淘寶傳奇：我賣故事漂流瓶月盈3萬(wàn)

在酒文化盛行的我國(guó)，幾乎每個(gè)家庭都不乏空酒瓶，一些好酒的包裝瓶往往還十分精美，但除了插花和賣廢品，這些瓶子似乎再無(wú)價(jià)值。然而，合肥女孩吳昕卻讓它們變成了價(jià)格不菲的純手工藝術(shù)品，并把征集來(lái)的一個(gè)個(gè)真實(shí)故事和小秘密裝進(jìn)酒瓶里，制作成漂亮的“情感漂流瓶”在網(wǎng)上出售……

陷入困境，女白領(lǐng)要在網(wǎng)上賣酒瓶

合肥女孩吳昕給人一種鄰家小妹般的親切感。今年24歲的她2008年從北京一所私立大學(xué)畢業(yè)后，與男友留京打拼。半個(gè)月后，學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的男友進(jìn)入一家廣告公司，吳昕則成了一家房地產(chǎn)企業(yè)的公關(guān)部白領(lǐng)。由于要協(xié)調(diào)各種關(guān)系，公關(guān)部是商務(wù)活動(dòng)及各種飯局最多的部門，而且公司領(lǐng)導(dǎo)把國(guó)人“無(wú)酒不成席”的傳統(tǒng)酒文化貫徹到底并發(fā)揚(yáng)光大，每宴必飲酒。這就害苦了吳昕，在練酒量的過(guò)程中，她多次喝得不省人事。

吳昕雖不喜歡這種觥籌交錯(cuò)的生活，但宴席上那些個(gè)性酒瓶的出現(xiàn)，卻成了她乏味工作中的美麗點(diǎn)綴，時(shí)常帶給她驚喜。公司商務(wù)活動(dòng)中的宴席上不乏好酒，而好酒的包裝瓶往往十分精美。藝術(shù)觸覺(jué)一向很敏感的吳昕，也漸漸成了“戀瓶一族”。

時(shí)間長(zhǎng)了，吳昕和男友租住的小屋里珍藏了很多漂亮的酒瓶子——格魯吉亞紅酒的陶瓷瓶、酩悅香檳的玻璃花朵瓶，甚至不乏“穿”著旗袍的酒瓶……她還集齊了一套“四君子酒”的瓶子。這個(gè)系列的白瓷酒瓶做工十分考究，造型極富古韻，四只酒瓶的瓶身上分別彩繪著梅、蘭、竹、菊，捧在手上觀賞，仿佛能嗅到一股沁人心脾的幽香。更為巧妙的是，這“四君子”圖案還與我國(guó)古代的四大美女相映成趣：貂蟬配梅圖，西施配蘭圖，王昭君配竹圖，楊玉環(huán)配菊?qǐng)D，可謂美人之麗質(zhì)、君子之風(fēng)范，相得益彰！

聽說(shuō)吳昕的獨(dú)特愛(ài)好后，身邊的同事和朋友們紛紛把扔在自家毫無(wú)用處的個(gè)性空酒瓶送給她，加上她從家鄉(xiāng)、酒廠乃至廢品收購(gòu)站“淘”來(lái)的，吳昕房子里的“寶瓶”越積越多。

2010年4月，男友的父親因肝癌住院，才治療兩個(gè)多月，就花光了吳昕和男友的全部積蓄。吳昕向朋友和同學(xué)借，后來(lái)發(fā)展到借無(wú)可借的時(shí)候，她忽然望著家里那一大堆精美的酒瓶，咬咬牙想：聽說(shuō)一些藝術(shù)價(jià)值高的空酒瓶在收藏界很受寵，我干脆開個(gè)網(wǎng)店賣掉這些酒瓶吧！

奇思妙想：打造“故事漂流瓶”

說(shuō)干就干。2010年6月，被生活逼入困境的吳昕申請(qǐng)了一個(gè)名為“酒千觴”的淘寶網(wǎng)店。為了促銷，她還在一些收藏者經(jīng)常光顧的論壇和網(wǎng)站，發(fā)布了不少宣傳帖子。

令吳昕和男友大跌眼鏡的是，由于網(wǎng)店定位冷門，競(jìng)爭(zhēng)者少，“酒千觴”的生意剛開張就很紅火，尤其是她手中那些精品酒瓶，往往剛上傳圖片不久，就被白領(lǐng)網(wǎng)友和收藏家“拍”走了。吳昕意識(shí)到，可能她的標(biāo)價(jià)太低了，于是又試著把價(jià)格提升了幾倍。沒(méi)想到，不菲的價(jià)格并不能阻止收藏者的“淘寶”決心，她的藝術(shù)酒瓶生意依然紅紅火火。半個(gè)月后，連那套吳昕心愛(ài)的“四君子”酒瓶，也被一位臺(tái)灣商人以2200元的價(jià)格買走了。網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)到2010年8月，業(yè)務(wù)量已達(dá)到276筆！短短兩個(gè)月時(shí)間，吳昕手上那些具有一定收藏和觀賞價(jià)值的酒瓶，就被銷售殆盡。

通過(guò)這次“忍痛割愛(ài)”，她掙到了4萬(wàn)多元，幫男友和他的家人渡過(guò)了生活難關(guān)。

可男友的父親最終還是離開了人世。從失去至親的悲痛中走出來(lái)后，男友和吳昕商量：“既然工藝酒瓶好賣，我們干脆專門做這個(gè)冷門生意吧？”吳昕早已厭倦了公關(guān)部的工作，很快辭職與男友一同創(chuàng)業(yè)。

但令他們意想不到的是，見“酒千觴”的生意很紅火，此后的幾個(gè)月里，七八家頗具規(guī)模的藝術(shù)酒瓶店在淘寶網(wǎng)涌現(xiàn)。老板們有的來(lái)自“瓷器之都”景德鎮(zhèn)，有的來(lái)自貴州仁懷及四川宜賓這兩個(gè)著名的“酒都”。

“小打小鬧”的吳昕自然無(wú)法與這些大掌柜抗衡，很快就在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)。吳昕和男友郁悶不已。

2011年底的一天，吳昕登陸QQ信箱時(shí)，又像往日一樣發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)“漂流瓶”信息。中世紀(jì)，漂流瓶是人們穿越廣闊大海進(jìn)行交流的有限手段之一。密封在漂流瓶中的紙條往往包含著重要的信息或者衷心的祝福。發(fā)現(xiàn)一個(gè)從未知領(lǐng)域而來(lái)的漂流瓶，對(duì)于古代水手而言或許是一種驚喜。神秘、偶然、期待……漂流瓶?jī)叭皇呛胶r(shí)代人類跨文化交流的象征符號(hào)。QQ郵箱將這種形式搬到線上后，深受網(wǎng)友們的歡迎。“對(duì)呀，我為何不把浪漫的漂流瓶搬到現(xiàn)實(shí)生活中？”吳昕的腦海中，瞬間迸發(fā)出了靈感的火花。

在與男友商量了一番后，她決定果斷地調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，把藝術(shù)酒瓶和漂流瓶“捆綁銷售”，專門賺那些文藝青年和都市白領(lǐng)的錢。

很快，吳昕就在天涯、貓撲論壇，以及許多大學(xué)網(wǎng)站的BBS上發(fā)布了征集令：“親，家里有閑置的特色空酒瓶嗎？心里有不吐不快的小秘密小苦惱嗎？讓瓶子經(jīng)歷一次環(huán)保的情感之旅吧！希望大家把那些有個(gè)性的舊酒瓶捐出來(lái)，同時(shí)把酒瓶背后的故事或落寞與喜悅寫出來(lái)。我們將制作成漂流瓶出售給有緣人，并將獲利的30%捐獻(xiàn)給中國(guó)兒童基金會(huì)。想通過(guò)它交友的，可以留下QQ等聯(lián)系方式。我們還將每月評(píng)一次‘最具特色酒瓶’獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng)電腦 一臺(tái)，一等獎(jiǎng)手機(jī)一部，二等獎(jiǎng)紅酒一箱！”

這段有趣的酒瓶征集令一發(fā)出，就贏得了很多網(wǎng)友的熱烈響應(yīng)。此后的一個(gè)月里，吳昕居然收到了300多位熱心網(wǎng)友捐來(lái)的個(gè)性酒瓶。

做公益賺錢，“瓶”創(chuàng)意掘金70萬(wàn)

吳昕先將收集到的特色酒瓶進(jìn)行清洗和消毒，然后把瓶子主人寫的字跡潦草、文字粗糙的故事重新潤(rùn)色，并整理在一張張帶有香味的小小素箋上，再搓成一個(gè)長(zhǎng)紙筒（便于顧客取出）放進(jìn)對(duì)應(yīng)的酒瓶里，塞好瓶塞。一個(gè)有原版故事的“漂流瓶”，就算制作成功了。

即使最普通的紅酒瓶子，也能在吳昕和男朋友的創(chuàng)意下，變得十分有情趣。比如有一只售價(jià)88元的藝術(shù)酒瓶，就是用最普通的香格里拉紅酒瓶子做的，吳昕將原來(lái)的酒標(biāo)去掉，畫上了小橋流水的場(chǎng)景，命名為“人生若只如初見”，并在瓶?jī)?nèi)放入了幾片干花和一紙故事。

瓶子里裝著一個(gè)剛剛失戀的北京女孩的故事，她和初戀男友在烏鎮(zhèn)相遇，回北京后，兩個(gè)人相愛(ài)了。在他們相愛(ài)一年的紀(jì)念日那天，男朋友送了她一瓶香格里拉紅酒，不過(guò)也是這一天，他們分手了。她在捐贈(zèng)瓶子時(shí)說(shuō)：“分手的原因就是男孩要出國(guó)，不能帶我出去，但是很在意我，很無(wú)奈……”吳昕筆下小橋流水的場(chǎng)景，正是兩個(gè)斷腸人最初相識(shí)的地方。瓶?jī)?nèi)的紙條上，則藏著那個(gè)短小的故事。

然而買家并不知道里面裝著什么樣的故事，他們首先被瓶身上令人懷舊的畫作和題字所吸引。最后，這件產(chǎn)品被廣州的孟小姐拍走。在網(wǎng)上付款后，她就開始滿懷期待地想：“那瓶酒的主人是一位帥哥還是美女？瓶子里究竟會(huì)裝著他（她）怎樣的人生故事呢？”

繁忙的都市男女工作壓力很大，像孟小姐這樣的職場(chǎng)白領(lǐng)太需要點(diǎn)小驚喜、小期待來(lái)調(diào)節(jié)心情了。自從收到第一只“故事漂流瓶”后，她就成了吳昕的常客。而她的同事和閨密聽說(shuō)此事并觀看實(shí)物后，都覺(jué)得這種個(gè)性酒瓶很有趣、很文藝，于是也紛紛下單購(gòu)買，并比較誰(shuí)買到的故事最感人，最有趣。

在眾多“酒瓶故事”中，最令吳昕記憶深刻的，是一位鄭州捐贈(zèng)者的講述。他16歲那年，父親查出患了絕癥，將不久于人世。母親知道丈夫一生不抽煙不賭博，就喜歡喝幾口酒，曾向朋友吹牛說(shuō)，他喝過(guò)幾百元一瓶的劍南春！但事實(shí)上，由于家境不好，她連20元以上的酒也舍不得給他買。

這天，母親卻笑瞇瞇地從身后拿出一瓶一品劍南春酒遞給丈夫，葫蘆形狀的瓶子上繪有《八仙過(guò)海》的精美圖案，說(shuō)是在超市抽獎(jiǎng)中的。父親又驚又喜，要知道這種正宗的劍南春一瓶要500多元呢！那些天，父親每頓飯都會(huì)斟一小杯劍南春和母親對(duì)飲。幾天后，父親的病情突然惡化。

在病床前，父親對(duì)兒子說(shuō)：“孩子，等你長(zhǎng)大以后，掙了錢一定要給你媽買一對(duì)手鐲，她這輩子最喜歡的就是這種首飾了，卻把我們結(jié)婚時(shí)的手鐲，給我換了酒喝。她以為騙過(guò)我了，其實(shí)我早就知道自己的病情了，也懂她的心思。我是不想讓她以為我是帶著遺憾走的，所以才一直沒(méi)有說(shuō)出來(lái)?！蹦且豢蹋麥I流滿面。

張先生之所以愿把如此珍貴的劍南春酒瓶捐贈(zèng)出來(lái)，是為了與人分享這酒瓶里的愛(ài)情故事。一位跟吳昕比較熟悉的金融行業(yè)白領(lǐng)張小姐，最終為懷舊的父親買走了那只劍南春酒瓶。讀到瓶子里的故事后，她感動(dòng)極了。后來(lái)通過(guò)吳昕的牽線，她輾轉(zhuǎn)聯(lián)系上張先生，兩人成了好朋友……

由于吳昕出售的酒瓶大多形狀別致，瓶身詩(shī)畫并茂，再加上瓶子里還藏著誘人的故事或主人的小秘密等獨(dú)創(chuàng)性的東西，為她在同行競(jìng)爭(zhēng)中贏得了取勝的砝碼，自從改變經(jīng)營(yíng)思路后，吳昕的工藝酒瓶生意又重新紅火起來(lái)。

吳昕絲毫不掩飾這是門賺錢的生意，“今年情人節(jié)當(dāng)天營(yíng)業(yè)額達(dá)到了5000元，去掉做公益的那部分，還凈賺3000元呢?！泵肯騼夯鶗?huì)捐一筆款，她都將票據(jù)拍成照片傳到網(wǎng)店和QQ空間里?！罢\(chéng)信是做人的根本，我必須恪守承諾，才能收到更多熱心人捐贈(zèng)的個(gè)性酒瓶，其實(shí)這是件一舉多得的好事?！眳顷空f(shuō)。

2012年3月，吳昕和男友又購(gòu)買了轉(zhuǎn)印機(jī)和雕刻機(jī)，推出了在工藝酒瓶上印照片、刻字的業(yè)務(wù)。這項(xiàng)創(chuàng)新迎合了年輕人標(biāo)榜個(gè)性的消費(fèi)需求，為小店吸引來(lái)了更多的顧客。在購(gòu)買工藝酒瓶做禮物送朋友時(shí)，顧客們會(huì)讓吳昕刻上“程XX，我們的友誼如酒醇香！”“小娜，你是我前世的遺失……”等個(gè)性文字。一些情侶則會(huì)在瓶身印制上他們的情侶照，以及愛(ài)情宣言，然后作為愛(ài)情信物珍藏起來(lái)。

今年“五一”前夕，吳昕還在豐臺(tái)區(qū)開設(shè)了實(shí)體店。沒(méi)想到接待的第一位顧客，就帶來(lái)一筆大生意：一位浪漫的80后小伙，想在自己的婚宴上喝到印有他和新娘頭像以及祝福語(yǔ)的紅酒。僅此一筆生意，就為吳昕帶來(lái)了5000多元的收入。此后，她開始著重開拓婚禮市場(chǎng)，先后讓幾十對(duì)新人玩了一把“酒瓶上的浪漫”。

截止到2012年8月，吳昕已經(jīng)通過(guò)一單單網(wǎng)上網(wǎng)下的生意，在兩年間收獲了70多萬(wàn)元財(cái)富和一輛轎車?！爸灰蟿?dòng)腦筋，不起眼的空酒瓶里照樣能挖出金礦！”女孩自信地說(shuō)。

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責(zé)編/畢春暉

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