在跳槽、換工作的時候,我們總盯著工資高、福利好的單位。而在我們的身邊,總有那些不起眼的工作,可只要我們用眼去觀察,用心去發掘,那么——
人到中年的王力因為工作不開心,便主動辭職了。一天,王力疲憊地從人才市場出來,漫無目的地在街頭閑逛。在一家賣豪華門的店門口,他看到招牌上寫著招聘業務員的信息:底薪1000元,試用3個月。王力再向前走,發現很多賣門的店鋪都需要業務員。王力突然靈光一閃,好像發現了什么,興奮不已,決定應聘業務員。
他先去第一家門店應聘業務員。老板張偉樂得有人前來,答應王力只要有客戶來門店或是給門店帶來效益,王力每天可以不用打卡上班。一切就緒后,王力不急著去拉業務,而是在門店了解各種門的質量和特性,對每一種門的性能及優缺點做到爛熟于胸。之后,他向張老板請教銷售門的技巧和相關渠道。信心飽滿的他并不急于拉客戶,而是到其他招聘業務員的門店自薦要做業務員。
徐華是王力以前的同事,知道王力在做業務員。一天,徐華笑著問王力:“你做業務員啊?我還以為什么好工作呢!”王力笑而不答。
一個月后的一天,徐華見到王力問:“王兄,這個月賺了多少錢呢?”王力說:“不多不多,剛好3000元。”徐華不信,問:“你拉了幾單生意,竟賺這么多?”王力笑笑說:“一單生意也沒拉到。”徐華說:“你的底薪不是1000元,怎么會拿到3000元?是不是你們公司的財務數錯了?”王力依舊笑而不答。
第二個月的一天,王力主動請徐華喝酒,徐華納悶地問:“王兄,這個月賺大發了,這么大方?”王力從手提包里拿出4000元,在徐華眼前晃了晃。徐華蒙了,問:“你這個月拉了幾單生意?”王力說:“小有進步,拉了一單生意,提成1000元。”見徐華愕然不已,王力拉他坐下,娓娓道來。
原來,王力之前發現很多門店招業務員,想:單獨做一家門店的業務員,底薪當然不會高,但會有固定的薪水。他要是成為多家門店的業務員,那么這些門店的底薪就是一筆不小的數目。于是,王力除了做張偉那家門店的業務員,還精選了3家門店作為自己的業務店。就這樣,不管每個月是否拉到業務,這3家店老板照樣給他底薪。聽了王力的一席話,徐華恍然大悟!徐華想了想又問:“前兩個月算你運氣好,如果3個月后你沒有拉到業務,那么不就一分錢也沒有了?”王力說:“你說得很對,不過我很有信心。”
第三個月,徐華禁不住打電話給王力:“這個月你拉了幾個客戶?賺了多少錢?”王力說:“3個客戶,5000元。”徐華驚訝地說:“只拉了3個客戶就有5000元?”王力禁不住徐華的央求,講了這個月薪水是如何賺到的。
原來,王力是這樣安排這3個客戶的:第一個客戶是大老板,對門的質量要求最高。于是,王力把他帶到這3家業務店中最好的門店,最后,客戶在張偉那里采購了一批豪華門。雖然王力和另外兩家門店的試用期都已到期,但是他們看到了王力的實力,便挽留王力繼續做他們的業務員。第二個客戶是裝飾公司的老板,要采購多種款式的門,以滿足不同客戶的需求。于是,王力把這個客戶介紹給中等檔次的門店,最后,客戶在這家門店采購了一批門,老板自然歡喜,立即同意王力轉正。第三個客戶是居委會主任,自己家庭裝修,自然精打細算。王力帶居委主任去另外一家經濟實惠的門店采購,老板知道不可小瞧客戶的口碑和關系,自然也把王力轉正了。
從王力的身上,給我們的體會頗多。在跳槽、換工作的時候,我們總盯著工資高、福利好的單位。而在我們的身邊,總有那些不起眼的工作,可只要我們用眼去觀察,用心去發掘,那么卑微的工作也能拿到高