不經意的一瞥最是享受 中國收藏家楊大宇

2009年，在國外工作生活了幾年之后，楊大宇回到了國內，在一家歐洲企業工作。作為當時年薪30萬的工薪族，他自己也沒有想到會成為一名收藏家，這一切大概只能用“緣分”二字解釋了。

回國工作后，楊大宇經人介紹認識了一位經營畫廊的朋友，在他的指導下，楊大宇開始踏上自己的收藏之旅。一天傍晚，他來到一家畫廊看預展，這之前朋友已經幫他挑了兩張作品供他選擇，其中一張是吳海洲的《長椅》。據楊大宇回憶，那天晚上，那幅畫就靜靜地擺在畫廊里，畫面彌漫著淡淡的孤獨，而當時由于剛剛回國，那種感覺恰好和他當時的生活狀態相契合，他對著畫呆呆地出神了好一陣，用他自己的話說，那是和這幅畫“有眼緣”。之后，他向畫廊了解了藝術家之前的展覽經歷以及未來的工作計劃，隔天就付了款，展覽結束后立馬提畫回家。當時這幅畫的市場價是4萬元左右，不過朋友非常慷慨地給他打了個折扣，對他日后的收藏也是一種鼓勵。

第一次大膽嘗試過后沒多久，楊大宇就買了第二幅畫，之后便一發不可收拾。如今，他主要的藝術品購買渠道還是畫廊，比如偏鋒新藝術空間、香格納畫廊、香港漢雅軒和半島維畫廊。在畫廊購買，讓他能有比較充足的時間慢慢了解藝術家及其作品的風格、創作背景，以及代理機構為其制定的發展計劃，買家可以更從容地做出正確決定。他偶爾也會去拍場，看到感興趣的作品不妨試試運氣，這也是一個了解藝術家市場行情的機會。不過，行事謹慎的楊大宇也提醒和他一樣初涉收藏的新買家，拍場瞬息萬變，如果沒有豐富的競拍經驗，恐怕很難把握住機會。除此之外，藝博會也是一個讓他這樣的收藏愛好者更多地了解藝術機構和藝術家的絕佳平臺。

楊大宇說自己每年用于收藏的資金從幾萬到幾十萬不等，對單件作品的資金投入也并沒有詳細的預算，少到幾千、多到幾十萬都有可能，他只能根據當下對這件作品的喜愛程度和財務狀況來做判斷。“喜歡”無疑是一個因人而異的模糊概念，但它也是楊大宇最直覺化的收藏標準。在他看來，收藏藝術品的意義在于對人類精神的傳遞和審美的需求，當你可以透過一張畫布或一張宣紙跟創作出這件作品的也許跟你素未謀面的作者發生某種心靈的碰撞，是一種無法用語言準確描述的神奇感受。他笑稱，當看到喜歡的作品就很難控制自己，往往要求助朋友給他潑潑冷水，給自己的購買沖動降降溫。

幾年下來，楊大宇已經收藏了大大小小幾十幅作品，他自己也沒有去仔細計算過。他主要收藏當代藝術，其中數量最多的是當代水墨、油畫，還有少量版畫。他一直在關注著梁銓、賈平西、康海濤、王川、吳海洲和于艾君等藝術家的作品。另外，一些年輕的藝術家比如陳飛、方列豐、姜迪、盧征遠、田田的畫作，還有曹暉、丘婧彤、潘泓鋼和胡有辰的雕塑作品也讓他很感興趣。除了將尺寸較大的作品會寄存在朋友的倉庫，楊大宇會把大小合適的作品都展示在家中。他說，每當不經意間看到那些心儀的藏品，是他最享受的時刻。

盡管收藏的年頭只有短短兩三年，但楊大宇已經對此有些心得。他認為，收藏需要一定的藝術修為，專業性也比較強，因此平時會多看多研究，盡量把功課做足；有時間也會多去逛逛畫廊、美術館和拜訪藝術家工作室；也逐漸結交一些在藝術圈有專業資歷和經驗的朋友。這樣既對自己藝術鑒賞力的提高有所幫助，也可以透過與同行的交流有效地掌握最新信息。他建議有意收藏藝術的新買家們能在購買目標藝術品之前，要跟簽約畫廊有比較深入的溝通，了解畫廊對藝術家未來的規劃。如果有機會去藝術家的工作室拜訪最好，與藝術家的近距離接觸，能更好的了解藝術家的性格、思想和創造力。另外藝術家的學院背景、市場信息，以及其他策展人、藝評人的觀點也可以作為參考。

雖然身任泰國風能控股公司商務經理的楊大宇完全可以稱得上是“高級白領”甚至“金領”階層，但作為非自主創業的“工薪族”中的一員，楊大宇同樣深知賺錢的不易。他建議和他一樣同屬“工薪族”的藏家們要根據自己的財務狀況合理制定收藏計劃，比如在儲蓄或者穩健型投資有保證的情況下，每年拿出10%-20%的收入來購置藝術品。如果從投資的角度看，藝術品投資算是高風險的長線投資，變現并不太容易，所以還是套用那句常用于投資領域的老話——“投資有風險，買畫需謹慎”。

偏鋒新藝術空間 總監 王新友

Q：如今在偏鋒新藝術空間的客戶中，工薪族收藏家所占的比例有多少？

A： 大約十分之三。

Q：對首次有意購買藝術品的工薪族收藏家，偏鋒會提供怎樣的服務？比如介紹何種適合其興趣和資金量的藝術家、藝術品和付款方式？

A：對首次購買的藏家，偏鋒提供的服務更多的是咨詢——有針對性地提供給藏家一些與其購買愿望和資金量匹配的有效信息，幫助其做出相關決定。工薪族收藏家之間購買藝術品的動機和愿望也會有很多不同，做決定的速度和方式也會很不一樣，所以一開始我們會花更多時間地去彼此了解和交流，因為藏家既然選擇了畫廊，也就有起碼的信任基礎。就偏鋒而言，首次購買的付款方式一定會要求全款，也算是在提醒和幫助藏家一定要慎重對待首次購買。其他靈活的付款方式，我們只會在相當程度的了解之后才會提供。所以，除非藏家有明確購買意愿，我們通常推薦的都會是10萬元以下的藝術作品。

Q：當第一次購買成功之后，偏鋒會通過哪些服務來維系這位新客戶？

A：我們的服務會包括四方面的內容：一是針對具體作品的狀況，定期回訪，對客戶的相關要求提供反饋和建議；二是會定期將創作此作品的藝術家的相關活動提供給客戶；三是定期將與此作品相關的藝術版塊的分類信息提供給客戶作比較；四是將畫廊掌握到的針對特定客戶興趣的相關講座和資訊提供給客戶了解。

Q：工薪族客戶常常會提出的問題有哪些？對此，偏鋒給出的解決方案是怎樣的？

A：問題各有不同，比較集中關注的是三類：一是作品的媒介材質方面，比如保存年限、條件要求等；二是作品價格的合理性如何判斷，比如同一藝術家作品的不同，同年齡段藝術家作品的不同，或同一主題、媒介作品的不同等等；三是投資意愿比較強烈的藏家會更關心所謂的風險系數。對此，畫廊給出的解決方案是在充分溝通的基礎上，提供有效的信息、專業性的分析和可能的風險規避方式，目的就是幫助客戶做出適合自身的選擇和決定。

Q：目前，偏鋒有沒有特別針對發展工薪族藏家客戶的計劃？準備如何實施？

A：這個計劃我們一直都有，也一直在實施的過程中不斷提升和完善。最核心的內容包括參加和組織面向特定人群——比如企業高管、投資俱樂部等的講座，藝術交流項目和品牌公關等活動。

Q：偏鋒目前有沒有值得推薦給工薪族收藏家的藝術品？價位大約是多少？

A：偏鋒畫廊的所有藝術品，我們一直都在積極向收藏家推薦，這當然也包括向工薪族收藏家。希望有興趣的收藏家可以更多地關注和了解偏鋒的展覽和藝術活動。我們對任何藏家都是完全開放的心態，任何問題大家都可以交流。

Q：如果請你對喜愛藝術的工薪族或想要成為工薪族收藏家的讀者提一個建議，你認為最重要的是什么？

A：以我自身的經歷來說，我認為最重要的是你要真喜歡，才會真去問真去看真去了解。不要著急忙慌地出手，而要循序漸進地體會收藏藝術品的樂趣，過程最重要。換句話說，獲利是對的選擇之后一個對的結果，不要把它當作動機和目的去追求。