劉鵬飛出生在一個貧窮的農民家庭,考上大學后,家里東拼西湊了4000元,還有3000元學費再也拿不出來。父母一籌莫展時,劉鵬飛卻看到了賺錢的門道。
他向學校申請推遲一個月報到,然后,用僅有的4000元錢,到批發市場采購了一些臉盆、毛巾、水桶和鎖具,在大學校園里擺起了地攤。新生報到,各種日用品都需購置,于是,劉鵬飛的生意出奇的好,一個月后,他不僅賺夠了學費,還稍有盈余。
這次擺地攤的經歷,讓他對小商品情有獨鐘。大學畢業后,別的同學都往北上廣尋找機會,他卻獨身一人到了“小商品之都”義烏。
一天晚上,劉鵬飛和朋友到街上散步,發現天上飄著幾個亮晶晶的東西,仿佛“天外來客”,引得路人紛紛駐足觀看。朋友說,那是市民燃放的孔明燈。
這個無意之中的發現,讓劉鵬飛激動不已,他花了一天的時間,跑到市場上作調查,驚喜地發現,在“小商品的海洋”里,賣孔明燈的商鋪居然寥寥無幾。他當即萌發了賣孔明燈的念頭。
因為手中沒有多余的錢,劉鵬飛就批發了少量的孔明燈,在街上擺地攤,同時開了一家網店,等客戶下單后,才到市場上采購、發貨。雖然因為資金短缺而舉步維艱,但一個月下來,他居然賺了3000多元。
不久,一家大公司在網上找到他,要把一筆20萬元的業務交給他做。這可是個大單啊,如果做成了,他就能賺取第一桶金,為以后的生意打下良好的基礎。對于缺錢的劉鵬飛來說,這筆單簡直就是救命稻草。
可是,這家公司卻提出了附加條件,那就是考察劉鵬飛的“公司”。劉鵬飛知道對方誤會了,他哪有什么公司啊,一個洗手間改造的出租屋就是他的“生產基地”。但是,為了做成這筆生意,他決定鋌而走險,大膽造假。
他四處打聽,終于找到了一個簡陋的辦公室和一座小廠房,跟對方談好臨時租用一天,等客戶到訪時演一出戲。
幾天后,客戶如約而至,劉鵬飛的造假工作也已經安排妥當,只要順利演好戲,大單馬上就會到手。可是,在去“公司”的路上,劉鵬飛忽然反悔了,雖然他比誰都需要錢,但是想來想去,還是覺得自己這樣做太不道德,于是,他鼓起勇氣把自己的“陰謀”和盤托出。他想好了,就算客戶拂袖而去,起碼自己心里是踏實的。
沒想到,客戶聽了他的大實話,不但沒有生氣,反而深受感動,當即就和他簽了合同,并稱贊他誠實可靠,是個值得信任的人。
這個結果出乎劉鵬飛的意料,但既然拿到了訂單,他就決定自己生產,這樣既可以多賺錢,又能保證質量。孔明燈的制作工序并不復雜,僅僅用了一個月的時間,他就建起了一條流水線,并保質保量地完成了任務,凈賺了10萬元。有了這10萬元作基礎,劉鵬飛終于可以放開手腳大干一場,很快,他有了自己的工廠,年銷售額超過百萬元。然后又建了7家工廠,除了孔明燈,還生產各種小商品,事業像滾雪球一樣,越滾越大。
如今,劉鵬飛的身家已經超過億元,并入選福布斯“中美30位30歲以下的創業者”榜單,成為真正的富豪。
當初的一句大實話,讓他取得了今天的成就。他的辦公桌上,一直寫著一句座右銘:“小勝憑智,大勝憑德。”小聰明也許可以讓你賺到眼前的蠅頭小利,但真正成就一番事業的人,一定是有德之人。
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