鞏固中低端，進發(fā)高端
——邁瑞深圳醫(yī)博會見聞

沈翀

本刊編輯部，北京 100022

鞏固中低端，進發(fā)高端
——邁瑞深圳醫(yī)博會見聞

沈翀

本刊編輯部，北京 100022

作為國內(nèi)最大的醫(yī)療設備研發(fā)制造商，邁瑞自1991年成立至今已經(jīng)走過了21年的發(fā)展歷程。回顧這段歷史，我們不難發(fā)現(xiàn)，邁瑞在21年里取得的成就令業(yè)內(nèi)難望項背。從最初在深圳租用的兩間辦公室，到今天在全球19個國家設立子公司，并在紐交所掛牌上市，邁瑞用21年的時間締造了國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)的一個神話。借第67屆中國國際醫(yī)療器械博覽會（CMEF）之機，邁瑞國內(nèi)營銷系統(tǒng)副總裁冀強先生就新品增長點、市場戰(zhàn)略調(diào)整、海外市場形勢等問題，與《中國醫(yī)療設備》等行業(yè)媒體展開了對話。

邁瑞國內(nèi)營銷系統(tǒng)副總裁冀強先生

新品領銜新增長點

4月17日上午，在寬闊開放的邁瑞展臺，伴著二樓舞臺特別定制的品牌理念傳播舞蹈——《A Step Closer to Life》的翩翩起舞，邁瑞正式拉開了展示序幕。優(yōu)雅的舞姿、蘊涵生命律動的情景表演，寓意著邁瑞追求“關愛生命，拉近人與人、人與科技、大眾與健康距離”的理念，吸引了無數(shù)觀眾駐足觀賞。

寬敞大氣的邁瑞展臺

據(jù)冀強先生介紹，在本屆CMEF盛會上，邁瑞重磅推出了DC-8彩色多普勒超聲診斷系統(tǒng)、BS-2000M高速生化分析系統(tǒng)、SynoVent E系列呼吸機等新產(chǎn)品，再次證明了邁瑞的創(chuàng)新理念。

DC-8彩色多普勒超聲診斷系統(tǒng)是邁瑞集十余年超聲研發(fā)經(jīng)驗和眾多海內(nèi)外超聲專家的智慧，推出的中國第一臺具有自主知識產(chǎn)權的高端彩色多普勒超聲診斷系統(tǒng)。DC-8采用全新的技術平臺：專利技術的3T探頭與波束增強器、高分辨率血流及超寬帶非線性造影成像等高端技術，可實現(xiàn)3D/4D快速切換的容積成像與組織多普勒及定量分析，構成了優(yōu)異的圖像質量與強大的診斷工具。同時，DC-8還擁有高效的工作流，很好地提高了用戶的診斷效率；豐富的自動測量功能，還可實現(xiàn)Smart OB產(chǎn)科自動測量等。其外觀設計，從自動亮度校準的19″高分辨率LCD監(jiān)視器、10.4″防眩光觸摸屏，到凹型面板、獨特的后把設計等，使得DC-8適合90%使用者的身高，更符合人機工程設計原理。

BS-2000M是繼我國首臺具有網(wǎng)織紅細胞與有核紅細胞檢測功能BC-6800血細胞分析儀上市之后，邁瑞又向IVD（體外診斷）高端進發(fā)，隆重推出滿足大型臨床實驗室需求的高速生化分析系統(tǒng)，為IVD領域再添濃墨重彩之筆。BS-2000M單機生化比色檢測恒速2000T/H，可在1.8s檢測一個項目；并可根據(jù)用戶實驗室檢測量任意配置，實現(xiàn)級聯(lián)拓展。它具有智能化的圖形用戶界面與精確的微量采樣技術；獨立的三軌道樣本傳送方式（包括常規(guī)樣本軌道、急診樣本軌道與樣本返回軌道），真正實現(xiàn)急診樣本隨機測試，軌道與圓盤模式并行。與傳統(tǒng)生化分析儀相比，BS-2000M整個工作流程由計算機智能多線程控制，分配更為合理，從而實現(xiàn)高速、高效的測定。其獨特的光學分析系統(tǒng)，可實現(xiàn)微量檢測；固體直熱溫控技術，為客戶節(jié)省大量開支。邁瑞具有溯源性的完整配套檢測系統(tǒng)，實現(xiàn)檢測結果的溯源性，保證了檢測結果的可靠性，并實現(xiàn)結果互認。

掌握核心技術的企業(yè)方能保持旺盛的產(chǎn)品優(yōu)化升級能力，這是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關鍵。而邁瑞強大的研發(fā)實力將“持續(xù)創(chuàng)新”演繹得淋漓盡致。近年，邁瑞以每年7～10款的速度將新品推向市場，是連續(xù)多年的高研發(fā)投入奠定了研發(fā)實力，使產(chǎn)品開發(fā)周期大大縮短，為市場營銷及持續(xù)高增長提供了堅實后盾。

鞏固中低端，進發(fā)高端

從邁瑞此次展出的產(chǎn)品中不難看出，邁瑞已著力向高端市場發(fā)起新的攻勢。據(jù)冀強先生介紹，2011年是“十二五”規(guī)劃的開局之年，中央明確提出了保基本、強基層、建機制的基本原則。邁瑞今后整體市場戰(zhàn)略是要鞏固現(xiàn)有的中低端市場，沖擊高端市場——在中低端市場，邁瑞對中低端產(chǎn)品進行了功能升級與更新?lián)Q代，以更好地滿足于基層醫(yī)療服務，如黑白超產(chǎn)品升級為更高性能的操作平臺和LCD顯示屏，PM系列、MEC系列監(jiān)護儀升級為iPM、iMEC系列，在原有三分群血液細胞分析儀基礎上，增加一批新型號產(chǎn)品，以改進其性能、提高參數(shù)等，同時，邁瑞還將積極與國家政府機構展開合作，以扶貧助殘、健康關愛的形式，向基層衛(wèi)生機構（特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院）進行醫(yī)療設備與資金的捐贈活動。而在高端市場，在未來兩年里，邁瑞將陸續(xù)推出多款高端產(chǎn)品以提高在高端市場的競爭力。4月17日，邁瑞在首場發(fā)布活動中舉行了“微軟嵌入式全球金牌合作伙伴”授牌儀式，宣布邁瑞成為微軟首家中國醫(yī)療設備行業(yè)的金牌合作伙伴。冀強先生表示，與微軟建立金牌合作伙伴關系，必將進一步提升與完善邁瑞在監(jiān)護、檢驗、超聲、放射等領域的整體解決方案，進一步擴大邁瑞在上述領域的領先優(yōu)勢，為用戶提供更強大的信息處理能力、更親近易用的醫(yī)療服務。

“微軟嵌入式全球金牌合作伙伴”授牌儀式

深耕海外，全球戰(zhàn)略布局

今年是邁瑞進軍國際市場的第12年。目前，邁瑞在全球設立的19家子公司覆蓋了歐美和亞非拉的主要國家，全系列產(chǎn)品銷往美國、英國、德國、法國、意大利、西班牙、韓國、臺灣等190多個國家和地區(qū)。在全球化布局發(fā)展進程中，邁瑞的國際市場收入連續(xù)多年超過了國內(nèi)收入。據(jù)冀強先生介紹，2011年，邁瑞58%的銷售額來自于海外，42%來自于中國本土。而海外58%的銷售額中，大部分來自于美國和歐洲市場。邁瑞除了在國內(nèi)積極打造研發(fā)基地之外，還在美國西雅圖、新澤西，以及瑞典斯德哥爾摩設立了研發(fā)中心。接下來，邁瑞還將在美國邁阿密建立一個IVD（體外診斷）研發(fā)中心。

憑借著在全球市場上的卓越表現(xiàn)，邁瑞品牌贏得了諸多國際榮譽。展望未來，冀強先生說：“邁瑞有信心在全球化道路上進一步探索，通過變革、創(chuàng)新和突破，將公司打造為世界級優(yōu)秀醫(yī)療設備供應商。”