在職場成功“銷售”自己

人在職場，其實就是一個“銷售”自己的過程，對內向上司、同事推銷自己，對外向客戶推銷自己。不管你從事何種職業，要想在職場如魚得水、春風得意，就得學會“銷售”自己。

向自己推銷自己

趙希剛進單位那會兒，面對一個個西裝革履、制服短裙、成熟自信的老同事們，感覺十分自卑。為此她非?？鄲溃谎砸恍卸己苷J真仔細、謹小慎微?？稍竭@樣，她越沒有信心，覺得自己是整個單位里最不起眼的丑小鴨。

元旦前夜，趙希和同事吳椰都在辦公室加班。吳椰年近三十，優雅漂亮。晚上八點多，結束了工作，吳椰拉趙希去吃飯。吃飯時，趙希不自覺地說起了自己的煩惱，她問吳椰：“吳姐，我是不是很笨呀？”吳椰莫名其妙地看著趙希：“你怎么會這樣覺得？”趙希說出了自己工作以來所有的不安。吳椰聽了善意地笑起來，然后說了下面一番話：

其實，每個初入職場的人都會有生疏感，這是必然的，要想盡快融入集體，讓自己成為大家喜歡的人，就要先“制造”一個自己喜歡的自己。你覺得老同事們哪點讓你佩服，你就學習哪一點；你覺得自己哪點“丑”，你就改變哪一點。自卑是沒有用的，自信才有用。相信自己能夠成為最好的，相信自己能夠做第一，喜歡自己、改變自己，比一味苦惱要重要一百倍。當然，即便是你不改變，你身上也有很多優點值得你去自信。別說你找不到，就是過去值得你自豪的事情，你都可以用來鼓勵自己，給自己增添自信。這是一個向自己銷售自己的過程，每個人都是這么走過來的。說直白點，你只有先買了自己的賬，才能讓別人買你的賬。

聽了吳椰一席話，趙希有種豁然開朗的感覺。雖然她沒有因為這番話而一下子擁有了自信，但是她卻覺得原本對自己一直緊閉的那扇門打開了，從門里透出了光亮，自己可以勇敢地走進門里去了。

支招：確立信念——信念是打開職場的金鑰匙，相信自己是最好的，即使現在不是，以后也會成為最好的，這才是銷售自己的最有效的方法。

學會喜歡自己——我們都要先學會喜歡自己，如果連自己都不喜歡自己，別人怎么可能會喜歡我們呢？

向別人推銷自己

保險業務員劉芳是公司里最棒的員工，很多人都奇怪，這個個子不高、容貌一般的女孩子怎么有那么大的魅力，一個個客戶都愿意把單子交給她來做？后來，在年終總結會上，領導讓劉芳作為代表發言，她才說出了自己的秘密：那就是向別人銷售自己，從外在儀表和內在修養上包裝自己，讓客戶喜歡自己，從而接納自己，信任自己。

劉芳開始做保險工作時，并不太注重自己的儀表，她經常開口還沒說幾句，就被人家打發走了。偶爾一次，男朋友在她生日時送了她一套新上市的寶姿套裝。她中午和男友吃了飯，下午就穿著漂亮的套裝去見客戶了。碰巧那天她見的是一個中年女客戶，那位客戶一見她的衣服就兩眼發亮，沒等她開口就喋喋不休地問開了，多少錢，在哪兒買的等等。那是劉芳第一次和客戶說那么多話，也是她做成的第一筆單子。雖然單子數額不大，但是對她來說卻受益匪淺。以前她總以為女人不是花瓶，要靠實力而不是外表說話，從那以后她終于明白，好的包裝是向別人推銷自己的敲門磚，外在的儀態好了，不用開口說話，別人就先接納了你三分。

從那以后，劉芳開始學習打扮自己。但在劉芳學會打扮之后，又遇到一件事情。那次，她陪一個客戶去買年底送給老師的禮物。那個朋友帶著劉芳在古董一條街轉了一圈后，選擇了幾家小店，而劉芳注意到她不去的那幾家店里的營業員都是漂亮的姑娘。她問朋友為什么，朋友撇撇嘴說：“那些女孩一看就知道心思都花在打扮上，業務上肯定不咋地，跟他們能談什么古董，價錢肯定也要得高，不去不去?！边@句話久久縈繞在劉芳心頭，她終于明白為什么上次一個客戶來公司投保，三四個女業務員并列站在第一排，他卻獨獨選擇了那個案頭放著保險手冊的女業務員了。

從此，劉芳更開始修煉自己的內在素養，不僅僅學習業務知識，還廣泛閱讀各類圖書，以確保無論客戶從事的是哪個行業，她都能夠跟他聊得起來，讓客戶和她產生共鳴，從而愿意聽她說下去。

當然，這兩個過程都是漫長的，但是劉芳最后還是做到了，并且通過一個個成功的單子堅定了自己的信心，做出了喜人的成績。

支招：影響別人最好的方法是讓他們喜歡你。喜歡自己，就是照顧好自己，從外在儀態比如著裝、身材，到內在修養比如拓寬視野，打造自己廣泛深厚的知識底蘊，都是讓自己變得招人喜歡的一些具體方法。

鍛煉你的熱忱

林苗體校畢業后，做了兩年的健美操教練，然后轉型做瑜伽教練。后來，她見瑜伽館生意紅火，就自己開了一個小型的瑜伽館。本來，新開店沒有學員是正常的，關鍵是林苗招攬不到學員。她到鬧市區去發宣傳單，人家看了單子都還有興趣，可聽她一講就走掉了；也有拿著單子找到瑜伽館的，可總是林苗還沒介紹完，人家就起身告辭了。

林苗為此特別頭疼，就請了一個曾經做過酒店大堂經理的朋友來幫自己。朋友來了兩天，終于幫林苗找到了癥結所在，那就是林苗給人的感覺過于冷淡，不夠熱忱，有一種愛來不來的感覺。

林苗平時說話語調平緩強硬，這可能跟她的專業有關，畢竟體育是一項耐力、毅力和韌性的鍛煉項目，所以難免林苗會顯得不夠溫柔。

朋友教她從語調和表達方式上改進，比如林苗喜歡說“隨便”，曾經有顧客來問自己應該在什么時候來學，林苗平淡地說“隨便”，顧客轉身就走了。實際上，只要別人有疑問，就說明她有興趣，林苗就應該熱情地跟她介紹瑜伽在一天中什么時候練習最為適宜，在各個季節有怎樣不同的注意事項，而不是一個簡單的“隨便”將顧客拒之門外。

在與陌生人的交往中，熱忱是不可缺少的添加劑。朋友還建議林苗不僅在說話上要注意，還要在肢體語言上注意。林苗按照朋友的方案，在接下來的兩個月里進行了逐步地改進，努力表現自己對瑜伽、對顧客的熱忱。開始一個月收效不大，第二個月就有了明顯的效果，第三個月林苗就開了晚班，真的忙了起來。

支招：學會說“另一種語言”。每個人都有自己的語言習慣，有的時候這種語言方式不經意可能會給交往帶來副作用。學會另一種語言，讓別人感受到你的熱忱。

心靈的伸展

潘滔是旅游公司的業務員。最近公司因為各方面的原因裁掉了不少員工，可潘滔卻以三個月連續第一的業績在公司里站穩了腳跟，而且薪水翻了幾番。其他同事都向他討教經驗，他卻嘆氣說：“大家都不容易呀，正因為不容易，所以才用心去體諒客戶，為客戶著想，將心比心，才能夠雙贏。”

這幾年，自然災害頻發，很多有旅游意向的團體都對出游產生了恐懼感。面對這種情況，潘滔給他們介紹最為安全的旅游地，比如溫度適宜、地殼穩定的中原游；再比如四季如春、地勢平坦的內陸游。雖然這些項目價格相對低廉，卻最為安全，所以，盡管每個團的消費額不高，但是因為不少客戶接納了潘滔的推薦，所以，他的總業務額還是最高的。碰上國外經濟不景氣的情況，潘滔又開始推銷出境游，因為這個時候出境游費用要比較低，潘滔的推薦，圓了很多人幾年未實現的出國愿望。潘滔最大限度幫客戶省錢，這一點讓很多同事覺得不可思議，然而，最終，潘滔卻成了客戶中心最貼心的業務員。

支招：每個人都有自己的殼，這是自我保護的基礎，而它同時也是人際交往中天然的壁壘，打破這個壁壘，敞開自己的心靈與對方溝通，這是成功銷售自己的第一步。

伸展自己的心靈去觸碰別人，伸出你的手去握住陌生。再堅硬的靈魂也需要溫暖，只要你讓別人感覺到你的溫暖，感覺到你觸動了他的內心，那么你就成功銷售了你自己。