從12萬到12億

　　開個小飾品店，賣個不值錢的小飾品，多數人看得上眼。他偏從這最不起眼的小生意做起，僅用13年時間，就從12萬元的一個小店老板，一躍成為擁有2000多家店鋪，12億零售額的小飾品產業霸主。他就是哎呀呀公司董事長葉國富。
　　葉國富從小成績優異，本來可以讀高中、上大學，但因為家境貧寒，初中畢業后來到一所中專就讀，最終還是因為拖欠學雜費，還沒到中專畢業，就瞞著父母，只身一人，踏上南下的列車，來到廣東佛山打工。三個月后，他終于找到了一份鋼管廠業務員的工作。
　　為了提高自己的工作業績，每天出門跑業務前，葉國富都會到車間轉轉，熟悉生產流程，掌握生產進度，客戶只要報出要貨數量，他立即就能敲定交貨時間，這使得他一到公司就贏得了客戶們的信任。到了年終，初來乍到、學歷不高的他業績竟然高居第一，一年拿到了12萬元的銷售提成。
　　2001年底，佛山百花商場進行年度鋪位招標，這里是該市人氣最旺，價位最高的商鋪。在商場2層的過道拐角處，有一個15平方米的鋪位，迷信財運的當地人對這個鋪位不感興趣，而且前幾個租期做服裝生意的均以失敗而告終，因此租金也低至每月1500元的招標底價。
　　于是，葉國富天天到這里考察分析，認為這里擁有可觀的人流量，雖然不適合做服裝生意，但非常適合做化妝品。因為化妝品都是小物價，15平方米足以擺得琳瑯滿目。于是，他租下這一鋪位，東挪西借，湊足10萬元，和女友共同開辦化妝品小店。他們首創既賣化妝品又給顧客化妝的營銷方式，很快了出現了顧客盈門的喜人局面，第一月平均每天營業收入就達2000元。他一發而不可收，不到一年的時間，相繼在百花商場三層和四層相同的轉角位置新開了3家化妝品店，一年時間，他的4家店鋪凈賺40多萬元！
　　機會總是青睞有準備的人。2004年，葉國富在廣州上下九步行街，看到不足1000米的街道竟然開著十幾家10元小飾品店，而且各家生意火爆。他立馬返回佛山，試探性地把其中的一家化妝品店改為10元店，后又在佛山繁華的祖廟路開了一家50多平方米的10元店。因為物美價廉，他的10元飾品店在佛山迅速火了起來。不少時尚女孩走進店鋪的第一句話就是：“哎呀呀，這么便宜！”一句由衰感嘆的話啟發了他，何不將自己的10元店改為哎呀呀飾品公司，這樣叫起來不更響亮了嗎？2004年11月，他的10元店更名為“哎呀呀”，并成立了哎呀呀飾品公司。
　　2005年，葉國富決定走出佛山，來到上下九步行街。他搶抓時間趕到五一黃金周這天閃亮登場，以裝修時尚、貨品齊全的形象，令步行街的老商家們措手不及，并迅速在廣州站穩了腳跟，日均營業額達到4000多元。
　　為了彰顯實力，樹立品牌，實現規模壯大，2005年8月，他決定請香港一線影星應采兒作為形象代言人。那時的應采兒正處于人氣上升期，扮相時尚可人，雖然當時他只有100多萬元的流動資金，卻拿出60%支付她的代言費，使哎呀呀的知名度和美雀度有了明顯提升。與此同時，他瘋狂向大型超市擴張，不斷開店，到2005年末，他的加盟店鋪突破了200家。
　　從2005年開始，葉國富立下了一個業內前所未有的規矩，由總部嚴格把好選址關，只允許在知名大型超市開店。同時，定期召開加盟商大會，實行差異化競爭策略：人無我有，敢為人先。因此，加盟商大會成立不到一年時間，哎呀呀的裝修風格已經換了三代，更時尚醒目的裝修風格吸引了更多顧客，換來的是平均50%的業績增長率；經營范圍由小飾品和化妝品擴大到洋娃娃、手提包、照片框等所有與女孩裝飾打扮有關的物件，還與迪士尼合作，獲得了部分迪士尼產品的經銷權。還聘請了20多人的買手團隊在北京、上海、東京和巴黎等大都市搜集最流行的時尚飾品款式，進行小批次生產。另外，實行嚴管重罰，最大程度地保證了哎呀呀的運轉速度，成就了哎呀呀的快時尚、高效益。如今，他的店鋪總數達到2000多家，零售總額突破12億元，成為時尚飾品行業的領跑者。
　　膽識也是財富。13年時間，從12萬膨脹到12億，實現了事業的輝煌，葉國富的成功再次向人們詮釋了膽識的力量。的確，膽識產生力量，膽識凝聚信心，膽識成就事業。
　　（編輯 辛