銀河電線集團有限公司外貿與內貿的異同

秦儒宏

摘 要：本文通過對銀河電線集團有限公司的外貿和內貿的現狀進行比較，給那些對外貿和內銷都認為是一個概念的人的思想上，文章能起到一些“清潔劑”的作用。

關鍵詞：外貿 內貿 異同

銀河電線集團有限公司作為一個生產制造型企業，為了獲取高額利潤，在銷售方面“雙管齊下”——內外貿結合的策略來促進本企業向前“跨越”。然而，在一些所謂的“內行人”的眼里，認為內外貿易是完全相同的，就是把本企業生產的電線賣給國外客戶，沒有區別。關于這個問題，來分析銀河電線集團有限公司內外貿的異同點。

一、銀河電線集團有限公司的外貿與內銷的相同點

我們辯證的看待問題，任何事物都有它的相同點，當然，銀河電線集團有限公司的外貿與內貿也存在著相同點，即：一致性，那么，二者的相同點就是：（1）把被本企業生產的電線賣給客戶；（2）銀河電線集團有限公司作為供應商把電線賣給客戶，是電線的使用價值和價值交換的過程；（3）本企業內外貿易都是要求為企業本身獲得利潤，使企業向前發展。

二、銀河電線集團有限公司的外貿與內貿的不同點

1.外貿比內貿困難多

1.1各國所使用的語言不同

如果在國際貿易中，各國使用同一種語言，那么就不會產生語言溝通方面的問題。但是在現實中，各國語言差距非常大，所以，導致國際貿易比國內貿易困難多。為了使交易順利進行，我們必須采用一種共同的語言——英語來使交易雙方溝通方便，所以，英語成為在當今國際貿易中最通用的語言。然而，在一些國家，英語還不普遍。比如說，在目前的國際貿易人員的招聘中，許多招聘方強烈要求應聘的國際貿易人員熟悉或精通小語種語言（韓語、日語、阿拉伯語等等）。所以，銀河電線集團有限公司也招聘了幾個小語種的外貿人員。

1.2各國的法律、風俗習慣不同

各個貿易國家的商業法律、風俗習慣、宗教信仰并不完全一致，有的差別非常大。所以，在進行國際貿易過程中，我們必須遵循各個國家法律和風俗習慣。銀河電線集團有限公司的有個埃及客人，每次這客人下單，必須要求我們提供PSI證書（certificate for pre-shipment inspection），由我國的動植物商品檢驗檢疫局出具。只是埃及的海關要求。當然，像伊拉克、南非等第三世界的國家也需要。

在風俗習慣方面，在美國，把菊花看作是吉祥的花。美國的展覽會上，裝飾會場的是菊花。所以，這就要求我們必須了解各國的風俗習慣。

1.3國外市場調查困難

銀河電線集團有限公司為了開拓國外市場，必須隨時掌握國際市場動態，了解賣方的資信狀況。收集和分析這些資料不如國內貿易來得容易。通常是讓合作長久的客人幫忙來了解新客人的情況，在很多方面都比較困難！

1.4外貿出現問題，處理困難多

因缺乏國際貿易共同法規，一旦賣給客人的電線質量出現問題，解決問題確實麻煩。

畢竟路途遙遠，不能當場去看貨物的問題究竟出現在哪里，只能根據客人的郵件、圖片、傳真和電話來描述產品的問題所在。如果要求把貨物退回來，程序也比較麻煩，僅此費用一項都比產品的成本費用高，只能讓客人毀掉。

2.銀河電線集團有限公司外貿比內貿復雜

2.1各國貨幣與度量衡差別很大

在國際貿易中，應采取何種貨幣計價？兩種貨幣如何兌換？各國度量衡不一致時如何換算？通過這些，國際貿易比國內貿易復雜的多。銀河電線集團有限公司外貿業務員給國外客人報價，是現根據銀行的外匯牌價，把產品的RMB價格折算成USD價格，再報價給客人。客人收到報價，在根據他們本國貨幣與USD的匯率情況，折算成他們本國貨幣來進行是否接受報價。

2.2海關制度及其他貿易法規不同

各國都設有海關，對已貨物進出口都有許多規定。貨物出口，不但要在出口國家出口口岸履行報關手續，而且出口貨物的種類、品質、規格、包裝和商標也要符合進口國家的各種的規定。銀河電線集團有限公司出口的電線，必須符合客人國際的標準，否則，就不能出口到這個國家。假如和客人國際要求的標準不一致，等貨物到了客人那邊，海關測試電線不符合本國的要求，不但會銷毀所有貨物，而且給客人以重罰。

2.3貨物運輸和保險

國際貿易運輸和保險的因素，一要考慮運輸工具，二要考慮運輸合同的條款、運費、承運人與托運人的責任，況且，還需要辦理貨物的裝卸、提貨手續。為了避免國際貿易貨物在運輸中的損失，需要對運輸貨物加以保險。銀河電線集團由公司針對客戶要求的價格條款來確定運輸工具和確定由買賣雙方誰來給貨物買保險。

3.銀河電線集團有限公司外貿風險大

3.1信用風險

在國際貿易中，自買賣雙方開始，經過報價、還價、確認等環節。因為是和國外客戶是第一次合作，大多數是要求做即期的L/C；當客戶開證過來，需要銀行和企業來判斷客戶的資信，這樣一來，如果出自粗心或失誤，就會使企業面對信用風險。

3.2商業風險

在國際貿易中，因為大批貨物與確認樣不同、交貨期耽擱等，國外客戶往往拒絕貨物，從而給出口商造成商業風險。在生產的過程中，由于生產周期較長，一些客戶的資金鏈斷裂，這樣一來，造成供應商銀河電線集團有限公司忍受商業方面帶來的風險。

3.3匯兌風險

在國際貿易中，銀河電線集團有限公司以USD作為計價貨幣；而客戶也必須以自己本國的貨幣換算成USD來進行交易。如果國際金融市場波動很大，勢必會給雙方造成匯兌風險。

3.4價格風險

國際貿易雙方確認購貨合同后，由于材料價格可能上漲或下跌，對銀河電線集團有限公司勢必造成風險。

因此，對于銀河電線集團有限公司來說，外貿需要具有一系列條件：遠大的眼光、良好的商業信譽；各種專業理論與知識；靈活的商業情報；雄厚的資金和完備的組織結構。那種抱有一蹴而就的想法和認為外貿等同于內貿的想法，是永遠不會在國際貿易市場上占主導地位的！

參考文獻

[1]黎孝先主編《國際貿易實務》第三版，對外經貿大學出版社，2000.10.

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