英才網(wǎng)聯(lián)：開“人才專賣店”

　　近10年來，中國互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)，因同質(zhì)化經(jīng)營而競爭激烈，也因競爭的疼痛而重獲生機(jī)。
　　一直以來，中國互聯(lián)網(wǎng)招聘領(lǐng)域由“前程無憂”、“中華英才”和“智聯(lián)招聘”三大巨頭統(tǒng)領(lǐng)。隨著行業(yè)新軍“英才網(wǎng)聯(lián)”的出現(xiàn)，打破了這種格局。
　　英才網(wǎng)聯(lián)走的是一條孤獨(dú)但很有成效的道路。正如網(wǎng)站創(chuàng)始人、總裁陶惠瓊所說， “如果傳統(tǒng)的招聘網(wǎng)站是個大百貨公司，我們英才網(wǎng)聯(lián)就是人才‘專賣店’，我們靠專業(yè)取勝。”目前，英才網(wǎng)聯(lián)的人才“專賣店”（專業(yè)招聘網(wǎng)站）已經(jīng)開了10家。
　　“兩難”的招聘江湖
　　前不久，國內(nèi)某知名門戶網(wǎng)站在網(wǎng)上發(fā)布面向應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生的“招聘啟事”，消息發(fā)布后，其產(chǎn)生的反響令該網(wǎng)站人力資源部主管大呼“沒想到”：“一共收到18000份簡歷，而我們提供的崗位是300個。”
　　針對這一現(xiàn)象，陶惠瓊認(rèn)為，人才市場缺的不是平臺，缺的是具體而針對性強(qiáng)的服務(wù)。“人才市場的一冷一熱很耐人尋味。首先，盡管企業(yè)用工的工資成本不斷增加，但珠三角、長三角等地區(qū)依然出現(xiàn)技工荒；在北京、上海、廣州等大城市，很多用人單位求賢若渴，甚至大打人才爭奪戰(zhàn)。另一方面，大量應(yīng)屆畢業(yè)生卻難以找到滿意的工作。”
　　陶惠瓊向記者表示，企業(yè)招聘難、大學(xué)生就業(yè)難的“兩難”局面，是人才市場難以化解的“愁”，其主要原因是大學(xué)教育與企業(yè)對員工的要求之間存在較大差距。一方面大學(xué)教育重理論、輕實(shí)踐；另一方面，企業(yè)希望招收有一定工作經(jīng)驗(yàn)、可以很快進(jìn)入工作狀態(tài)的員工。 “作為人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)，我們一方面要向各大學(xué)宣傳，加強(qiáng)就業(yè)前培訓(xùn)及實(shí)習(xí)教育，組織在校大學(xué)生利用假期進(jìn)行短期實(shí)習(xí)，使大學(xué)生盡量在走出校園前對工作有一定認(rèn)識并積累一些經(jīng)驗(yàn)；另一方面要向企業(yè)進(jìn)行宣傳，鼓勵企業(yè)每年作出人才招聘計劃，并加強(qiáng)人才儲備、人才培訓(xùn)意識，盡量不要等急用人時再找。”
　　專業(yè)招聘網(wǎng)站，供求直接掛鉤
　　傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站，比如前文提到的“三巨頭”，早在幾年前就已進(jìn)入虧損的惡性循環(huán)。
　　而此時，陶惠瓊和她的“英才網(wǎng)聯(lián)”卻迎來了發(fā)展的良機(jī)，“我們創(chuàng)建行業(yè)招聘網(wǎng)站，給海量的招聘（求職）信息做個分類，然后把不同類別的信息放在各自的‘貨架’上，你是建筑工程師，就直接進(jìn)入建筑人才網(wǎng)，你是IT人才，你就去點(diǎn)擊IT人才網(wǎng)，這種垂直的營銷與服務(wù)，更有針對性，更專業(yè)，更具體……”陶惠瓊一再向記者強(qiáng)調(diào)，她心目中所謂營銷策略的創(chuàng)新，其實(shí)就是一個“用心”過程。陶惠瓊始終專注于行業(yè)細(xì)分招聘市場，她認(rèn)為，垂直類網(wǎng)站的發(fā)展方向?qū)⑹前逊?wù)放在第一位，直接與供求關(guān)系掛鉤的招聘網(wǎng)站，而分行業(yè)的模式則有效地契合了這一點(diǎn)。
　　陶惠瓊表示，英才網(wǎng)聯(lián)主要面向的是行業(yè)內(nèi)的專業(yè)技術(shù)人才，在服務(wù)深度上與三大招聘網(wǎng)站不同，在市場推廣方面也與主流招聘網(wǎng)站有較大的差異。“比如我們主要針對旗下行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行市場品牌的滲透和推廣，目前英才網(wǎng)聯(lián)旗下行業(yè)招聘網(wǎng)站，如建筑英才網(wǎng)、醫(yī)藥英才網(wǎng)、化工英才網(wǎng)等，均已成為行業(yè)內(nèi)知名度較高的專業(yè)人才招聘網(wǎng)站，在行業(yè)招聘領(lǐng)域，我們靠專業(yè)取勝。”
　　為了真正對求職者負(fù)責(zé)，英才網(wǎng)聯(lián)從2008年8月起，連續(xù)開展網(wǎng)絡(luò)招聘會活動。目前，10個行業(yè)網(wǎng)站開展了300多場網(wǎng)絡(luò)招聘會，覆蓋珠三角、長三角、華北、華東、華中等區(qū)域。吸引了眾多求職者，效率比傳統(tǒng)招聘會高出幾十倍。
　　2012年，英才網(wǎng)聯(lián)碩果累累。陶惠瓊向記者透露，公司在深圳、上海兩個分公司的業(yè)績發(fā)展很好。 “我們在建筑、醫(yī)藥、化工等行業(yè)網(wǎng)站都上線了細(xì)分頻道，可以更加快速、精準(zhǔn)地為企業(yè)提供一手匹配人才。”陶惠瓊說。
　　家里家外同樣精彩
　　采訪中記者發(fā)現(xiàn)，相對于獨(dú)樹一幟的營銷模式，陶惠瓊在企業(yè)內(nèi)部管理方面，同樣“個性”鮮明，“工作做得好，能得到她（陶惠瓊）的贊許，如果做錯了事，往往得到的不是批評，而是鼓勵。在我心里，陶總就是我們的家長。”一位英才網(wǎng)聯(lián)員工向記者感慨。
　　“每一個進(jìn)入英才網(wǎng)聯(lián)的員工都有不同的經(jīng)歷和人生，我們會體諒、關(guān)心每一個員工的生活和他們的個人問題，如有需要，我個人及公司都會提供幫助。”陶惠瓊表示，她相信員工，充分放權(quán)，不怕員工犯錯，“允許犯錯，但不允許不做”。
　　如今，英才網(wǎng)聯(lián)早已不是當(dāng)初跟在大哥后面混飯吃的“小網(wǎng)站”，無論品牌影響力還是營銷能力，均已成為行業(yè)佼佼者。10年間，英才網(wǎng)聯(lián)已為600多萬人提供了求職和職業(yè)發(fā)展的機(jī)會，為國內(nèi)50萬家企業(yè)提供了各類人力資源服務(wù)。
　　對內(nèi)采取“溫和”的管理策略，對外，樹立優(yōu)良的企業(yè)品牌，陶惠瓊的“內(nèi)政”與“外交”同樣精彩。“做負(fù)責(zé)任的企業(yè)，規(guī)范行業(yè)市場，不能只靠一家公司來完成，而是需要整個行業(yè)自律，同時更需要廣大企業(yè)配合。”陶惠瓊表示，“一個有強(qiáng)烈社會責(zé)任感的企業(yè)，追求的不只是利益最大化，更要考慮廣大求職者和客戶的利益。我們現(xiàn)在更關(guān)心參與網(wǎng)絡(luò)招聘會的求職者是否得到面試機(jī)會，是否找到合適的崗位。”
　　專業(yè)而權(quán)威的服務(wù)資源，確保了英才網(wǎng)聯(lián)最終不但沒有被綜合類網(wǎng)站吞掉，反而在它們紛紛出現(xiàn)虧損的時候保持了持續(xù)盈利。“如今，英才網(wǎng)聯(lián)已經(jīng)走過了10個春秋，其實(shí)從第三年開始，我們就開始盈利了。未來？我們走著瞧！” 陶惠瓊對英才網(wǎng)聯(lián)的明天信心滿