捕魚達人之困:大金鯊還未落網

一次偶然的碰撞產生了捕魚達人這款成功的游戲，然而玩捕魚的何止用戶，開發者同樣也在捕獲“大金鯊”。在這個過程中，他們同樣也有不少困惑，其中最重要之一，就是如何賺錢。

捕獲用戶芳心

蔚藍的海水微波蕩漾，一條金鯊婀娜地穿過珊瑚叢和魚群，款款游來。

瞄準，點擊，連續發射…一連串動作之后，被擊中的金鯊掉下幾箱閃光的金子，箱子上翻倍的分數刺激著人的神經，帶著“貪婪”和不甘，又一輪新的捕魚開始了——北京4號線地鐵上，一對情侶正饒有興致地玩著捕魚達人游戲。

也許，當初頑石科技CEO吳剛在微博上給觸控科技CEO陳昊芝留言時，并沒有想到捕魚達人會捕獲那么多人的芳心。陳昊芝也一定非常慶幸，他最終聽從了吳剛的建議，并迅速拍板做出了開發捕魚達人App的決定。

他們更想不到的是，這款游戲不但成就了觸控科技，還讓陳昊芝釣到了國際市場的大魚——2011年4月“捕魚達人”上線后，立刻在手游市場激起了層層漣漪：曾連續6周被蘋果在App Store首頁推薦，日活躍用戶500萬以上，總下載量已突破8500萬次，曾在33個國家的App Store中下載排名第一。

潮起潮落間，捕魚達人釣盡了人們的味口，讓人們在巴掌大的海洋世界中徜徉。記者在與許多智能手機用戶交流時，他們都無不慨嘆于捕魚達人游戲所帶來的感觀體驗、不同武器組合出的多樣捕魚策略，以及貼心的引導提示等等。

我們或許可以想象的到，當初陳昊芝帶著毫無開發經驗的小團隊，每天去游戲廳體驗捕魚游戲的情形，去海洋館觀摩的場景，圍在一起激烈討論的過程……也許正是因為這些，才成就了捕魚達人讓人望塵莫及的范版，而那一幕幕也蛻變成了老膠片中最經典的定格鏡頭。

而捕魚，也成為記者眼中觸控科技的狀態：要時刻關注水面是否有意外情況發生，這考驗著捕魚之人的毅力、恒心和耐力。

達人捕魚之困

陳昊芝的開發團隊似乎不喜歡“山寨”這個詞。雖然捕魚達人是街機游戲向網絡端的演化，但觸控科技市場副總監張帷在接受《網絡導報》記者采訪時明確指出：“研發團隊研究了街機捕魚的玩法以及游戲特性后，結合移動端的操控方式，并加入了雙倍區、激光炮以及免費送金幣的玩法，與街機游戲還是有一定區別的。”

戲劇化的是，捕魚達人游戲也開始被“山寨”。仿佛一夜之間，應用商店中各種以捕魚之名的游戲冒了出來，不少開發者甚至不惜每月幾十萬幾百萬的費用進行刷榜排名。

這些“山寨”作品并沒有讓觸控科技感到威脅。經典是難以被復制的，就像著名投資人薛蠻子曾指出的那樣：“水果忍者、湯姆貓等開發者，在做出第一款游戲后，都很難做出第二款同樣經典的游戲。”

“能獨立成長為一棵大樹的機會越來越少了。”陳昊芝如此感慨。據他透露，雖然去年捕魚達人在iOS平臺為觸控科技獲得了1500萬元的收益，但這個數目與投入比起來，也只能算是持平。

對盈利模式的探索成為手游企業最重要的考驗之一。張帷介紹，目前開發者有三種營利模式：“付費下載、下載后產生后續費用、廣告。”而如何能賺到錢，恐怕是捕魚達人最為關心的問題了。

撒大網捕金鯊

或許你認為觸控科技已經捕到了大魚，然而，他們認為自己才剛剛掛好了魚餌。

張帷指出：“我們現在要做的，是把流量轉變成收入。”不久前，陳昊芝也向媒體宣布，將業務重點轉向代理。這或許是捕魚者脫困的辦法，不過同時也折射出市場的現狀——部分成功的開發團隊持有豐富的推廣經驗，但開發經驗已經怠盡，推廣渠道和市場積累的資源被閑置；而某些開發團隊并不擅長運營推廣。這些瓶頸致使開發者們停滯不前。

“在一年前，觸控科技推捕魚達人可以自己做研發、推廣、海外市場，而今天，就算你把產品開發出來了，如果沒有人代理，你的產品也根本就不會讓市場看到。”陳昊芝認為自己做代理存在優勢。

面對記者較為直接的收入問題，張帷的回答頗為干脆利落：“目前觸控科技代理的戰國游戲，月收入已經達到300萬元，我們相信，好的游戲通過正確的方式營銷出去，一定會賺到錢。”

“做手機游戲推廣，要利用互聯網的推廣方式，例如產品預熱、上線、評測、攻略、廣告投放等，我們已經有一套成功的體系。”張帷向《網絡導報》記者分享了部分手游的推廣方案。不過，成功經驗并沒能讓陳昊芝感到輕松，他坦言：“我們只能用捕魚積累下的一些流量去幫助推廣，加上市場情況惡劣，其實是有壓力的。”

想起兩個朋友在玩捕魚達人時一句經典的對話：“捕金鯊，掉金子！”我們在捕魚達人里捕捉自己的金鯊，而觸控科技和App開發者們，又何嘗不是在尋找著自己的財富？

手游企業盈利拐點還需探索

采訪嘉賓：多盟COO張鶴 艾伏銳中國區市場營銷總監王玥

網絡導報：蘋果平臺和安卓平臺哪個會賺到錢？

張鶴：許多開發商認為，iOS用戶比安卓用戶的價值更高。因為蘋果在移動游戲領域占有絕對優勢——占美國所有移動游戲收入的84％，iPhone也成為占有率最高的單品牌手機產品。根據多盟與艾瑞聯合推出的《2012年Q1移動應用廣告數據報告》顯示：2012年Q1，iOS以及蘋果終端的廣告展示量都居于首位。在操作系統方面，第一季度，iOS廣告展示量已全面超過Android，由于iOS用戶相對更高端，廣告主也將iOS用戶作為重點目標用戶群體進行推廣。

王玥：蘋果的市場相對封閉，但它是一個非常成熟的生態鏈，而且蘋果上面的游戲體驗也比較好，因此能讓開發商比較容易賺到錢。安卓雖然存在一定的適配問題，但在中國這片特殊的市場，還是有一定需求的。我個人認為，安卓市場給游戲開發者們帶來了更好的機會，2015年將是安卓市場的一個爆發點，其市場份額會超越蘋果。

網絡導報：如何面對手游盜版問題？

張鶴：移動廣告剛剛興起，整個行業要想生存下來，需要有更多優質的App。因此，打擊盜版顯得尤為重要。多盟也一直提倡高比例分成給到開發者，以便使整個行業擁有活水效應。

王玥：有些東西可以復制，例如游戲的大致形式、畫面、圖像等等，但好的游戲開發團隊是不能被復制的。他們會花大量的時間去研究用戶體驗，而這也正是好產品的靈魂。所以，做出真正有體驗的好游戲，覆蓋到市場，是應對山寨、盜版最好的辦法。

網絡導報：手游的贏利模式在哪里？

張鶴：目前手游大多還是借鑒PC游戲，多種模式并存，盈利拐點還需要探索。手游的盈利模式目前大致有兩種：一種是付費式的，例如下載收費、增值服務收費模式（游戲點卡、虛擬物品銷售）；一種是免費的，例如通過移動廣告平臺植入廣告，沒有對用戶的直接收費行為，而是將盈利的壓力轉移到廣告上。由于中國用戶的“不付費”習慣，未來移動廣告將成為手機游戲贏利的重要模式。

王玥：廣告、IAP（接入服務商）、異業合作。