農民經紀人劉振舉黃花菜里“掘金”

河南省駐馬店市平輿縣廟灣鎮馮莊村種植黃花菜已有十幾年的歷史，全村種植黃花菜面積已達200多公頃，占全村耕地面積的一半。劉振舉是馮莊村人，他家種了1334平方米（2畝）黃花菜，種植面積是全村最少的，但他在黃花菜里的收益卻是全村最多的。每年劉振舉靠收購、加工黃花菜，最少收入20萬元。

別人種植我收購

馮莊村生產的黃花菜花蕾秀長、色澤金黃、粗壯均勻，大部分產品都能達到一等標準，所以每年在收獲季節，都會有許多商人來到馮莊村收購黃花菜。

村民們種植的黃花菜有人收購，村里特別支持，村委會成了接待站，作為村干部的劉振舉除了做好本職工作外，還要負責接待、聯絡收購商的工作。來馮莊村收購黃花菜的是湖南省衡陽市祁東縣一個姓史的老板。每年40多天的采摘期，史老板都會來到馮莊村委會的路口收菜，每年可以收150萬公斤鮮菜，收益接近百萬元。

與生意上的大豐收相比，史老板在生活上可謂苦不堪言，來回奔波不說，對當地飲食水土的適應也成了大問題。看到史老板的難處后，劉振舉就與史老板商量，愿意在馮莊村代替史老板收購黃花菜，史老板只負責接貨就行。史老板欣然同意，從第二年開始，劉振舉就成了史老板的代理商，全權負責馮莊村的黃花菜收購，每代收1公斤黃花菜，就能提成0.2元。第一年收獲季節過去后，劉振舉賺了近13萬元。

建起冷庫做加工

當了幾年的代理商后，劉振舉著實賺了不少錢。但是在收購黃花菜的過程中，他發現剛采摘的黃花菜在常溫下最多只能保存3天，如果不及時進行處理，就會發生霉變。黃花菜的收獲期比較集中，有時一天能收幾萬公斤鮮菜，這些鮮菜如果不能及時外運，就會產生損耗，看著因保存原因導致的產品等級下降，劉振舉心痛不已。怎么辦？只有建冷庫。

2008年，劉振舉不顧家里人的反對，投資30多萬元在村東頭建起了全村第一個冷庫。裝入保鮮袋的鮮菜在冷庫中可保鮮兩個月以上。劉振舉收購的黃花菜根據市場變化延后出售，就有了進一步的獲利空間，不到兩年，投資冷庫的成本就全部收回。

注冊商標成品牌

隨著對黃花菜市場的深入了解，劉振舉發現馮莊村生產的黃花菜品質在全國屬一流，許多外地商人來馮莊收購黃花菜后，經過蒸制、晾曬和加工，貼上商標后身價倍增。他覺得單靠賣鮮菜村民們獲利有限，只有對黃花菜進行深加工，形成自己的品牌，才能有更大的收益。

基于這種想法，劉振舉聯系了全村大部分種植戶，注冊成立了馮莊黃花菜專業合作社，目前全村入社的農戶已達241戶，黃花菜種植面積104公頃。合作社依托平輿縣黃花菜加工有限公司，按照公司要求嚴格生產。在縣、鎮兩級政府的幫助下，合作社成功在國家工商總局注冊了“清河園”牌商標，馮莊村黃花菜終于有了自己的品牌。

合作社按照國家相關技術要求對黃花菜進行蒸制、腌制、晾曬、包裝，經過精細加工的黃花菜每公斤售價達到30元以上。現在，每到年底，工作、生活在外地的平輿人回鄉過年，臨走的時候都會帶上幾十包馮莊黃花菜干菜送人，馮莊黃花菜已成了平輿人對外接觸的又一張名片。

雖然收購鮮菜的利潤減少了，可合作社的效益卻大大增加了，作為合作社社長的劉振舉收益則更可觀。劉振舉說：“我們這個合作社是以服務群眾為主，過去667平方米（1畝）黃花菜的收入最多3000元，現在保底能達到5000元，有錢大家賺，正是有了他們，才有了合作社的發展，才有了我的效益。”（摘自《農民日報》）</