“狐假虎威”也是一種策略

　　 1986年，歐洲一家咖啡公司推出了一個高端產品?？墒怯捎谠撈放莆锩纼r廉的形象過于深入人心，所以當他們再推出這種高品質的咖啡時，銷量十分慘淡。
　　 就在總監一籌莫展的時候，一個大學剛畢業的銷售員進言道：“我們銷售的方向錯了，如果不及時掉頭的話，損失會更慘重?！?
　　 “那你說應該采取什么措施呢？”總監急切地問。年輕人胸有成竹地說：“我們要把店面選在合適的位置，不妨與奢侈品牌為鄰。”
　　 “與奢侈品牌為鄰！那豈不是要浪費更多的宣傳費？”總監一頭霧水，但又想不到更佳的方式，只好傾其所有，在LV旁邊開了一家店面。
　　 根據年輕人的建議，老板采用了法國著名建筑設計師的設計，用深黑、光滑的木材作為吧臺和柜臺。
　　 沒想到，店面開業沒多久，前來品嘗的人絡繹不絕，咖啡店的銷量增長4倍，可以說大獲全勝。
　　 總監心花怒放地問年輕人：“你是如何想到這個妙招的？”年輕人反問道：“您看到老虎會害怕嗎？”總監聳了聳肩?！澳蔷蛯α?，森林中的百獸都害怕老虎，但有一只聰明的狐貍，卻借它的威風，當了一回百獸之王?！蹦贻p人擺出一副滿腹經綸的樣子。
　　 總監恍然大悟。這就是經營方法中“狐假虎威”的策略。
　　 從此以后，這家高端咖啡品牌，就用精心挑選的材料營造一個奢華的氛圍，店面所用的沙發、杯具、臺燈、桌椅等都是從歐洲特定的加工廠統一訂購的。他們在美國的第一家店開在了紐約著名的麥迪遜大道；英國的第一家店開在了著名的商業大道；中國的第一家店開在了北京新光天地……
　　 這就是世界知名品牌雀巢公司的奈斯派索。產品的營銷手段成千上萬，但這種高端產品與奢侈品牌為鄰的推銷做法，卻成為“一招鮮，吃遍天”的制勝法寶。