菜農緣何敗給了乞丐

上世紀90年代，泰國北部清邁府的山區里，生長著漫山遍野的蕨菜。一開始，當地人誰也沒有在意這些野菜，直到有一天，一家名為“江崎株式會社”的食品公司組成一個考察團來到這里后，蕨菜才身價倍漲。

原來，隨著生活水平的日益提高，人們越來越喜歡那些無污染的綠色野菜。而蕨菜因為它富含維生素，經常食用可以清腸健胃、舒筋活絡，再加上它口感清香滑潤，因而深受日本人的喜愛。聽說泰國山區生長著大量的蕨菜，江崎株式會社派人前來看個究竟。

幾天實地考察之后，日本考察團決定和當地居民簽訂經銷協議，由當地菜農將蕨菜挖下來后，洗凈，在太陽下曬干，然后再由日本公司上門收購。在簽訂協議時，江崎株式會社的技術員特別叮囑當地菜農：加工蕨菜時，必須在太陽下曬干，這樣，用水一泡就能變成新鮮的蕨菜。千萬不能用其他方法代替或者省去這道程序，否則，會大大影響蕨菜的口味。

一開始，菜農們都是按照日本公司的要求，將蕨菜曬干后打成包出售的。但是到了后來，大家覺得這樣太麻煩，于是，所有的菜農為了多賺錢，就想了個歪點子：用鍋把蕨菜炒干，炒出來的蕨菜和太陽曬干的蕨菜在形狀上并無差別，只有使用時才會知道，因為用鍋炒出來的蕨菜，用開水就泡不開了。

當第二批用鍋炒出來的蕨菜運達日本后，顧客們很快就發現了這批蕨菜不但泡不開，而且口感也沒有以前那么清香滑潤。一經調查，秘密終于被揭開。當江崎株式會社第三次來到泰國時，再也沒有和當地的菜農簽訂經銷協議。而只有一個外地來的年輕乞丐松蓬，成為江崎株式會社的唯一合作伙伴。

原來，松蓬是要飯到這里的，正遇上家家戶戶挖蕨菜，菜農們見他可憐，就讓他跟著自己一起為日本公司加工蕨菜，只要他肯干，不管挖多少，都屬于他自己。就在菜農們用炒鍋“偷工減料”地炒蕨菜時，年輕的松蓬卻仍然傻乎乎地在田間地頭曬著他挖來的蕨菜。有菜農笑他：“用鍋炒多省事，你這樣曬，曬到猴年馬月啊？”松蓬認真地說：“人家說只能用太陽曬，做人要誠實，騙來的錢我不要！”

就這樣，松蓬憑著自己的誠實，成為江崎株式會社在清邁府的唯一供貨商。后來，他成立了一家食品公司，那些原本條件比他優越的菜農，反倒成了為他服務的員工。10年后，松蓬已經將清邁打造成了東南亞最大的蕨菜出口基地。

菜農敗給乞丐的故事再一次證明了一個顛撲不破的真理：很多人之所以難以成功，并非他們不夠聰明，而是他們喜歡自作聰明。松蓬的先天智力條件并不比菜農們好，但他憑著自己后天的勤奮，最后反倒成功，誠實的態度是最關鍵的因素。

編輯 / 張秀陽</