專利“驢奶手工皂”熱銷

6年前，張寧是東阿集團派駐喀什原料基地的經理。岳普湖的小毛驢在他看來沒什么特別。

6年后，他成立了岳普湖小毛驢手工皂工坊，驢奶手工皂供不應求。

第一塊驢奶手工皂

“驢奶中富含亞麻酸，能夠增強皮膚的生理功能，促進皮膚新陳代謝，增強光澤和彈性。用驢奶沐浴顯然不太現實，那能不能把它添加進化妝品中呢？經過多次實驗，我發現把驢奶做成香皂是可行的，潔面、沐浴均可。做驢奶手工皂，光做實驗就將近一年。”張寧說。

為了保證產品質量和安全，張寧來到中國科學院新疆分院，在相關專家的幫助下，2009年，第一塊驢奶手工皂誕生了。"

在這個崇尚自然，排斥包裝與粉飾的年代，一款只用植物油、水和驢奶制成的手工皂吸引了眾多參展客商的目光。它沒有艷麗的外表，沒有濃郁的香氣，因為它不含人工色素、防腐劑、熒光劑、固化劑、香精等工業原料。驢奶手工皂是用古老的冷制法制作的純手工皂，是最天然的潔膚用品，特別添加了驢奶提取物精華成分，保留了驢奶的最大營養，含有豐富的蛋白質、維生素、礦物質和微量元素，能夠美白滋潤肌膚、促進血液循環和新陳代謝，增加皮脂和水分的分泌，防止皮膚粗糙和老化。

驢奶手工香皂不只對皮膚溫和，且有利于環保。因為手工香皂跟化學清潔劑不同（不含化學成分），在與水接觸后大約24小時，既會被細菌分解成水跟二氧化碳，因此流到河川海洋，也不會造成污染，不影響水世界的生態。

驢奶手工香皂會比一般機器大量生產的香皂保濕性好，就是因為它多了天然的“甘油”，且高達25%，保濕效果當然是超好的，洗起來對皮膚十分溫和，不會干澀。

手工香皂均是由天然材料制成（油、堿、驢奶、添加物）。自然的素材對美容保養的效果并不會比化學品差，又不易引起過敏，所以很適合敏感肌膚使用。

“先讓員工試用，反映不錯，清潔、保濕的效果都很好；然后給一些朋友、客戶贈送，2008年就是在嘗試階段。從研制到生產，整整花了3年時間，現在驢奶手工皂已經申請了國家專利?！睆垖幷f。

第一筆訂單來自深圳

2010年喀交會上，岳普湖縣展廳內一系列的驢奶產品引人注目。金龍驢奶、西域龍奶粉、驢乳精華膠囊、玉昆侖驢奶、西域貴妃龍奶酒等品種多樣的驢奶制品備受關注。一塊方方正正的手工皂，裝在白色絲網袋子里，外包裝是普通黃色紙袋，上面印著一頭小毛驢——這看似不起眼的產品，卻成了焦點中的焦點。

來自上海、深圳、山東等地的客商聚集在小小的展位前，讓張寧一時間有些不知所措。“沒想到能有這么多人關注，喀交會期間就簽下了近千塊皂的訂單?！睆垖幷f，去年原本只是試運營，并沒打算向市場推廣，可沒想到第一筆訂單就銷往了深圳。

一塊100克的驢奶手工皂定價為100元，這與知名化妝品品牌的潔面皂相比并不算貴。張寧說，去年的喀交會和烏洽會，為手工皂的推廣提供了良機，目前手頭的很多訂單，都是去年結識的客戶帶來的。

希望小毛驢會走得更遠

“‘疆岳驢’雖然是喀什岳普湖的品牌，但從目前看，在國內的影響還不夠大，僅以此為依托，驢奶手工皂想推向更大的市場也很有難度。”張寧說。目前驢奶手工皂的銷路還比較有限，僅向一些固定的客戶供貨，銷量不大。現在正值旅游旺季開始之時，大批的內地游客來到新疆，如果能與景區合作銷售手工皂，讓驢奶手工皂成為新疆的特色旅游商品，也是個不錯的商機。

驢奶手工皂的特色也被首府一些景區所關注。天山大峽谷景區相關負責人表示，可以嘗試在景區合作銷售這一產品。張寧說，希望有一天，自己生產的手工皂能與蓬勃發展的新疆旅游結盟，讓岳普湖的小毛驢走得更遠。

自從烏魯木齊晚報報道了我的“小毛驢”驢奶手工皂之后，很多人找到我想要合作。”張寧說，驢奶手工皂能讓這么多人感興趣，看來自己當初沒選錯創業項目。

“從去年與深圳一個商家簽下第一筆訂單后，就不斷有內地化妝品企業表示想與我合作，共同開發驢奶手工皂。這些合作確實誘人，至少能緩解自己的資金壓力，但我拒絕了這些誘惑。我要把它做成“新疆第一皂。驢奶產自喀什岳普湖縣，精油選用伊犁伊帕爾汗品牌，加上純手工制作——無論是哪一點，都離不開新疆，哪有理由讓它貼上外地的商標呢？離開了新疆，驢奶手工皂也就不再一枝獨秀了?！睆垖幷f。

目前，驢奶手工皂主要銷往的還是東部沿海城市，那里擁有一定數量的消費群體。但在疆內，知道這一產品的消費者還是很少。

（責編：蔡笑雨）