耿直做人 富賈有方

　　2012年，對(duì)于耿赫和賈芳夫妻倆來說，
　　最開心的不是生意做得更大了，票子賺得更多了，
　　而是兒子小嘉鴻的降臨。
　　初夏時(shí)節(jié)的北京，氣候已十分宜人。晚上9點(diǎn)，西單新一代商城的商戶們陸續(xù)關(guān)門，結(jié)束一天的營業(yè)。
　　“都走啊，都去，一會(huì)兒收了（關(guān)了店）都去。”耿赫熱情的招呼著從商場走出來的鄰居們。耿赫人緣好，兒子滿月酒席開了二十桌，來道賀的除了同在商場做生意的商戶，還有許多已經(jīng)被他“收服”為朋友的客戶。他一邊里外張羅著，一邊穿梭在各桌間接受大家的祝福。
　　從不名一文的小保安、導(dǎo)購到擁有自己店鋪的老板；從兜里只剩1.5元錢，吃不上飯、交不起房租的窘迫境地到年收入不菲、也能在北京買得起房的小康之家。耿赫和賈芳用年輕和汗水為自己的美好生活鋪就了一條通暢之路。
　　差一點(diǎn)錯(cuò)過的緣分
　　18歲的耿赫又一次來到了北京，依然干起了保安的老本行。之前，初中畢業(yè)的他不甘平凡，孤身一人從東北老家闖京城，想著干番事業(yè)。但因?yàn)槲幕潭炔桓撸荒軓谋０沧銎稹]成想，剛開了個(gè)頭，一場非典就攪了他的好夢。北京時(shí)屬“重災(zāi)區(qū)”，耿赫無奈北上回老家躲避。2005年，疫情早已平息。耿赫心中又蠢蠢欲動(dòng)，這次他不光想自己來京，還想拽上去河北任丘姑姑家玩耍時(shí)認(rèn)識(shí)的賈芳。
　　賈芳卻對(duì)這個(gè)愣頭青不怎么感冒：“他那會(huì)兒年紀(jì)太小了，我比他大，怎么都覺得倆人不合適，我連電話號(hào)碼都沒留給他。”賈芳的拒絕并沒有讓耿赫退縮，他曲線救國，最終從賈芳同事那里要到了號(hào)碼。
　　2006年，賈芳有次去秦皇島玩，回家途中需在北京站倒車。耿赫知道后，就拼命勸賈芳在北京轉(zhuǎn)車時(shí)倆人見一面。火車晚點(diǎn)了一個(gè)小時(shí)，恰巧賈芳手機(jī)停機(jī)，耿赫的手機(jī)又給媽媽郵寄了回去。賈芳下了車，六神無主，想著找個(gè)公用電話亭給耿赫的單位打電話，沒想到排隊(duì)的人好多。賈芳一時(shí)泄氣就不想打了，“算了，回家！”結(jié)果一扭身一抬頭，就看見了耿赫，頓時(shí)又驚又喜，耿赫笑道：“我想著你找不到我，肯定會(huì)來電話亭打電話，所以就在這里守株待兔。”賈芳現(xiàn)在想起這件事，還覺得緣分這東西真是妙不可言，一個(gè)不小心，也許就永遠(yuǎn)錯(cuò)過了。
　　之后，賈芳就常來北京玩，終于在耿赫的勸說下也來到北京打工。
　　一切從苦開始
　　“那時(shí)候可苦可苦了，是真苦啊！”說起初來乍到北京，賈芳連用三個(gè)苦字。最初倆人住在虎坊橋城中村的平房中，還和朋友一起合租。
　　此時(shí)賈芳已經(jīng)在西單77街找了家禮品店打工，老板是個(gè)北京人。“那個(gè)大哥人可好了”，賈芳說。每天她只需要上半天班，月薪八百。這期間，耿赫辭了保安的工作，在房地產(chǎn)公司干過，還當(dāng)過服務(wù)生……
　　眼看著到了冬天，一次賈芳在乘公交車時(shí)，不慎崴了腳，“一個(gè)腳下來了，一個(gè)腳沒下來，我就一瘸一拐的到了店里。”下班后賈芳回不去，讓耿赫來接自己，結(jié)果趕上下大雪，風(fēng)急，風(fēng)卷著雪刮得人又疼又冷。耿赫就這樣背著賈芳深一腳淺一腳的回了家。當(dāng)時(shí)倆人搬到了左安門的一間地下室，月租260元，潮濕陰暗無采光，每天睡覺前還得用吹風(fēng)機(jī)把被褥吹干了才能睡。
　　“我們住過的平房，你知道什么樣嗎？房東在自家屋外搭的一間小房子，300塊錢一個(gè)月，隔壁就是公共廁所。夏天味道大就不說了，大雨的時(shí)候，廁所水滿溢，臟水和著蟲子都上了地面，我們倆一晚上都不敢睡，不停拿盆接水往外澆，怕臟東西進(jìn)屋子。最窮的時(shí)候，沒錢交房租。倆人身上就剩一塊五毛錢，我心一橫，干脆買了瓶啤酒，倆人徹底身無分文了。”耿赫面帶笑容，語氣平淡的說著這些往事，卻讓人從中體味出不一般的心酸。
　　半個(gè)月后，賈芳崴了的腳才好。耿赫為了方便接送賈芳上下班，就在附近的新一代商城找了工作。幫人賣游戲電腦配件，底薪1000多元。
　　勤奮當(dāng)?shù)琅笥阎?br/>　　賈芳跳槽了，因?yàn)橘u禮品就上半天班，時(shí)間短，且禮品不講價(jià)，賈芳一直也沒掌握講價(jià)的技巧。她開始找店賣服裝、賣鞋子鍛煉自己與人交往溝通的能力和銷售技巧。如今，到了店里的客人，一句話、一個(gè)眼神，她和耿赫就知道對(duì)方需要什么。
　　倆人開店，多虧了耿赫的朋友—— 同在新一代商城工作的程剛。程剛發(fā)現(xiàn)商城一層有商戶搬走，空出了一個(gè)店面，但位置比較靠后，他及時(shí)告訴了耿赫。店鋪?zhàn)饨鹨粋€(gè)月6800元，押一付一，倆人積蓄就只有兩萬。耿赫問賈芳：“你說干不干？”賈芳想，給人打工一輩子都得讓人給飯吃，只有單干，才能一切都自己做主。耿赫和賈芳陸續(xù)辭了工作，說干就干，那是2008年9月。
　　半年后，程剛又幫他們找了個(gè)店鋪，這次的店鋪位置好，就在一層離商場大門不遠(yuǎn)且挨著電梯的地方。當(dāng)時(shí)剛好趕上禽流感，親戚朋友都勸他們不要擴(kuò)大規(guī)模，看情況再定。但賈芳“一意孤行”，一鼓作氣簽了合同。耿赫在前，賈芳在后，兩口子一人一個(gè)店鋪。這時(shí)，其他電腦手機(jī)配件都賣得少了，夫妻倆主攻手機(jī)殼。
　　耿赫不善言談，但為人卻是出了名的實(shí)在、熱心、好說話。“顧客都喜歡找他，磨一磨就能講下來價(jià)格，他的回頭客比我的多。”賈芳笑道，“耿赫在商場里面比誰都勤快，平時(shí)就起早貪黑，遇到進(jìn)貨，更是起得早。我過年還回家陪父母幾天，耿赫除了我生產(chǎn)那幾天，平時(shí)一天都沒有休息過，多虧我公公婆婆賦閑在家，經(jīng)常從東北過來看他，如今二老就常住在北京了。”
　　其實(shí)賈芳的勤快也不亞于耿赫，除了實(shí)體店，賈芳還經(jīng)營著“耿赫網(wǎng)店”：“每天上貨、咨詢、打包發(fā)貨，都是我一個(gè)人。坐完月子我就到店里干活了。”賈芳特別感謝兒子，懷孕的時(shí)候，那么勞累，兒子卻沒有怎么鬧騰自己，生下來也非常健康。
　　2011年9月，耿赫管理的店鋪隔壁的商戶撤柜了，兩口子迅速接下了他的店鋪，并退還了后面的店鋪，至此終于形成了現(xiàn)在的規(guī)模。“166號(hào)、167號(hào)，倆數(shù)字聽著挺好，做生意就圖個(gè)吉利”，耿赫說到。
　　談到發(fā)橫財(cái)和上當(dāng)受騙，兩口子笑道：“我們沒有發(fā)橫財(cái)?shù)拿际锹e累的，倆人齊心協(xié)力，凡事商量著來，最大的生意也就是一次賣三五千個(gè)耳機(jī)。有的老顧客一次買個(gè)幾百塊或者上千塊的貨。”可能正因?yàn)椴回澬牟唤乖辏錾膺@么久，倆人居然也沒怎么上當(dāng)受騙過，一路穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。
　　兒子是未來 是希望
　　兒子健康，賈芳生產(chǎn)時(shí)卻受了大罪。半夜救護(hù)車顛簸；沒有床位睡病房大廳門口；兩天兩夜的半昏迷；加上剖腹產(chǎn)術(shù)后腸梗阻，插胃管嗓子都磨破了。嚇得賈芳父母半夜1點(diǎn)從河北趕過來。直到賈芳脫離危險(xiǎn)，耿赫才跟她說：“我說了你別傷心，我看著你插胃管，半夜睡不好，肚子漲得厲害又疼，自己偷著在外面哭了好幾次。”“平常都是我愛哭，一遇事就哭。我從來沒見過耿赫掉眼淚，他心疼我比心疼自己還厲害。”賈芳想起那幾天的經(jīng)歷，還心有余悸。“不過”，賈芳話鋒一轉(zhuǎn)，“嘉鴻這名字是我起的，嘉為好的意思 ，鴻為鴻運(yùn)的意思，兒子的出生肯定能給我們帶來好運(yùn)氣。”
　　如今，小嘉鴻健健康康的成長，耿赫和賈芳也開始計(jì)劃未來了。“我倆以前不想太多，現(xiàn)在有了孩子，就想著以后了，現(xiàn)在租的兩居室，房租每年就要三萬，算下來比房貸差不了多少。前兩天我們還去燕郊看了一下樓盤，打算過陣再去。”
　　既來之，則安之。耿赫和賈芳這對(duì)年輕的夫妻在付出了比他人多得多的辛勞艱苦后，終于守得云開見月明，邁著大步奔向幸福的日子；而耿直做人，富賈有方正是這對(duì)年輕的攤商做生意的準(zhǔn)則和標(biāo)