“搜”出的千萬商機

　　陸平一的老家在上海市青浦區練塘鎮，這里的家家戶戶幾乎都從事羊毛衫編織加工。為了照顧家里的生意，他經常在網上尋找一些最新的羊毛衫款式的圖片送給母親。因為總有最新的款式，所以他家的生意特別好。
　　周圍的鄰居知道陸家有這個“秘密武器”后，經常找上門來要求幫忙。來的人多了，陸平一突然醒悟：“既然這么多人都需要最新的款式，那我在尋找這些圖片的時候，是不是別人也在同樣尋找呢？”他繼而更深一層地想到：“如果我把這些圖片新款式整合起來，賣給那些有需要的服裝、毛織作坊主、生產廠家，一定可行吧。”
　　有了這個想法后，他立刻行動起來，2004年12月，計算機專業的他輕而易舉地創建了一個“流行服飾網”，這是當時國內唯一的服飾資訊類網站。當他搜集到1000張圖片的時候，網站正式開通。為了提高網站的知名度，他采用了最笨最原始，但也是最有效的方法，在一個個服裝網站、論壇發帖，說明自己的“服務項目”，鏈接自己的網址。
　　讓他沒有想到的是，不到3天的時間，一家服裝生產廠家，在網站上留言：你們提供的款式很符合我們企業的定位。并繳納500元會費成為“流行服飾網”的首批會員。這樣的“開門紅”讓他嘗到了創業的“甜頭”。“流行服飾網站”的經營方式很簡單，主要就是上傳一些新的圖片，滿足一般客戶的需求。
　　因為簡單，所以很容易復制。2006年初的一天，他無意間在網上搜索，這一搜索讓他從頭涼到了腳：不知道什么時候，網上已經有了4家相類似的服裝資訊網站，而且有一家是團隊合作，規模、服務、項目等都超過了自己的網站。眼看著自己發現的先機和商機，就要被別人搶占，他心有不甘。
　　為了在和對手的競爭中占到先機，他開始拜訪客戶，他知道只有了解客戶的需求才能設計出最好、最實用的網站。在上海的客戶，他堅持一家家上門，搜集客戶的意見，有時候客戶不在，他就在別人的公司等上一天，也要完成問卷調查；外地的客戶，就從網上把問卷發送過去，然后督促客戶完成調查。經過一段時間的調查，客戶的各種需求他都了然于胸了。他開始有的放矢地將網站打造成專為服飾設計師提供素材和未來流行趨勢分析的網絡平臺。而這僅僅靠從網上下載一些圖片、信息是遠遠不夠的，他大手筆地開始在全球各地“招募”專業設計師、資深服裝評論員、老牌時尚記者、一流攝影師，這幫人活躍于時尚發布的前沿陣地，追蹤報道世界最新的服飾發布會、時尚品牌的最新熱賣新款、各大品牌專賣店的新款動態，他們的專業知識使他們具有善于提煉和汲取精華的特質，保證了在第一時間將國際最新最優最實用的流行資訊同步傳遞到國內，這就是他的網站需要的，也是客戶需要的。
　　2006年5月，“流行服飾網”更名為“服飾流行