貸款歷險記

上世紀(jì)的最后一年，我被調(diào)到徽文化發(fā)源地之一的績溪縣，當(dāng)一家銀行的支行行長。到了新世紀(jì)的第一年，省行專門下達(dá)了一個對教育系統(tǒng)營銷貸款的文件。所謂營銷貸款，用通俗的話講，就是要想盡辦法，讓客戶愿意向銀行借款，進(jìn)而銀行從中獲得收益，并建立一種較為永久的業(yè)務(wù)關(guān)系。我到的這個縣，本行同教育系統(tǒng)的關(guān)系還是一張白紙。于是我們對學(xué)校的賬戶、教師的代發(fā)工資、每學(xué)期開學(xué)的學(xué)費(fèi)存款有了濃厚的興趣。我們要做的事情是從別的銀行手中切一塊業(yè)務(wù)出來。這當(dāng)然不容易，別的銀行也在據(jù)守和反撲。難歸難，終歸還是要努力。在這個問題上，我是決策者。我?guī)е乱粋€學(xué)校一個學(xué)校地跑。終于在縣城的一所中學(xué)找到了業(yè)務(wù)的突破口。學(xué)校同意接受我們的一筆貸款，就是說，我們終于在教育系統(tǒng)插了一足。接著我們擴(kuò)大戰(zhàn)果，將這個學(xué)校的結(jié)算賬戶、老師代發(fā)工資、學(xué)校收費(fèi)賬戶一股腦地端了過來。校長十分為難地對我們說，為了你們，我是將原來的銀行徹底得罪了。對此我深信不疑，不僅如此，我們還沾沾自喜。然而我們忽略了對于貸款期限的掌握，也沒有認(rèn)真研究貸款有可能形成的風(fēng)險，當(dāng)時一門心思是如何成功地營銷一筆貸款，為此不惜流露出了有求于人的神態(tài)。果然在后來的貸款清收中，留下了漏洞，也被學(xué)校當(dāng)作了口實。學(xué)校說，我們當(dāng)時并不想貸，是你們要我們貸的。對照中國的一句老話，在當(dāng)時，我們已經(jīng)是“福兮禍所伏”了。……