看不見的競爭力

文/段慧群

看不見的競爭力

文/段慧群

這是一間由五家體育器材廠合并而成的公司，旗下的體育用品從滑翔機、籃球架到帆船板等，可謂“海陸空”齊備。然而，公司總資金只有2000萬元，負債卻高達1.1億元，總經理每天都在思索，該怎樣才能走出困境，將企業做大做強呢？

有一次，總經理和朋友一起喝茶，朋友提起自己住的房子時，眉飛色舞地說：“我買現在住的這套房子的時候特別便宜，當時，沒有人留意那條河的景觀是多么迷人，現在那里的房價一路上漲。”朋友的話給他提了個醒：如今產業部門要想開發利潤和價值，不能只局限在物質層面上，就像去訂西方最貴的旅館，對方會強調其看不見的價值。于是，總經理有了這樣的分析：如果砍掉一些產品，集中發展某個產品，讓這個產品更優良、更精致，更講究，更有品味，那不就有競爭力了嗎？

總經理按照這樣的想法立即行動。他做了一個相當大膽的決定：砍掉99%的產品，將公司上百個產品商標、幾千種產品削減到只剩幾十種，集中發展留下的1%乒乓球產品。為了使產品質量大大改善，總經理提議設立百萬元基金，調集公司的技術精英成立“小球項目組”，與國家體育總局科研所合作研發。經過無數次的選料、試驗、模擬擊球，1999年初，公司終于開發出屬于中國的40毫米乒乓球標準。

多年的不懈努力使得公司的產業具有了自己獨特的人文氣息，這個40毫米乒乓球標準的新產品是精致的、優良的，包含著細膩、講究和品味。國際乒乓球器材的產品標準一向都由歐日企業說了算，現在，因為中國乒乓球實力在全球數一數二，中國國家隊拿著40毫米乒乓球標準的新產品，進行全球游說，最終竟說服國際乒乓球聯盟將其確定為臨時國際標準。

果然，在大膽的改變之后，從1995年到2005年，公司的產品價格在國際市場上翻了4倍以上。公司不僅走出了困境，而且目前掌握了全球20%、中國近40%的市場，年銷售額超過了3億元。10年來，歷屆乒乓球國手大多成了該公司的簽約球員，公司的產品幾乎成了世界冠軍的專用品牌。這個公司就是專業生產乒乓球器材的上海紅雙喜股份有限公司。

可見在商海中，使企業具有競爭力的東西，有一些是看不見的，它可能是一個創意，可能是一片風景，還可能是精良的品質。正如紅雙喜股份有限公司砍掉99%的產品，使留下的1%乒乓球產品走向精致和優良，結果創造了業界神話。