銅幣的收藏之道 中國收藏家李平文

我們分辯版式、欣賞品相、探討生產(chǎn)工藝、挖掘歷史，描述和傾聽名泉背后的故事，感觸百年前先人的社會(huì)和生活。如今我們收藏的難道僅僅是版式和品相么，更是收藏一種文化，收藏一種精神。

—— 李平文

飛入尋常百姓家

李平文說他之所以喜歡收藏，來源于天生的好古情結(jié)。江西老家家家戶戶都會(huì)有些家傳的老東西，什么銀簪子、銅板、古錢，李家太爺爺輩家境比較富裕，這些東西自然會(huì)有些，兄弟姐妹們都看不上，小時(shí)候的李平文卻興致盎然地都收集起來。

在郵票和電話磁卡收藏風(fēng)靡一時(shí)的年代，他也都跟過風(fēng)。但是比起那些在后來炒作泡沫破滅時(shí)痛失身家的同好，在這兩個(gè)市場都摔打過的李平文早早就認(rèn)清了形勢(shì)：限量版除外的郵票，其無限印制的事實(shí)讓后來的藏家很難有出頭之日；電話磁卡雖然以其花樣繁多地反映人文地理和歷史的圖案成為收藏的理由，但僅憑生肖卡的肖牛式樣，價(jià)最高時(shí)一張就要八百塊，一套梅蘭芳幾千元，一張中國地圖試機(jī)卡最高能炒到幾萬塊，甚至上海地方郵政發(fā)行的一個(gè)圖案簡單的“紅聽筒”就能炒到十幾萬一張。李平文覺得價(jià)格虛高終不是長久之計(jì)，其結(jié)果果真如此。

他之所以選擇以銅幣作為收藏主體，還是經(jīng)過了理性的權(quán)衡。首先，銅幣作為古玩，它的歷史內(nèi)涵與價(jià)值更為豐富；其二，銅幣的版式（術(shù)語，意指圖案和字體）有兩三千種之多，目前國內(nèi)外出版的銅幣目錄或大綱之類的專業(yè)書籍都無法將其收錄齊全。這也決定了收藏銅幣無論從鑄造地點(diǎn)、歷史考據(jù)，還是從版式、品相的分級(jí)等多種收藏方向，都能有不同層次的玩法；其三，也是最重要的一點(diǎn)，銅幣相對(duì)于時(shí)間跨度長、真假難辨的古幣和收藏代價(jià)高昂的貴重金屬貨幣如金銀幣之類幣種，不僅假貨相對(duì)較少，而且入門費(fèi)用較低。在1990年代以前，鄉(xiāng)下收銅幣是以十幾二十元一斤的價(jià)格按斤算的。即使是現(xiàn)在，如果一開始對(duì)品相要求不太高的話，從三五塊到十幾二十塊就能買到一枚，一般工薪族完全消費(fèi)得起。并且，普通價(jià)位的銅幣也可按不同收藏方向有其收藏價(jià)值。李平文從這三點(diǎn)認(rèn)定，如果要在收藏領(lǐng)域“寧做雞頭，不做鳳尾”，銅幣自然是其最佳選擇。

到了1998年，銅元收藏方面的信息傳播還相對(duì)閉塞的時(shí)候，李平文聽說父親在江西贛州的幼時(shí)同學(xué)在建宅基地時(shí)挖出400多枚銅幣，于是就托父親帶去1，000元全部買下，拿回來從中挑出一枚稀有程度約有六級(jí)的“江西壬子大漢”，雖然現(xiàn)在看來并無太大收藏價(jià)值，但當(dāng)時(shí)已經(jīng)讓他興奮不已。

慢慢地，李平文的收藏癮越來越大，常常利用在全國各地出差的機(jī)會(huì)，到鄭州、蘭州、武漢、南昌、北京、四川各地的錢幣會(huì)和古玩市場收銅幣。直到現(xiàn)在，盡管在本職工作之外還有副業(yè)可以支撐收藏的他，每月除了家庭生活開支之外，全部收入都用于購買銅幣，每年投入超過20萬元，卻連輛代步車也沒買，出門還是騎自行車。他說銅幣收藏于他，除了那份與生俱來的好古情結(jié)，還在境遇不順精神大受打擊的幾年艱難時(shí)期，成為其唯一能給他帶來內(nèi)心寧靜和朋友情誼的東西，陪伴他走過了人生的低潮，這也算是收藏之外的衍生收獲。

兩極分化各有玩法

李平文如今一說起銅幣就滔滔不絕。十幾年的專項(xiàng)收藏早已讓李平文從一位普通收藏者成為練就一雙火眼金睛的鑒賞專家，他甚至和朋友合作出版了自己編寫的圖錄《中國機(jī)制銅元目錄》。

據(jù)他介紹，銅幣收藏有巨大的兩極分化差異，按照稀少度、歷史價(jià)值、受追捧程度、市場情況等多種因素設(shè)定的評(píng)級(jí)來區(qū)分，品相好的少之又少，甚至不到千分之一。只有像湖北省這類當(dāng)年銅幣生產(chǎn)做工好、產(chǎn)量大的省份能撿漏挑到好東西的幾率稍高些。但是，正如前文所述，銅幣收藏的玩法很多，各有樂趣。例如，可以按幣種收集，有蘭花、獅子、仙鶴等精美圖案的四川馬蘭錢、八國聯(lián)軍侵華后流通時(shí)間只有50年的機(jī)制幣、抗日戰(zhàn)爭時(shí)期江蘇常州發(fā)行的數(shù)量極少的代用幣“常臨幣”，還有三五十元一枚的四川“軍政府”系列和湖南“嘉禾”系列等在特定歷史時(shí)期鑄造的貨幣，都有其各自的收藏價(jià)值；還有的人偏好專門收集龍圖案，就可以按省份和各個(gè)省份出產(chǎn)的各種成套系列來收集；也可以專門研究版式的演變，只要收藏經(jīng)驗(yàn)達(dá)到一定程度就能明白不同版色之間的相互聯(lián)系。比方說，同樣是四川龍身上的圖案“三叉火焰”就可根據(jù)字體不同、材質(zhì)不同、或修改模具、雕刻師的不同都會(huì)有不同的版式。

收藏并不是秘藏

盡管李平文一開始收藏銅幣是出于單純的愛好，并沒有考慮太多功利的需求，但他也坦言，當(dāng)收藏達(dá)到一定程度，就不得不考慮各種問題了。因?yàn)槿绻鳛楣ば阶逡肽苁詹氐揭涣魃踔另敿?jí)的藏品，完全不出貨是不現(xiàn)實(shí)的。并且，對(duì)于出貨，新一輩藏家與老一輩藏家有截然不同的觀念。“老一輩藏家喜歡一輩子秘藏，現(xiàn)在的藏家只要有機(jī)會(huì)能夠提升藏品檔次或者為了開闊眼界學(xué)到更多，就會(huì)選擇出貨，要流通，要變化。”他認(rèn)為：“吐故納新，進(jìn)出自然，才能漸入佳境。”

相比銀幣的樣幣和古泉的頂級(jí)珍品，銅幣除了2010年在香港拍過價(jià)格高達(dá)300多萬人民幣的一級(jí)品“四川當(dāng)三十”之外，其他的頂級(jí)樣幣一般只有50萬元左右，算是相對(duì)價(jià)廉，但數(shù)量極少。就像他早年買到的二級(jí)樣幣“東三省大寫壹分小字版”存世僅有10枚左右，當(dāng)年他以2萬元的價(jià)格買了不止一枚，如今已漲到每枚30-40萬左右的高價(jià)。但是如何出貨就又是一門學(xué)問了，這跟每個(gè)人的收藏思路有關(guān)。比如，李平文如今以收藏中高檔名譽(yù)品（術(shù)語，意指稀有程度評(píng)級(jí)六級(jí)以上、具有廣泛知名度的極美品相幣和樣幣）為主，數(shù)量已經(jīng)達(dá)到近150枚，所以他就會(huì)把早年收藏的一些四川馬蘭錢、代用幣、人像章、紀(jì)念章出售，集中火力收藏名譽(yù)品；而他也有朋友是先收集四川銅幣，待到把其中的門道摸透之后，就留下照片和資料瀟灑地出貨了，用這筆收入去玩別的省份出產(chǎn)的銅幣。這也不失為一種玩法。

不過，和所有收藏家一樣，李平文也有過令他捶胸頓足后悔不已的出貨經(jīng)歷。最讓他痛心的一次是2010年年底為了銅幣宣傳、將一枚名氣不大的罕見珍品 “直二文大清銅幣”送拍到北京華夏國拍，原本設(shè)定底價(jià)50萬，以為不會(huì)有人重視，誰知遇到有心人最終以45萬元拍走，現(xiàn)在這枚樣幣花再多錢也絕難買回。還有一次是2000年因?yàn)橘彿考毙栌缅X將一枚“江西大字飛龍”以5，000元的價(jià)格出售，迄今這類銅幣只發(fā)現(xiàn)三四枚，出價(jià)15萬元都難以購回。

銅幣交易渠道便利

李平文說現(xiàn)在的銅幣交易與他剛開始靠口耳相傳收藏相比已經(jīng)方便了很多，各個(gè)省會(huì)城市都有古玩市場，再者網(wǎng)上的銅幣收藏論壇，例如近現(xiàn)代機(jī)制幣論壇、1884錢幣網(wǎng)站、錢幣天堂、錢幣縱橫等，都是專業(yè)收藏家和經(jīng)銷商在其中出沒，也是他的主要購買渠道之一。每個(gè)注冊(cè)網(wǎng)友都有評(píng)級(jí)和按版主、貴賓、普通會(huì)員劃分，李平文就是1884論壇的版主。他也曾經(jīng)通過北京嘉德和北京華夏這兩家拍賣公司出手過七八級(jí)等較常見的藏品，雖然級(jí)別不算高，但其品相難度也算是傾十年之功才收到的，然而最終成交價(jià)卻令他不禁為銅幣叫屈。他認(rèn)為銅幣價(jià)格的提升之所以無法與其他幣種相比，主要原因是受重視程度不夠，以及受傳統(tǒng)觀念的影響。不過任何事物都有兩面性，從市價(jià)來說這也恰好正是它適合工薪族收藏的原因。

按李平文現(xiàn)今的收藏程度，單枚價(jià)格在3-5萬元以上才是值得他入貨和持有的標(biāo)準(zhǔn)。他2008年從香港拍得的“奉天紅銅癸卯寶奉四英文樣幣”如今已有大約60萬人民幣的市價(jià)。在他收藏的近150枚精華部分銅幣中，他得意的藏品就有30枚之多。其中，目前所知僅有兩枚的“江蘇中滿文光緒十文九尾飛龍白銅樣幣”的其中一枚就在他的手上，還有一對(duì)“東三省大寫壹分”和“廣東五羊幣”、一枚一級(jí)的“安徽方孔”都是他的心頭寶。最近，又一枚奉天紅銅樣幣引起了李平文的興趣，他正在跟賣家，同時(shí)也是有幾十年收藏史的海外大藏家聯(lián)系中。

真?zhèn)舞b定憑經(jīng)驗(yàn)

可是，正是因?yàn)榻鼉赡瓯辉u(píng)級(jí)的銅幣市場價(jià)值有所提升，造假之風(fēng)也開始盛行，就連普通品種也出現(xiàn)做偽品的趨勢(shì)。未使用過的普通品貴的也能賣到幾萬塊錢一枚，以前作假是做舊，磨損得讓人難以識(shí)別，現(xiàn)在是做新，做成保存狀態(tài)良好甚至品相評(píng)級(jí)達(dá)到MS65以上的樣子。一般的銅幣能夠達(dá)到MS64已屬難得。

一般經(jīng)驗(yàn)老道的人僅憑肉眼看材質(zhì)，用放大鏡觀察細(xì)節(jié)就能鑒定真假；或者是依靠網(wǎng)絡(luò)論壇，集合行家們的智慧做出判斷。鑒定的方法，第一是看材質(zhì)：與可以用真銀復(fù)制、欺騙性高的銀元不同，銅幣材質(zhì)不可復(fù)古，材質(zhì)中還摻雜了錫和鉛，每個(gè)省份的每個(gè)品種、每個(gè)版式的成分配比都不盡相同，哪怕造假工具再先進(jìn)也難以復(fù)制；第二，經(jīng)過長時(shí)間的流通，銅幣表面會(huì)形成特有的包漿，就像每個(gè)人獨(dú)特的個(gè)性，只要經(jīng)驗(yàn)夠豐富就能分辨；再次是看字體：中國漢字講究書法，從機(jī)器的壓力角度、辨尺等細(xì)節(jié)來觀察字形，總能發(fā)現(xiàn)仿品的漏洞。

李平文也有看走眼的時(shí)候，十幾年前他曾花了一年的工資4萬元從同是江西老鄉(xiāng)的熟人手上買下一枚辛亥革命時(shí)期發(fā)行的“江西大漢”，做工好得幾可亂真，后來知道在上海的藏家馮毅先生曾幫臺(tái)灣藏家辯識(shí)過的一枚真的辛亥大漢材質(zhì)是偏黃的，而且通過查閱圖片和書籍發(fā)現(xiàn)真品的馬齒（術(shù)語，意指錢幣的外緣）是三角齒，與他手上的假貨有天壤之別。李平文總結(jié)說：“所以只有多看書、上網(wǎng)、請(qǐng)教別人，真東西看多了才能知道什么是假的。”就連這位收藏家馮毅自己，也曾經(jīng)買到過兩枚江西人賣的“辛亥大漢”。

而在網(wǎng)上交易就能盡量避免上當(dāng)受騙。第一可以使用支付寶作為付款中介平臺(tái)，雙方交錢收驗(yàn)貨之后成交；其二，網(wǎng)上注冊(cè)需經(jīng)過身份認(rèn)證，可以以信譽(yù)為擔(dān)保，一旦被發(fā)現(xiàn)不按約發(fā)貨或售賣假貨不退的賣家就會(huì)在收藏的小圈子里無處容身。

給新買家的建議

說到對(duì)想進(jìn)入銅幣收藏領(lǐng)域的工薪族收藏家的建議時(shí)，李平文說，最重要的是要從基礎(chǔ)學(xué)起，多學(xué)多看，切忌好高騖遠(yuǎn)。

另外，除了網(wǎng)絡(luò)，工具書必不可少且多多益善。他也向新手們推薦推了一些參考書，例如他與周沁園合作編寫的《中國機(jī)制銅元目錄》在每一張圖片底下都有標(biāo)注編號(hào)和級(jí)別、價(jià)格，便于初學(xué)者對(duì)照，還有段洪剛著《中國銅元譜》、《中國銅元分類》、伍德華（美）著《中國當(dāng)十銅元》 、秋友晃（日）的《光緒元寶》、《大清銅幣》、《民國銅元》、臺(tái)灣藏家鄭仁杰著的《中國銅元鑒賞》，李曉萍的《中國銅元圖典》等都是可以參考的銅幣類工具書，特別是2011年由上海科技出版社出版發(fā)行的《百年銀圓》（美國孫浩）和《百年銅元》（臺(tái)灣何代水）兩本大作是集鑒賞、考證和人文故事于一體的經(jīng)典佳作，當(dāng)然彩印書比較利于看清每枚銅元的細(xì)節(jié)。他認(rèn)為每本書都各有利弊，多看多對(duì)比才能長眼。

當(dāng)然，紙上談兵遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，“實(shí)戰(zhàn)”至關(guān)重要！就是要上手、多看實(shí)物。李平文在他寫的《我的銅元收藏觀》一文中提到：“因?yàn)槊總€(gè)省份、每個(gè)不同的版式都有自己的特點(diǎn)，就像每個(gè)人都有自己的個(gè)性；當(dāng)收藏有一定的基礎(chǔ)和水平時(shí)，眼界和意識(shí)決定了收藏鑒賞水平提升的程度，就如中國的書法——講究‘從生到熟再到生’，意思是從門外漢到入門且有相當(dāng)基礎(chǔ)后能否自立門戶。銅元收藏也是如此，當(dāng)有了基礎(chǔ)后關(guān)鍵是如何走出一條自己的收藏之路！”

同時(shí)，收藏也講究“天時(shí)、地利、人和，‘人和’極為重要！建立和結(jié)交一個(gè)高水平、高素質(zhì)的朋友（老師）圈子很重要！銅元因歷史、鑄造等眾多因素，精品（好品種、好品相）的數(shù)量極其有限，很多品種在十年、二十年內(nèi)都不可能見到，更甭說擁有！倘若能有這樣的朋友和老師，就能資源共享，不但開闊了眼界，看到常人看不到的東西，更能聆聽、感受他們對(duì)銅元收藏研究的超前觀念，從而提升自己。”他迄今仍對(duì)2000年在馮毅家中見到“汴字己酉二十文大清銅幣”時(shí)的感受難以忘懷。“要想有這種機(jī)會(huì)，首先要謙虛好學(xué)，更重要的是有一個(gè)平靜而良好的心態(tài)，能有幸接觸和欣賞到高檔次的精品，我們不但不要感到自卑氣餒，失去信心，更不能產(chǎn)生妒嫉和攀比的心理，因?yàn)槲覀兪窍矚g銅元才進(jìn)到這個(gè)圈子，從收藏中結(jié)交朋友、收獲友情，得到知識(shí)和快樂！不要作無謂的攀比，因?yàn)闆]有最好，只有更好。”李平文如是說。

品畫廊 金秀花

Q：如今，在品畫廊的客戶中，工薪族收藏家所占的比例有多少？

A：比例非常少，但會(huì)有一些，我們?cè)谂Πl(fā)展中。

Q：對(duì)首次有意購買藝術(shù)品的工薪族收藏家，品畫廊會(huì)提供怎樣的服務(wù)？比如介紹何種適合其興趣和資金量的藝術(shù)家、藝術(shù)品和付款方式？

A：先觀察他的興趣點(diǎn)，再在此基礎(chǔ)上給他一些價(jià)位適中并且跟藏家有可能產(chǎn)生共鳴的作品。如果很喜歡名家的藏家，就會(huì)推薦名家的精致而有意義的小稿或版畫。我曾接受過一次12個(gè)月分期付款，因?yàn)槟俏豢蛻魧?shí)在喜歡，想用他每月的信用卡額度買作品，當(dāng)時(shí)畫廊很難處理這么長時(shí)間的分期，但看在藏家很喜歡的份上也同意了。事實(shí)證明在那一件作品一年的付款期間，我們不斷保持溝通，他也越來越了解畫廊別的藝術(shù)家的作品。

Q：當(dāng)?shù)谝淮钨徺I成功之后，品畫廊會(huì)通過哪些服務(wù)來維系這位新客戶？

A：往往這些藏家非常積極，買了一件作品后會(huì)對(duì)其他藝術(shù)家的作品或信息也非常感興趣，跟畫廊的互動(dòng)很頻繁，他會(huì)關(guān)注畫廊的任何動(dòng)向，我們也會(huì)對(duì)他買過的或關(guān)注的藝術(shù)家的信息一直更新給他。

Q：工薪族客戶常常會(huì)提出的問題有哪些？對(duì)此，畫廊給出的解決方案是怎樣的？

A：現(xiàn)在因?yàn)榇蠹叶济Γ由暇嚯x也遠(yuǎn)，所以畫廊有些銷售往往藏家沒看到原作而只是靠郵件的圖片和信息來交易的情況很多。但我們的工薪族藏家們不太愿意靠圖片判斷，更愿意看實(shí)物，比如藏家在香港而作品在韓國，藏家無法看到原作。為了促成收藏，我們把作品從韓國運(yùn)到香港給他確認(rèn)，但前提是對(duì)作品的感覺和信息充分溝通，藏家也付訂金。

Q：有沒有給您留下深刻印象的工薪族收藏家？他/她從事什么行業(yè)？購買過品畫廊購買過哪些藝術(shù)家的作品？

A：上述用信用卡分期付款方式買作品的那位藏家讓印象很深刻，因?yàn)槲翌^一次接受這樣的購買方式。他是香港白領(lǐng)，薪資算比較高的，也非常喜歡藝術(shù)品，業(yè)余生活就看藝術(shù)展，平時(shí)經(jīng)常用郵件來問藝術(shù)家的情況，讓我們推薦一些藝術(shù)方面的書籍給他看。

Q：目前，品畫廊有沒有特別針對(duì)發(fā)展工薪族藏家客戶的計(jì)劃？準(zhǔn)備如何實(shí)施？

A：我們這方面的有限的客戶就來自香港和臺(tái)灣，比例非常少，尤其還沒遇到過中國內(nèi)地的工薪族藏家，所以目前在中國沒有這方面的專門計(jì)劃。

Q：品畫廊中目前有沒有值得推薦給工薪族收藏家的藝術(shù)品？價(jià)位大約是多少？可采取怎樣的付款方式？

A：我們有當(dāng)代知名藝術(shù)家的小幅的作品和限量版畫，價(jià)格一般在5萬人民幣之內(nèi)。也可以采用分期付款等形式。也有韓國、日本、印尼等年輕又有活力的藝術(shù)家作品。

Q：如果請(qǐng)您對(duì)喜愛藝術(shù)的工薪族或想要成為工薪族收藏家的讀者提一個(gè)建議，您認(rèn)為最重要的是什么？

A：第一，挑選自己喜歡的，這個(gè)過程也是確認(rèn)自我價(jià)值的過程；第二，多聽聽專家意見；第三，最好先關(guān)注幾個(gè)自己喜歡或符合自己氣質(zhì)的畫廊，然后與其保持日常溝通 ，這樣一是對(duì)自己所關(guān)注的作品會(huì)擁有第一手信息，二是對(duì)這些藝術(shù)家的未來的動(dòng)態(tài)也可以跟畫廊交流討論，我想“參與”本身可以體現(xiàn)出作為當(dāng)代收藏家的很大價(jià)值所在吧。

另外作為工薪族，根據(jù)自己每月固定薪資再加上年終獎(jiǎng)等收入，如果看上了某些作品，可以跟畫廊積極溝通付款方式和時(shí)間的問題。我想任何畫廊都會(huì)歡迎積極而喜愛藝術(shù)的藏家，會(huì)愿意跟你一起想辦法解決預(yù)算的問題。