女人秀

　　某國內(nèi)知名服裝公司泰龍公司派出辦事員賈小姐到A城進(jìn)行考察，準(zhǔn)備在那里找一個經(jīng)銷商，專門銷售該公司的成衣。
　　賈小姐對A城是一無所知，要一時半會找到一個合適的合作者還真不容易，按照公司的規(guī)定，假如辦事員推薦的經(jīng)銷商經(jīng)營得好的話，推薦者也是有利可圖，所以，賈小姐對找尋經(jīng)銷商十分用心。
　　這天，賈小姐在該城最繁華的服裝市場轉(zhuǎn)悠，逐一考察著，希望從中找到合適的人選。
　　在熙熙攘攘的大街上，服裝店一個挨著一個，多如牛毛，看來競爭激烈。這里時裝店雖然很多，但各做各的品牌，極少有重復(fù)的款式。
　　其中有一家叫做“女人秀”的時裝店，生意火爆，里面的人特別多，七個店員都忙得冒汗，賈小姐出于好奇也走了進(jìn)去。只見這家“女人秀”時裝店跟其他時裝店沒有大的區(qū)別，里面所陳列的時裝款式、質(zhì)地倒也算是不錯，但也稱不上出類拔萃。因何生意這般火爆，這般受顧客青睞呢？難道是價格便宜合理？
　　賈小姐低頭一看時裝上的價格牌，哇！好家伙，一件短風(fēng)衣600元，一件紗質(zhì)連衣裙400元、一條中褲300元，價格一點也不低啊。賈小姐是做服裝生意的，她對服裝很有研究，知道物有幾值，這家店明明是暴利嘛，怎么這些顧客還睜眼瞎似的搶著買這些昂貴的時裝？
　　賈小姐象征性地取出一件外套穿在身上，對著試衣鏡照了照，發(fā)現(xiàn)自己在鏡子里變得苗條了，外套穿在身上也顯得特別好看。賈小姐心想：這家店主很聰明光在試衣鏡上就下了不少功夫，絕對是精心挑選的。
　　雖然在鏡子里對這件外套的感覺不錯，但賈小姐看著那400元的價格，感覺咬手，又輕輕地放下了。這次的目的不是買衣服，而是找合作伙伴，她詢問店員店主在哪里。
　　順著店員的手指，一個三十多歲、魔鬼身材的女人出現(xiàn)在她眼前，女人笑著對賈小姐說：“請問您有什么需要嗎？”只第一眼，賈小姐就對店主有了很好的感覺。
　　賈小姐客套地問：“請問你這家店生意這么好，有什么秘訣嗎？”
　　“當(dāng)然是時裝款式好、質(zhì)量好、價格合理，售后服務(wù)好了。”
　　哄鬼的話，這價格合理嗎？只有哄那些錢多得沒處花、不識貨的人，賈小姐說：“你這衣服太貴了吧。”
　　女人很客氣地說：“我們好好商量一下，可以適當(dāng)優(yōu)惠。”
　　賈小姐想到別處再看看，尋找更加合適的人選。她又四處轉(zhuǎn)悠，其他的時裝店顯然都沒有“女人秀”的生意好。
　　走了不遠(yuǎn)，賈小姐走進(jìn)一家規(guī)模不大，地勢也不算好的服裝店，名字叫“精品匯”，里面的服裝十分眼熟，感覺跟那家“女人秀”很是類似。
　　賈小姐一進(jìn)門就看到三個店員在對著聊天，其中一個還在悠閑地織毛衣，里面的服裝擺得倒是不少，但是沒有章法。賈小姐仔細(xì)一看，這里的服裝和品牌大部分和那家“女人秀”相同，但是看經(jīng)營服務(wù)質(zhì)量，又肯定不是一家所為。
　　賈小姐隨意地問道：“這里有夏季穿的，質(zhì)地薄的低腰牛仔褲嗎？”
　　三個正在聊天的店員回頭看了她一眼，沒理她，繼續(xù)說笑，賈小姐有些光火，急走上前大聲說：“這里有夏季穿的，質(zhì)地薄的低腰牛仔褲嗎？”
　　哪知三個店員毫不在意地說：“有沒有自己看唄。”
　　真是豈有此理，這叫什么服務(wù)態(tài)度。專門進(jìn)行經(jīng)銷的賈小姐非常清楚顧客是上帝的道理，可是卻碰上了這群沒有絲毫經(jīng)銷培訓(xùn)，甚至沒有一點禮貌的店員，不知這家店主是哪一位，怎么這么糊涂，招來這些人。
　　三個店員繼續(xù)聊天，根本沒有把賈小姐的憤慨放在心上。
　　賈小姐氣憤地準(zhǔn)備轉(zhuǎn)身離去，她隨意地瞅了一眼掛在衣服上的價格，哇，一件短風(fēng)衣1500元，一條輕紗連衣裙1200元，雖然款式的確不錯，質(zhì)地也算優(yōu)良，但也不值這個價吧。衣架上有一件和自己剛才試的一模一樣的外套，一看價格居然是600元，相比起來，原來那家自認(rèn)為價格昂貴的“女人秀”倒算是便宜得多了。
　　在減價、特價的小車上，橫七豎八地擺放著一堆衣服，雖是減價、特價也標(biāo)價不低，趕得上應(yīng)該值的原價了。
　　賈小姐心想：也許是標(biāo)價高，賣價低，現(xiàn)在好多店都是這樣。于是她說：“這件外套可以便宜到多少錢？”
　　一店員眼睛一歪：“我們店不還價。”
　　這家店不但服務(wù)質(zhì)量差，而且心黑，標(biāo)出來的價全是叫人瞠目結(jié)舌的天價，賈小姐搖了搖頭，心想：要不了多久，這家店就得關(guān)門了。果然，在這家店進(jìn)來的顧客只是參觀參觀，沒有一個掏出錢來購買，全部搖著頭離開了，搞得門可羅雀，三個店員倒落了個輕閑。
　　賈小姐壓根沒有打算去問這家店的店主是誰了，這么糟糕的店主，總有一天會破產(chǎn)。她現(xiàn)在想起剛才那家“女人秀”，反倒感覺那里不但服務(wù)態(tài)度好，而且時裝價格合理，這兩家店一比較，是好是孬立刻顯形，使她特別有去買回那件外套的沖動。
　　可是等她趕回“女人秀”，她原先看上的那件外套已經(jīng)賣出去了。賈小姐一陣遺憾失落，店員說：“要不您三天后再來吧，三天后我們還要添貨。”
　　賈小姐當(dāng)然不會為了一件衣服等三天，她來是有任務(wù)的，她急切地想和這家店主好好聊聊。
　　可是，店主人已經(jīng)不在了，她有事外出了。這時已經(jīng)是下午打烊時分，不遠(yuǎn)處那家“精品匯”已經(jīng)準(zhǔn)備關(guān)門了，店員拉下了卷閘門，而這“女人秀”還顧客絡(luò)繹不絕，真是一個天上，一個地下。
　　賈小姐的視力是1.5的，非常好，她一眼看到半截卷閘門下有半個身影十分熟悉，她是誰呢？
　　賈小姐天生是好奇的人，她溜到“精品匯”門口一看，里面站著的居然是“女人秀”的老板娘，店員在給她交賬，難道這兩家店是同一個人開的？
　　賈小姐這才反應(yīng)過來，不由心里暗暗欣賞：利用人們的比較心理，用一家價格高、服務(wù)差的店，凸顯出另一家店的優(yōu)勢，從而大大增加了優(yōu)勢店的銷售率。自己就是在逛了“精品匯”后，才對“女人秀”好感大增的，那些顧客自認(rèn)為在“女人秀”占了便宜，其實他們根本算計不過精明的老板娘。
　　賈小姐決定和這位老板娘好好聊聊，爭取拉她入伙。
　　等老板娘出來的時候，正遇上賈小姐含笑的目光，兩個人走到了一起，賈小姐善意地揭穿了她利用一好一壞兩家店提高銷售率的計謀，老板娘呵呵大笑：“時裝本來沒有絕對標(biāo)準(zhǔn)價值，僅是遮體所用。只是幾塊不值錢的布被炒成了昂貴的時裝，我滿足了她們的虛榮心，也滿足了我的錢包，何樂而不為？”
　　賈小姐和老板娘聊得很投機(jī)，于是把泰龍公司想在本城找一個品牌時裝合作者的想法告訴了她，說是有5%的提成，沒有風(fēng)險，只管代理銷售，不必出錢購貨。
　　這的確是個不錯的賺錢方法，但是老板娘很猶豫，她說：“我的店面面積太小了，目前人手也走不開，我能否考慮一下？假如我決定和你們公司合作了，一定回復(fù)你。”
　　賈小姐心想：一定是老板娘嫌提成5%太少了。她心生妙計：我何不以其人之道還治其人之身，也用老板娘的計策？
　　第二天，老板娘就接到了一個男人打來的電話，電話里說：聽說她很會做生意，希望她成為泰龍服裝公司的代理商，提成6%。
　　這個電話其實是賈小姐讓男朋友打來的，她也在利用“比較”心理，老板娘如果想和泰龍公司合作的話，肯定會和那個提成6%的人合作，其實等到簽約的時候，自己再出面就行了，就說是自己讓助手協(xié)助商討的。
　　賈小姐正喜滋滋地等著好消息，可是，男朋友很快回了電話：“她不同意，說是已經(jīng)和人有約了。”
　　賈小姐大失所望，難道有更好的公司和老板娘簽下了提成更高的合約？這時，電話響了，是“女人秀”老板娘的聲音：“我決定了，和你合作……”
　　為什么會這樣？難道她不愿意要那個6%的提成嗎？
　　賈小姐最后試探地問：“你兩天沒有來電話，我以為你遇到了待遇更好的公司呢。”
　　老板娘笑著說：“你們公司的確也有個人想挖我，不過做生意得講個誠信，你說對嗎？我先答應(yīng)過你的嘛。”
　　賈小姐放下電話，一陣沉默，她突然感到慚愧，其實公司規(guī)定的提成是8%，只不過她想把剩余的私吞罷了。誠信、誠信，不管你用了多少經(jīng)營計謀，誠信始終得放在第一位啊，這才是把生意做好的根本。
　　（責(zé)編/鄧亦