創新中國2012走進深圳

7月10日，“創新中國DEMO CHINA2012”繼成都、北京、無錫、珠海、上海、蘇州、大連、杭州之后走進了第九個城市——深圳。

在深圳市數字技術園“起點”咖啡館，近200位嘉賓、觀眾聆聽、觀摩了來自互聯網、移動互聯網、電商、軟件開發等領域的12位創業者的展示和陳述。經過激烈的角逐，最終，義務穹天貿易有限公司（Dumoo朵牧年輕女鞋）、北京光影華視文化傳媒有限公司（微影中國）、深圳市宇初網絡技術有限公司（云驗證碼廣告平臺）、深圳市網卓信息科技有限公司（甜椒刷機助手）晉級總決賽。

深圳分賽由創業邦與深圳市創新起點科技有限公司聯合舉辦，后者由深圳國家高技術產業創新中心副主任王彥創立，并聯合深圳IT界、創投界精英一起創辦了面向早期創業者的新型孵化器——起點咖啡，意在構建一個政府搭臺、精英參與、資本護航的開放平臺，促進創新、創業的對接，推動IT產業發展。

深圳擁有目前中國市值最高的互聯網公司和眾多技術領先的通信企業，是低調、務實的創業城市。在新一波中國創業大潮來臨時，它也在尋找自己的定位。從參加深圳專場的眾多互聯網、移動互聯網公司身上，便可以覺察到其在這些領域的敏銳和活躍。

晉級公司

1. 義務穹天貿易有限公司：淘寶平臺崛起的時尚女鞋

旗下品牌名稱是“Dumoo朵牧”，于2010年4月成立，在淘寶“淘品牌”排在前十名，女鞋分銷類目第一。作為一個較早進入網絡營銷的女性品牌，它在淘寶里率先與分銷商簽訂了KA（重要客戶）協議，即主力分銷商承諾一年內完成一定銷售額，品牌承諾提供相應的服務，比如直通車、標題優化培訓，允許分銷商參與產品款式開發、爆款及主推款的確定。

此外，該品牌對分銷商實行“大團隊”管理，在杭州租了1000多平米的辦公場地，免費提供給分銷商使用，相當于創業孵化器；目前已有50個分銷商入駐，還可以容納100個左右。生產、設計環節采用代工方式，固定合作的4家工廠出貨量占其總出貨量的70%左右。分銷商毛利在30%以上，自有毛利50-60%。

點評：分銷商都是跟錢跑的。如果競爭對手效法你們的模式，怎么辦？

義務穹天：我們公司的分銷商很多都是同學和朋友，比較“鐵桿”和穩定。我自己的經歷比較特殊，大學沒畢業就出來開工廠，名聲較好，我能提供給他們貨源和一整套的培訓解決方案。我們的分銷商自己也做分銷，如此一來便會與我們關系更緊密。現在我們已經走出了淘寶，在京東、當當、好樂買等平臺都有銷售，但平臺只是補充。

2. 北京光影華視文化傳媒有限公司：互聯網領域的“華誼兄弟”

光影華視以拍互聯網廣告起家，2011年轉型做基于互聯網、移動互聯網的視頻內容，即微電影。當年完成了三部作品：《青春期》、《青春失樂園》、《青春期3》，從2011年7月11日到現在累積點擊率19億人次。盈利模式主要有三種：互聯網或手機付費觀看內容；廣告植入和貼片；周邊衍生產品開發。

點評：在微電影領域，芭樂已經是較有影響力的公司，你們與他們的競合關系是怎樣的？

光影華視：我們與芭樂更多是合作關系。可以這樣理解：電影市場上有中影，也有華誼兄弟。我們更傾向于華誼兄弟。內容是我們的，從前期策劃、劇本、到導演、藝人。藝人我們采用綁定模式，比如《青春期》系列的女主角趙奕歡，她是我們的簽約藝人，廣告代言身價已經將近100萬。在百度上打一個“趙”字，第一個聯想的是趙奕歡，第二個是趙又廷。

3. 深圳市宇初網絡技術有限公司：云驗證碼廣告平臺

該公司信奉“眼過千遍不如手過一遍”的廣告理念，將經常導致輸入錯誤的驗證碼變成一張清晰的廣告圖片，用戶輸入廣告語或其中的關鍵詞即可通過驗證，如果對廣告內容感興趣則可進一步點擊鏈接了解。中國每年有1300億次的驗證碼輸入，該公司目前每天運轉的驗證碼是300萬次，合作網站有華軍軟件園、華為網盤、豆丁、中關村在線、維普網、問卷星。

點評：國內有幾家競爭對手？這個行業接下來競爭的是哪幾個方面？

宇初網絡：除我們之外還有兩家：青島的印象碼、數字傳媒。我們的團隊在圈定資源、與廣告主接觸、與資本接觸等方面相對而言走得更遠。接下來的競爭一個是穩定性，另一個是網站資源。想賣廣告的話，要看你擁有多少合作網站。

4. 深圳市網卓信息科技有限公司：一鍵刷機助手

其產品是PC端針對Android手機做的一鍵系統升級服務，名稱是“甜椒刷機助手”。Google升級Android系統的速度很快，廠家生產手機時硬件上會需要對系統Bug進行修復，用戶希望使用精簡版，這些原因都會產生刷機需求。甜椒刷機助手為“小白用戶”提供一鍵刷機服務，支持的手機大約有70款。5月開始做用戶統計，6月增長了30-40萬用戶。該產品已經與騰訊手機管家、小米建立了合作。

點評：現在的競爭對手有哪些？你們有哪些競爭優勢？盈利模式怎樣？

網卓科技：我們的競爭對手在圈內挺有名，一個是刷機精靈，一個是安卓大師，后期可能還有豌豆莢、91手機助手等PC端的手機同步軟件。我們在技術上與他們不太一樣，發展到后面，支持的機型、適配、合作的廠家不同會導致面臨的用戶越來越不同。雖然目前我們的用戶量很少，但如果成長到像豌豆莢、91手機助手那樣有一兩千萬用戶時，就會成為一個很大的入口。

其他參賽項目

1. 珠海樂之科技有限公司：嵌入社交元素的策略養成類網游

將在9月內測的游戲《俠客天下》是一款以中國傳統武俠世界為題材的策略養成類游戲，但在設計時加入了許多SNS元素。該游戲支持PC、智能手機及平板電腦，支持一切HTML5平臺。

2. 深圳市宜樂創想信息技術有限公司：個性定制創意禮品

提出定制禮品解決方案，包括兩個方面：由在線定制工具、網上禮品專賣店、移動App構成的定制系統，以及自主開發或與國內外知名品牌合作的600多款禮品。

3. 深圳家信通科技開發有限公司：智慧家庭信息平臺

采用有線與無線接入方式，通過平臺和社區之間的二級平臺互動——如樓宇對講——實現信息互通。

4. 百搭女王：幫你試衣服的App

把自拍照片放在應用里做真人模特，用內置的多款服飾進行搭配，將自己認為合適的搭配方案與其他用戶共享、討論，或是直接購買。

5. 深圳市美訊在線網絡技術有限公司：全球時尚家品網上商城

項目名叫“里外優購”，是一家快時尚電商，主打家居用品和專業飾品，已與不少歐洲高階奢侈家品及設計師工作室簽署了互聯網唯一銷售代理。

6. 廣東國筆科技股份有限公司：手寫人機互動App

產品名叫“問果機器人”，角色定位是生活秘書，可以讓你把手機當成一張白紙，在上面隨意書寫想要到達的任何應用或是查找信息的關鍵詞，且都可以被識別操作。

7. 深圳市蜂窩網絡有限公司：個性化App定制工具

在蜂窩App網站上點擊“創建應用”，并在后臺選擇適合的功能模塊和想要的樣式，一個完全屬于你的個性化應用程序就被創造出來了。隨后，蜂窩會幫你上傳到各大應用商店，供你的粉絲、顧客隨時隨地下載使用。

8. 深圳市彩盤科技有限公司：網盤領域的內容承載設備提供商

憑借與運營商的關系向用戶提供免費存儲空間或幫付費用戶擴容以占領用戶，與內容提供商合作將內容推向用戶并賺取廣告。最終目標是做下一代互聯網數字產品發行的App Store。

演講嘉賓：

王彥 深圳國家高技術產業創新中心副主任、深圳創新起點科技有限公司董事長

劉曉光 高通公司投資部中國區

投資代表

方浩 創業邦雜志執行主編

嘉賓評委：

陳大同 華山資本創始合伙人

陳文江 鼎暉創投合伙人

費建江 中新創投總經理

劉冬秋 浙商創投合伙人、業務總裁

毛 嵩 高通公司中國區投資代表

屈衛東 清科資本董事總經理

林 翠 經緯中國投資經理

王 琦 啟明創投副總裁

宗 俊 凱鵬華盈副總裁