用效果爭得回頭客玻璃貼膜銷全國

1998年，19歲的柯秋平離開家鄉江西彭澤縣定山鎮，去廣州闖蕩。廣州越秀區天福路是全國汽車配件集散地。柯秋平在這找了一份貨車司機的工作，幫一家汽車貼膜公司送貨。

2000年，防紫外線的隔熱膜剛剛面市。柯秋平負責送貨，比別人都先接觸產品，他覺得這是一個機會。

2000年時，汽車貼膜大多是4S店的副業，也有些個人在做，賺的都是辛苦錢，一年到頭收入也不過四五萬元。柯秋平決定做汽車貼膜生意。柯秋平給4S店提出了一個驚人的條件：4S店介紹一個客戶，就能白拿600元報酬。當時，4S店貼車價才400多元。不出力還能賺得比以前多，有10多家店和柯秋平簽訂了合作協議。4S店想不明白，這明擺著是虧本買賣，柯秋平怎么賺錢呢？

秘密就在于新上市的防紫外線隔熱膜上，柯秋平把新膜定價為一輛車1600元，可是4S店貼一輛車僅需三四百元，兩種車膜外表看起來差不多，柯秋平要價這么高，怎么賣出去呢？柯秋平自有辦法，他用僅有的2000元錢做了一個展架，用來測試玻璃在光照下貼膜和沒貼膜兩個區域的溫度。每當顧客提出異議，柯秋平就現場測試，把高光射燈打開照射，初始溫度都是30攝氏度，普通貼膜溫度達到50攝氏度時，防紫外線隔熱膜只有35攝氏度。普通貼膜溫度急速上竄，而防紫外線隔熱膜則顯得慢了一大截。接下來是紫外線測試，用100元人民幣，紫外線打在上面，可以清晰地看到水印，用普通貼膜阻隔，水印清晰可見，而用了防紫外線隔熱膜，水印立即消失，這說明紫外線被車膜過濾掉了。就用這種辦法，柯秋平的防紫外線隔熱膜賣得特別火，能買得起車，誰還差那幾百塊錢呢？

有了活，柯秋平鉚足干勁做貼膜。沒錢請工人，裁膜、貼膜全是他一個人。“累死了你必須往前去沖，客人他今天叫你去貼膜，你說不好意思，沒人，對吧？告訴你，沒人，他下次就不找你了。”沒日沒夜地干。

到2000年底，柯秋平已經與60多個汽車4S店、美容店合作。錢多了，柯秋平組建了貼膜團隊。年底一看，賬上有80多萬元。

消息不脛而走，很快，柯秋平發現，原本獨家的生意，街上一個月就涌出了20多家做汽車貼膜的店。眼看貼膜的人多了，柯秋平靈機一動，從貼膜迅速轉型為賣膜，他掏錢讓員工去做貼膜老板，經他幫助創業的員工就是最好的銷售渠道。“福州有我的人做，西安有我的人做，北京有我的人做，全國各地都有。”2004年時，柯秋平的車膜供應量已經占據國內市場近四成。

柯秋平成為車膜界呼風喚雨的成功人士。2004年，他甚至用閑錢在廣州一口氣買了7套房。沒想到，危機正悄然逼近。一天，柯秋平剛進辦公室，員工就告訴他一個非常棘手的事兒：由于看到大陸車膜市場的火爆，一直給他們供膜的臺灣企業繞過柯秋平直接給下游經銷商供貨。

斷了貨源就等于斷了財路，柯秋平決定找對方談判。為了增加談判的籌碼，他特意從網上下載了生產太陽膜的資料和圖紙。他警告對方，如果再不正常供貨，他將自己生產太陽膜，可臺灣客商的態度卻大大出乎他的預料。“就算我把機器從臺灣搬到大陸裝起來，你都不一定能做出來。”“你假如能把這個太陽膜做出來，我把這個頭掛在脖子上。”

生意沒談成，還被人奚落一頓，柯秋平下定決心要開工廠生產太陽膜。柯秋平初中畢業，連生產設備都沒見過，他要生產，所有人都說他是癡人說夢。適逢老家有回鄉創業優惠政策，柯秋平就在老家建起廠房，買回做太陽膜的設備，開始試產。問題隨之而來，生產的膜有黑點，是廢品。很快，報廢的膜就堆成了山。每天投入將近5萬元，一個月下來就100多萬元，柯秋平心急如焚。設備都是從國外定制的，質量沒問題。柯秋平想盡各種辦法，甚至讓工人把所有機器零件拆開，把每一顆螺絲都擦得干干凈凈。這樣折騰了半年，也解決不了問題。

建廠半年，干投入沒產出，6年的積蓄上千萬已經花光了，自信滿滿地回來，如今生意還沒開張就要倒閉，別人怎么看？柯秋平的情緒徹底崩潰。

關鍵時刻，父親指了一條道：廣州的7套房產，2007年時每年的租金已經有20多萬元，他完全可以靠租金在廣州過上好日子。柯秋平卻聽不進去，他還要賣房去做膜。2007年8月，柯秋平拿著賣房的300多萬元回到工廠，每天泡在車間里，困了就在椅子上打個盹。他知道，這是自己最后的機會了。

一天，一個試驗結果引起了柯秋平的警覺。“那天有兩個結果，上午是沒出問題的，下午是出問題。”柯秋平趕緊回到生產車間，讓工人完完全全按照上午和下午的操作流程重新演示了一遍，他發現，工人在倒原料時動作上有一個破綻。上午，工人用吸管從原料桶中取料，下午料差不多用光，工人就抬起桶，直接倒了。

問題就出在這里，倒桶會把沉淀帶入原料，吸管吸則不會有問題，困擾柯秋平半年的難題竟然是一個動作。

2008年，柯秋平生產的太陽膜投放市場，在行業內引起了極大的震動。不但這樣，他還把車膜賣到了國外，韓國客商李基晶的評價是：“價格也不高，還有質量和高檔貨一樣的。”到2011年時，柯秋平的8條生產線24小時生產。

生產步入正軌，柯秋平再次在眾人眼前消失，他看到了一個更大的市場——建筑膜。現代都市建筑很多采用玻璃墻，國家提倡節能減排，這些玻璃墻都需要做隔熱處理，一旦全面實施，建筑膜需求量驚人。建筑膜技術難度高，一旦做不好，風險非常大。光從國外引進設備就要5000多萬，可柯秋平卻沒有直接買機器，而是進口了一些外國的電源、配件，用一年半的時間，只花了1000多萬，自己組合在一起，既經濟又實用。

目前，建筑膜已經開始投入市場，同時推出的還有手機膜、白板膜產品。產品更新換代的速度讓人驚訝。柯秋平說：“我要拼命往上爬，再不爬，大幫人都涌上來了，我不用力爬，就會向下滑。”