塑造“金名片” 打造“金鑰匙”

　　 浙江省龍游縣吳剛茶葉專業合作社是2011年度全國農村專業合作社示范社。2001年，在龍游縣供銷社的指導下，根據市場的變化和茶農的要求，以市級農業龍頭企業吳剛茶廠為龍頭的龍游縣吳剛茶葉專業合作社應運而生。
　　 該合作社本著“平等互利、自我服務、民主管理、合作經營”的宗旨，按照“民辦、民管、民受益”的原則，在技術、資金、信息、生產、加工、購銷等方面實現了互助合作。目前合作社有社員132名，分布于龍游南部山區4鄉1鎮15村，輻射帶動農戶960戶，基地面積373公頃。2009年，實現銷售收入1134.5萬元，合作社社員平均年增收7000多元。合作社先后被命名為省級示范社和省供銷社十佳農民專業合作社、市十佳農業龍頭企業和縣優秀農民專業合作社。
　　 該合作社自成立以來，積極建設標準基地，提升產業規模，帶領全體社員，輻射周邊茶農，積極對茶葉品種進行改良，先后發展“龍井長葉”、“安吉白茶”無性系良種茶園近60公頃。合作社利用獨特的自然資源優勢，大力發展無公害、有機茶葉基地。在合作社373公頃基地中，有133公頃茶園獲省有機茶論證，213公頃茶園獲省綠色農產品和無公害茶葉基地雙認證。
　　 為進一步打響“吳剛”茶葉品牌，延伸茶葉產業功能和帶動效應，2009年合作社投入600多萬元，啟動茶葉觀光精品園區建設。園區將生態、觀光融入其中，弘揚發展茶文化。目前，園區20公頃生態茶園改造、13公頃無性系良種有機茶園建設、2公里園區道路建設都已經完成。
　　 為推進標準生產，保證產品質量，合作社采取“公司+農戶+基地”的農業產業化經營組織模式，制定《吳剛茶葉專業合作社章程》，社員自愿入社，自我約束，自我管理。合作社制定了“吳剛”茶系列產品質量標準，從苗木種植、茶加工包裝到市場銷售等重要環節統一把關，統一采摘加工標準，統一規范產品包裝，統一品牌形象銷售；生產物資由合作社統一采購。合作社為確保各項標準執行到位，統一進行技術交流培訓，邀請有關專家對茶農進行茶葉方面的知識培訓，不斷提高茶農的技術水平和綜合素質。近兩年來，合作社組織各類培訓10多期，培訓合作社社員和周邊鄉鎮茶農1400多人次。
　　 該合作社一直以品牌建設為著力點，維護產品品牌形象，努力塑造具有“吳剛”茶特色的“金名片”。有了“金名片”，才有開拓市場的“金鑰匙”。近年來，“吳剛”茶先后在全國各省市設立14個茶葉銷售網點，2009年網點共實現銷售收入830多萬元，占合作社總銷售額的73%。為進一步拓寬銷售渠道，合作社還積極參加各種會展活動，注重品牌宣傳和營銷。“吳剛”茶先后獲得“浙江省名牌產品”、“華東十大名茶”等稱號，在歷屆國際國內茶葉博覽會、農博會上屢獲“金獎”，“吳剛”商標被評為浙江省著名商標。
　　 為使社員安心于茶葉生產，創新合作機制，該合作社推行“訂單農業”，由吳剛茶廠主動承擔市場風險，設最低保護價，保證了合作社產品正常穩定的銷售渠道，避免了社員及合作社的利益受損。合作社還采取利潤二次分配辦法，保障合作社成員的利益，提高社員的積極性。2009年，社員二次返利達36萬元，其中：按交易額返利26.1萬元，股金分紅10萬元，社員增收245萬元，戶均增收0.7萬元，給山區農民帶來了真正的收益。
　　 該合作社將進一步內強素質、外拓市場，創新合作社運行機制，切實發揮合作社在社會主義新農村建設中的積極作用，使合作社真正成為“姓農民、真合作”的專業合作社。 （浙江 李力）