刺探“淘寶大學”:90后富翁這樣煉成

義烏工商學院幾年前還身份尷尬，錄取分數線比浙江省三本院校低100分，還年年達不到招生目標，畢業生也無人問津。但如今，該校2000多名學生在網上創業，年銷售總額超過2億元。其中1/3的學生月收入堪比白領，近百名90后成了百萬富翁！在課堂上，淘寶旺旺的“叮咚”聲此起彼伏，校方不僅向學生們提供倉庫，甚至允許他們用淘寶店鋪的級別代替學分。且看這座中國唯一的“淘寶大學”，是怎樣批量復制年輕富豪的。

劍走偏鋒：另類校長獨創“淘寶學院”

老師在講臺上授課，學生則貓在一臺臺電腦后面忙碌，座位旁還散落著時下流行的T恤衫、雪紡裙等網店熱賣品。他們正通過淘寶旺旺和顧客談價格、接單子，生意做得熱火朝天，噼哩叭啦的鍵盤聲不絕于耳……2012年5月上旬，當記者走進浙江省義烏工商學院時，不由得被創業班教室里的景象驚呆了。這所義烏市唯一的高校雖被稱為“淘寶大學”，卻和馬云沒半點關系，這里有另一個牛人——被稱為“淘寶創業教父”的賈少華，是該院副院長。

位于義烏市學院路2號的工商學院占地千畝，風景秀麗，是一所山水園林式大學。盡管依山傍水的校園寬闊而漂亮，但在賈少華剛接手該校時，卻發現根本招不滿學生，開學后教室里幾乎看不到學生讀書，畢業生也無人問津。見走出校園的師兄師姐都就業無門，一些頭腦靈光的學生開始在淘寶網上賣義烏小商品。

當時，義烏工商學院剛剛脫離浙江大學，開始獨立辦校，是高考錄取的最后一批學校。“這里的學生，大多是以失敗者的身份報考我校的，很多人進來時心不甘情不愿。”賈少華說，為了調動大學生們的學習熱情，他想了很多辦法，制定了一系列新校規，但收效甚微。

絕望之余，他終于接受了一個事實：書本知識不是高職學生的興趣所在。“考清華大學要700多分，我們學校只要300來分，要讀書的孩子不在這里。強迫成績差的學生學高等教育課程，就像叫姚明去跨欄。”

但賈少華也發現，這些學生的行動力很強，開運動會布置場地時，他們一個比一個積極。當過多年中專老師的賈少華，是一位擁有碩士學位的老教育工作者，并且一向思維活躍，敢于標新立異。漸漸地，他腦海中冒出了一個顛覆學院式教育的念頭：既然不少學生都熱衷賺錢，何不順著他們的興趣方向培養他們？雖然自己的女兒清華畢業后被保送到美國名校讀博，但賈少華認為，不同的高校應有不同的培養模式。

調整思路后，他成了學生創業的狂熱支持者。2008年，賈少華把一整棟教學樓騰空出來，命名為“創業園”。創業園只為學生提供兩根線——一根電線、一根網線，桌椅、電腦一概沒有。不是學校小氣，而是他覺得真正的創業能力應該從零開始培養。創業是從無到有的過程，所以硬件都要學生自己解決。“沒錢買電腦？可以借啊！這么一點兒問題都解決不了，你就不要創業了！”賈少華就是要讓學生自己投入，有投入才會努力賺錢。

他還建立了“電子商務創業班”，教授學生營銷、談判、簽訂合同等實用技能。有趣的是，月收入5000元以上、或是淘寶網店達到4顆鉆的學生老板，還可以免費享用學校提供的儲貨大倉庫；年度創業冠軍能從學校獲得10萬元獎金。

與此同時，賈少華專門制定了《創業學生管理辦法》：上課時可以在下面接單發單；允許逃課，只要期末成績合格；淘寶等級可以抵學分，一顆鉆代替兩個學分；學生們擁有兩間教室，一間是倉儲教室，一間是上課教室。并提出“補短不如揚長”、“可以不學專業，不能不開淘寶”。

賈少華的創舉，令國內一些大學覺得不可思議，一時間媒體上議論紛紛。他坦陳：“其實這些改革并不都是我拍腦袋自創的，而是借鑒了國內外的成功經驗，人家都已經做得很成熟了。比如說創業活動給學分，香港理工大學早就有了。發達國家的大學生自主創業率達到23%～25%，而我國卻不到1%。對于國內的創業教育，我只能說不是我走得太快，而是他們走得太慢。”

想不到，該校“沒有一分錢投入的”創業園，不久后卻有了驚人的產出，最終成為名震全國的“90后富翁搖籃”！

課堂變商場，批量“復制”90后富翁

今年22歲的石豪杰來自鄭州，早在2007年，他便迷上了既便利又便宜的網購，后來就夢想著自己也能開一家網店。高三上學期，他偶然從網上看到了義烏工商學院的介紹，就利用假期跑到義烏了解情況。與校方溝通之后，賈少華的辦學特色深深吸引了小石，他隨后就放棄“二本”院校，報考了義烏工商學院。

如愿進入這所“淘寶大學”首屆電子商務創業班后，入學第8天，石豪杰就開起了自己的淘寶網店。像所有初當淘寶掌柜的人一樣，小石每天守候在電腦前，哪怕吃飯時都不敢離開，生怕錯過生意，阿里旺旺的“叮咚”聲，甚至經常出現在他的睡夢中。但由于缺乏經驗，剛開始他的生意不慍不火，賺到的錢還不夠生活費。

兩三個月后，他從專業老師那里取到不少“淘寶真經”：首先，網店裝修要下功夫。沒有口碑的時候，網頁要做得漂亮、照片要拍得時尚才能吸引顧客，這和做實體店是一個道理；開店初期，廣告和推廣是少不了的，不能心疼那點兒小錢；和顧客溝通時，不要立刻回復對方的消息。一些賣家，經常把快速回復作為衡量服務品質的標準，這就大錯特錯了。老練的客服人員，即使在很清閑的情況下，也會過十幾秒才回復客戶，給人造成一種你很忙碌的印象。因為對于客人較少的店家，顧客會下意識地以為你的生意很冷清，進而產生警惕心。當然，回復時態度要誠懇和親切，不能讓客人覺得你很拽，不把客人當回事……掌握了這些經驗和技巧后，石豪杰的網店很快就吸引了眾多買家，生意也一天比一天好。

至此，頭腦靈活的石豪杰迅速“開竅”，無論是在網店裝修，還是在售賣商品選擇上，他總能勝人一籌。他店里的貨品流動性很大，選擇的都是當季熱賣產品。如10月份后，他就開始賣圣誕用品，生意相當火，不到一月就售出近10萬件。11月份全國許多地方開始下雪，他就進了一大批USB暖腳鞋在網店上賣，銷量頗好，并且一直處于淘寶銷售榜前列。南非足球世界杯期間，他在網上銷售吉祥物“扎庫米”與“嗚嗚祖拉”，每天的營業額都在5位數以上。

網店越開越大，石豪杰感覺忙不過來，就聘請了5名幫工，并把在鄭州工商銀行工作的哥哥石朝陽也請到義烏，與他一起打拼。因學校提供的免費倉庫已經無法滿足業務需求，2010年，他又在義烏江東4區租下了一幢4層高的大樓，2樓是辦公區，其他3層均為倉庫。2011年，身為大三學生的石豪杰已經擁有一家公司、兩輛汽車、11名員工，年銷售額高達1000多萬元！他還在幾年間擁有了5項專利，并且都已轉化為產品。

然而，被同學們奉為“創業英雄”的石豪杰，5個學期累計6門科目都不及格。事實上他并非因為忙于生意而忽視了學業，對于商業營銷、商務談判等感興趣的課程，石豪杰格外用心。但C語言編程、網絡架構等與創業無用的課程，他都掛科了。按照相關規定，他應被退學。但賈少華卻力排眾議，讓他以“優秀畢業生”的身份提前畢業。理由很簡單：“石豪杰取得的創業成績，是他優秀的最好證明。”賈院長的離經叛道，再一次刺痛了傳統教育的神經。

同樣畢業于“淘寶大學”的何洪偉，2006年開始在義烏工商學院邊讀書邊做網商，3年后畢業時，他已經從淘寶網零售商做到了阿里巴巴網站的批發商。2009年成交量就達到1.3億元，2010年他被網商大會評為“全球十大網商”。

2007年入學的楊甫剛，復讀了兩年才勉強考入這所學校。入學后撿過礦泉水瓶，擺過地攤，打過各種工。最終開網店讓他找到了感覺，2009年畢業時，他開著紅色凱迪拉克離開“淘寶大學”，這時的他已是一個擁有14名員工、300多平方米倉庫的淘寶雙皇冠賣家。他認為自己走對了路，實現了不同的夢想。“就算我拼命考過英語六級，通過計算機二級考試，年年拿一等獎學金，出了校門，我能和本科、名校的學生爭當精英嗎？”鮮為人知的是，這3名學生入校時都是貧困生，連學費都是寫了欠條給賈少華的。

歐陽青青，2010級信息管理班學生。接受采訪時，她得意地展示自己售賣的去除黑眼圈的水袋，說僅憑這一款熱銷產品，她就賺到兩萬多元了。青青從去年3月份開始做網店，主要經營女裝和女性季節性商品，雖沒有像以上幾位傳奇師哥那樣成為90后百萬富翁，卻也能通過開網店賺足學費和生活費。前不久過20歲生日時，她用賺到的錢獎勵給自己一部iphone4s手機。

忙碌而快樂，淘寶富商們的大學生活

“淘寶大學”一撥又一撥90后網商的成功，離不開背靠的這座城市。僅有70萬人口的小城義烏，是中國乃至世界最大的小商品集散地，60%的人擁有工商營業執照，有各類實體攤位7萬多個，在這個“商品的海洋、購物者的天堂”里，只有想不到、沒有買不到的東西。

在這兒，對于男性有一種通用稱呼：老板。李鑫淼是浙江義烏工商學院的三年級學生，也是同學們口中的“李老板”。這個稱呼對他來說實至名歸，他是學校創業班的尖子生，擁有一家皇冠級淘寶店鋪和一家淘寶商城店鋪，擁有自己注冊的公司，每天營業額有1到2萬元。李鑫淼每天提著盒飯上樓，走進教室，在堆滿灰色快遞包裝袋的桌子邊坐下，點開淘寶旺旺的窗口：“親，有什么能幫您的？”

在“淘寶大學”里，創業是最正常的一種生態。在創業學院的教室墻上，貼著“激情點燃夢想，創業改變人生”的紅色大字標語，黑板的公告欄上列著班級貨源：羊毛襪保護價17元，憤怒的小鳥手機掛飾4元。這是創業有成的同學們，為后來者提供的一項福利。

每個教室的布置都大同小異。電腦旁、桌子下、教室后的貨架以及倉庫里，都堆滿了各式各樣的打底褲、雪紡裙等當季熱門商品。學生們賣著大同小異的商品，堅信走在已經被證明是成功的道路上，更容易成功。

教室外墻上貼的互聯網創業者們的肖像已經被曬得褪色，搜狐的張朝陽、百度的李彥宏、京東的劉強東、騰訊的馬化騰，一幅馬云的漫畫被供在會議室里，這個清瘦的中年男人自信滿滿地側目望向遠方，漫畫上寫著“煙波里我自笑傲江湖”。

在義烏工商學院，絕大部分學生賣家直到22點20分才離開工作室——宿舍10分鐘后關門熄燈。更敬業者經常熬至凌晨兩三點后才滿足地睡去。賈少華一次去宿舍看望學生，一個剛想點煙的老師被學生禮貌地勸止了，“對不起老師，宿舍里到處都是貨，抽煙容易引發火災。”在他看來，創業學生的變化不僅僅是戒煙、講禮貌，還包括戒電游、戒懶惰，變得有毅力、有誠信、有責任感、有合作精神。

目前，義烏工商學院有2000多名學生在網上創業。60%以上生活費自理，1/3的學生月收入堪比白領，僅90后百萬富翁就有80多人；學生老板們一年的銷售總額超過2億元，純盈利約3000萬！

在這個網絡改變生活的時代，順流而上的“淘寶大學”也為我們上了一堂最生動的課！