我國中小企業戰略管理淺析

[摘 要]隨著企業競爭態勢由傳統靜態競爭向動態超競爭的轉變，中小企業已經進入戰略制勝時代。然而我國中小企業在發展過程中由于缺乏明確的戰略而面臨日益加大的成長風險。中小企業成長的關鍵是根據自己擁有的資源和市場環境，正確地細分市場，確立獨特適合自身發展的戰略。本文介紹了企業戰略管理的研究的背景和意義，分析了我國中小企業戰略管理的現狀及我國中小企業戰略管理的現狀的成因，最后提出行之有效的中小企業戰略管理模式，中小企業戰略的制定可以說關系到中小企業在激烈的市場競爭環境下的生存，加強中小企業戰略管理迫在眉睫。

[關鍵詞]企業戰略管理 戰略實施 競爭策略

一、前言

經濟全球化使得各國經濟在巨大的世界市場中得到了空前的發展，這是國際經濟實現一體化發展的需要。而市場經濟中逐漸體現出了分散化、復雜化、多樣化的特征，使得企業之間的競爭范圍不再局限于本國市場。在發展過程中企業必須要將全球因素考慮在內，這是市場環境的復雜化的必然要求，也是企業競爭力增加的重要因素。企業應該積極把握實際環境，注重不同時期的市場營銷、財務會計、生產作業，結合自身的優勢來加人企業發展模式的創新，制定出全新的企業戰略管理模式。

二、中小企業戰略研究背景

理論界有一種認識，即戰略管理作為一個特定的研究領域，主要是針對大型企業的。其實，制定和實施戰略對中小企業來說，同樣是必要的。隨著競爭的加劇，中小企業戰略的重要性受到了廣泛的關注。自1995年起，我國國有企業改革確定了“抓大放小”的政策后，經過十多年的迅速發展，中小企業已成為經濟中最活躍的細胞，為我國國民經濟的發展作出了極大的貢獻。但在這欣欣向榮的發展背后我們發現大部分中小企業的壽命都非常短暫，有研究表明，盡管倒閉的原因種種，但基本癥結卻是缺乏戰略管理的技能，或沒有開展戰略管理。因此，制定一個科學的戰略已成為中小企業迫在眉睫的任務。

三、中小企業競爭戰略存在的一些問題

由于受到我國經濟體制的影響，我國目前所擁有的企業中90%都是中小企業。中小企業對于社會發展的貢獻是有目共睹的。比如，中小企業為社會解決了75%城鎮人口的就業問題，在出口創匯方面中小企業的出口額占到全國企業出口額的60%，中小企業也是國家的繳稅大戶，所繳稅額占到總額的50%，通過這些數據我們可以很清楚的看到，這個社會發展要是缺少了中小企業，將會停滯不前，小企業在我國經濟發展中，具有不可替代的特殊地位和作用。

但部分中小企業管理者在制定企業戰略時，往往只對企業短期行為進行規劃，沒有針對長期計劃進行戰略整合，這個常表現為中小企業管理者是在發現市場中目前緊缺什么，就馬上聚集資金興辦企業投入生產，寄希望于在順勢的市場環境下得到巨額利潤，但是這樣的企業通常缺乏戰略定位，沒有系統的對企業目標和企業發展進行規劃，所以企業一般在市場順勢結束之后，也就容易倒閉、破產，這種企業就是近年來被稱為“流星企業”。

許多中小企業沒有戰略，但幾乎所有的企業都有計劃。有的企業錯把計劃當戰略，耽誤了企業發展。計劃和戰略有著根本不同。計劃是對于未來活動的具體安排，而戰略定位表現為一種觀念，它確定公司的現有方位，探索公司未來的發展方向，促使企業自由地思考。計劃是對戰略的具體實施。也有些企業戰略失敗的更深層次原因則是戰略嚴重缺乏基礎，盲目擴張，嚴重阻礙了企業發展。

四、我國中小企業戰略管理的若干建議

中小企業在制定企業戰略時，通常不會真正進行市場環境調研、不會對消費者需求以及產品分布層進行分析，僅僅是通過管理者自身對于市場的定位而訂立的企業戰略，這樣的企業戰略中看不中用，沒有實質性作用不能對企業未來的發展進行預測。企業不可能從這樣的企業戰略下得出企業管理、企業經營的方向。許多中小企業業主認為只有高層才有戰略眼光，雇員和基層管理者目光短淺，年輕人缺乏經驗，后來者不了解企業情況，因而都沒有發言權。這種高層優越感，使得企業員工無法理解企業的戰略目標，不能投身于更有創造力的工作。

企業由于規模較小，資源有限，所以采取專業經營的策略，也就是“小而精，小而專”的戰略。實現此戰略，既可在狹窄的產品線上擴大批量，提高質量，贏得競爭優勢，又可為大型企業提供配套產品，從而走上以小補大、以專取勝、以精發展的良性之路。

品牌確立定位之后，接下來是要投入推廣。企業將渠道人員確定為重要的目標受眾。第一波最重要的推廣，是宣傳企業，首先在渠道內鋪開。通過對分公司人員、多級經銷商、一線促銷員的培訓與宣傳，讓“業內人”充分了解產品的國際化背景，使“國際產品”的定位在渠道上得以推廣開。

作為一個剛剛起步的全國性品牌，會有一個不可回避的難題：投入有限。如何充分利用既有資源來宣傳好自己的品牌，成為營銷與推廣中貫穿始終的課題。一個重要的方法，就是加強日常營銷中常規傳播的管理，做定位廣告，使任何一次傳播活動都去支持品牌定位的建立，有利于積累起推廣效果。

一般來說，新品牌要為市場所接受，除了有一定品牌廣告“開路”之外，還必需積極地進行一些業內活動與新聞公關，及時對市場現象作出回應，并善以運用促銷。在施行這些日常的營銷活動時，企業少不了要輔之以廣告宣傳，增強活動效果。此時，應將每次活動傳播的主題，都牽引到突出品牌定位的方向上來，使常規傳播成為品牌建立的重要部分。

五、結論

在當今世界上，企業戰略管理已經處于管理領域的中心地位。越來越多的企業開始關注自身的企業戰略，特別是在國際化越來越普遍的今天。中小企業戰略的制定可以說關系到中小企業在激烈的市場競爭環境下的生存，隨著中小企業管理者對市場環境認識的提高，加強戰略管理必將成為中小企業發展的基本要求。企業制定的企業戰略要適合企業的實際情況，從而使自己在激烈競爭中生存，并不斷發展壯大。事實上，企業的戰略規劃是工作中最有魅力的部分，但是戰略只有付諸實施，才具有實用價值，才不至于紙上談兵。

不可否認，企業戰略管理將成為企業最基本的管理手段，這一趨勢不可阻擋。企業運用戰略是否成功也直接關系到整個企業的命運與前途。企業戰略管理在現代企業中的地位可見一般。