
近日,有媒體評出了“男人夢寐以求的十大職業”。高居第一位的,是內衣品牌“維多利亞的秘密”(Victoria’s Secret)的攝影師。世界頂級模特穿上最具誘惑的內衣在你面前搔首弄姿,這是何等的艷福!
雖然,性感如今已經成了“維多利亞的秘密”的代名詞,但這并不是其創辦者的初衷。1977年,畢業于斯坦福大學商學院的羅伊·雷蒙德在舊金山創辦了這個內衣品牌。他的創業靈感來自在商場里為妻子選購內衣時的尷尬,他希望為男性創造一個舒適地為女性選購內衣的環境。關于品牌名字的由來,雷蒙德一直沒有給出解釋。有人推測說,這是根據英國維多利亞女王命名的,因為女王生活嚴謹,在后面加上“秘密”二字,可以讓人浮想聯翩。
由于環境親切私密、導購服務到位,內衣銷量越來越大,分店也不斷增加。1982年,雷蒙德將“維多利亞的秘密”出售給美國零售集團Limited Brand公司。“維多利亞的秘密”的營銷理念非常明確,就是“讓每個女人看起來性感,并且感覺性感”。說直白點,女人穿“維多利亞的秘密”不僅為了自己,也是為了男人。在出色的營銷理念下,“維多利亞的秘密”銷量和影響力直線攀升。
每年的“維多利亞的秘密時裝秀”是該品牌最大的宣傳活動。該時裝秀堪稱“內衣奧斯卡”,從化妝到布景都極盡奢華,時尚圈和娛樂圈名流都擠破頭想要參加,每年有數億觀眾翹首以盼。
時裝秀的重頭戲是夢幻胸罩展示。從1996年起,它每年都會秀出一款鑲嵌著成百上千顆鉆石的天價胸罩,最低價也要100萬美元。2000年由名模吉賽爾·邦辰展示的夢幻胸罩,更是達到1500萬美元。雖然迄今沒有任何一位富人掏錢購買夢幻胸罩,但它已經成為一個成功的營銷案例——既宣傳了“維多利亞的秘密”在業內無人能敵的高端形象,又讓普通消費者在潛意識里感到自己花多少錢買胸罩都不算貴。
最能代表“維多利亞的秘密”性感形象的當屬“維多利亞的秘密天使”,1998年2月,第四屆“維多利亞的秘密時裝秀”上,天使首次登臺亮相。迄今為止,先后有24位天使與“維多利亞的秘密”簽約,目前共有9位天使在為該品牌效力。2007年11月,“維多利亞的秘密天使”成為第一個在好萊塢星光大道上留名的商標。
超級名模伊萬格利斯塔曾說過一句話:“我每天早上是不會為了少于1萬美元而醒來的!”“維多利亞的秘密天使”也是如此。2011年《福布斯》雜志評出的年收入最高的10位名模中,天使們占據了5席,冠軍吉賽爾·邦辰的年總收入達到4500萬美元。
光鮮的背后,天使們付出的代價也相當沉重。巴西名模阿德瑞娜·利瑪透露,為了在時裝秀時將體形調整到最佳,她得提前幾個星期進行準備:每天兩次高強度健身訓練;只喝蛋白質奶昔外加維生素補充劑,每24小時喝1加侖(約3.8升)水。時裝秀前9天,她除了液體蛋白外什么都不能入口,時裝秀前12小時徹底斷水。“這些付出是值得的,成為‘維多利亞的秘密天使’是我一生中最引以為傲的事情!”
編輯:孫夏力 美編:黃浩 圖編:傅聰
編審:吳