本擴張、產業鏈構建、專業化制造、規模化發展”的思路 以開放合作之態 踐行“以資本換技術 以技術占市場 以市場擴規模”的發展之道。同時 金鼎煤機在行業內率先技術創新 其下轄32個子公司，擁有專業的煤機技術中心和煤機研究分院，還與太重集團、澳大利亞GDS公司、德國EFD公司、清華大學核能研究所等多個科研院所建立了長期穩定的合作關系，構建了較為完善的企業自主創新體系和科研人才隊伍。

堅持產、學、研結合，集中優勢，加強科技攻關，強化煤機設備研發和服務能力，構建集研發——制造——試驗為一體的煤機技術創新產業鏈和產品開發設計、生產制造、配送分銷、銷售服務的一體化競爭鏈條，充分利用煤機制造就地試驗和轉化能力，發揮“熟悉礦井需求、擁有試驗基地”的比較優勢，重點開發整機設備、制造核心和關鍵部件，不發展低門檻的加工業務，深入外部協作，推進專利轉化和產業化建設，在實現短壁采煤機、濕式噴漿機、永磁同步電機等科技創新成果轉化為產品、形成產業的同時，加快專利成果、科研成果、技術研究成果的轉化，使其成為真正的市場競爭主體。面對日趨激烈的市場競爭，晉煤集團金鼎煤機的核心競爭力為眾多煤機裝備制造企業提供了走向成功的不二法門。

資源整合 做“小”做大

針對山西煤機市場現狀，還應整頓規范市場秩序，整合煤機資源，提高產業集中度。煤炭市場專家李朝林認為，在煤機裝備制造方面，山西應借鑒陜西和河南的發展經驗，將中小煤機企業或者煤炭生產與煤機制造企業予以整合，實現由單槍匹馬發展到團隊作戰，將人力、物力、財力有效凝聚起來，將煤炭企業資源優勢轉化為煤機企業發展優勢。

長期以來，山西以井工煤礦為主，露天煤礦很少，這對發展大型煤炭企業、提高生產設備水平，開辟煤機市場都大有裨益。然而，隨著新建礦井日趨飽和，山西對新的生產設備需求逐漸減少。因此，從長遠考慮，山西下一步應在立足本省市場的基礎上，開拓西北市場。近水樓臺先得月，相比較國外和其它省份，對于西北市場，山西更便于調查研究，溝通交流，及時根據客戶需求研制產品。此外，針對以小煤礦為主的湖南、湖北等省份邊角煤炭資源開采設備采用較多的特點，山西的煤機裝備制造企業在生產大型現代化煤機生產設備的同時，也要針對客戶需求，研制小型的綜采設備。

“山西有著得天獨厚的煤炭資源，煤炭企業生機盎然。那么如何讓山西煤機裝備制造企業也煥發出勃勃生機，占領市場？關鍵是要將煤礦企業和煤機裝備制造企業二者形成利益共同體。”山西省機械電子工業行業管理辦公室行業管理部部長周繼祥表示，山西煤機裝備制造業應借鑒“沃爾瑪”、“家樂福”的運營模式，形成產供銷聯合體。同時，要通過制定相應的政策法規，解決好利益分配問題，鼓勵煤炭企業與煤機企業聯合。

“山西煤機裝備制造業也可以學習國外煤機，通過金融和技術收購等方式，整合煤機產業。而這一點，目前對山西煤機而言，金融恰恰是一大短板。”周繼祥最后說：“山西煤機裝備制造業還有很長的路要走，對此，我們應保持謹慎樂觀的態度。”

圖片提供：本刊綜合

肖 惠