導(dǎo)航犬突圍

導(dǎo)航犬又新上線一個(gè)版本。相較之前，這個(gè)版本更干凈、簡(jiǎn)單，用戶體驗(yàn)也更人性化。“我們背后沒(méi)有大山可靠，不創(chuàng)新就是死路一條。”創(chuàng)始人錢進(jìn)對(duì)《創(chuàng)業(yè)邦》說(shuō)。

導(dǎo)航犬最大的創(chuàng)新在于，這是一款專打?qū)崟r(shí)路況的地圖導(dǎo)航，也是國(guó)內(nèi)目前唯一一家能夠做動(dòng)態(tài)規(guī)劃的應(yīng)用。說(shuō)白了，路況總是在發(fā)生變化，要對(duì)出發(fā)時(shí)已經(jīng)規(guī)劃好的路線進(jìn)行動(dòng)態(tài)規(guī)劃，需要過(guò)硬的后臺(tái)技術(shù)。同時(shí)，路況互動(dòng)也是導(dǎo)航犬的一個(gè)創(chuàng)新之處。用戶只要在線就可以看到其他用戶的“犬號(hào)”和時(shí)速。這是基于Web2.0概念下用戶自主生成的UGC內(nèi)容。目前，“導(dǎo)航犬“的下載量已經(jīng)超過(guò)5000萬(wàn)，其中80%的用戶是車主。

找到導(dǎo)航犬

2003年，結(jié)束在愛(ài)立信12年職業(yè)生涯的錢進(jìn)回國(guó)創(chuàng)業(yè)。在看到中餐連鎖的發(fā)展前景之后，他在北京亮馬河飯店附近開(kāi)起了永和大王的第一家加盟店。由于種種原因，2006年8月份被迫關(guān)掉。

回國(guó)后真正對(duì)錢進(jìn)產(chǎn)生沖擊的是空中網(wǎng)的上市。2002年成立，2004年上市，他幾乎全程目睹了空中網(wǎng)從虧損到盈利的巨大變化。“這件事給我最大的啟示是，在手機(jī)上做增值服務(wù)是一個(gè)非常好的方向。”他決心重新回歸電信領(lǐng)域。他此前服務(wù)的愛(ài)立信是全球最大的GSM設(shè)備提供商，錢進(jìn)負(fù)責(zé)在世界各地做技術(shù)顧問(wèn)。

為了熟悉SP領(lǐng)域，錢進(jìn)先去一個(gè)留日歸來(lái)的大學(xué)同學(xué)的公司幫忙。當(dāng)時(shí)日本的二維碼已經(jīng)火起來(lái)了，錢進(jìn)開(kāi)始在國(guó)內(nèi)做二維碼，最后可以通過(guò)手機(jī)Wap頁(yè)面選定某個(gè)電影院某個(gè)場(chǎng)次的座位。但二維碼在當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)太超前，幾乎不能產(chǎn)品化。運(yùn)營(yíng)商是所有創(chuàng)業(yè)公司不能跨越的障礙。“這給我一個(gè)很大的教訓(xùn)，一個(gè)好東西在中國(guó)不一定能成功。”

2005年3月開(kāi)春，錢進(jìn)和一個(gè)朋友約在茶館聊天。他問(wèn)朋友，日本有什么業(yè)務(wù)可以在中國(guó)做。對(duì)方提出的二維碼、打折券都被他否掉。在提到日本至少一半的手機(jī)已經(jīng)配備GPS之后，錢進(jìn)說(shuō)：“我感覺(jué)一下子找到了要找的東西。我堅(jiān)信導(dǎo)航會(huì)是將來(lái)手機(jī)上面的一個(gè)標(biāo)配業(yè)務(wù)，用戶不見(jiàn)得會(huì)天天用，但是手機(jī)里面肯定要裝一個(gè)程序。”

錢進(jìn)分析自己做導(dǎo)航的原因。首先，導(dǎo)航是關(guān)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)位置的一個(gè)新業(yè)務(wù)，要求精確定位和實(shí)時(shí)更新，所以技術(shù)難度最大。

第二，導(dǎo)航是剛需。只要是開(kāi)車的人，一定有相當(dāng)比例的人需要導(dǎo)航。所有人都知道導(dǎo)航是干什么的，只是他把導(dǎo)航搬到了手機(jī)上而已。“街旁之所以會(huì)失敗，就是很長(zhǎng)一段時(shí)間里，他都在跟別人解釋我是干什么的。小公司千萬(wàn)不要去宣傳什么概念，宣傳不起。”

第三，這是一個(gè)小眾市場(chǎng)。“我當(dāng)時(shí)就想，找一個(gè)偏門的，巨頭都看不上眼的東西，躲在角落里面啃骨頭，等市場(chǎng)爆發(fā)之后，公司也就起來(lái)了。這就是我的如意算盤。”2005年錢進(jìn)開(kāi)始做導(dǎo)航的時(shí)候，GPS在手機(jī)上的裝機(jī)量都不到1%，只有聯(lián)通C網(wǎng)因?yàn)槭褂酶咄ǖ男酒酒镒詭Я藢?dǎo)航。

盡管錢進(jìn)有足夠的理由讓自己做這件事，但實(shí)際上，他當(dāng)時(shí)對(duì)導(dǎo)航一點(diǎn)都不懂。“現(xiàn)在回頭想想，當(dāng)時(shí)很佩服自己的勇氣，我要是懂估計(jì)就不敢做了。”當(dāng)時(shí)建議他做導(dǎo)航的朋友說(shuō)：“這件事情很容易，你只要招八九個(gè)人，花三五個(gè)月，然后投幾十萬(wàn)元，就能把這事做成。”

等到錢進(jìn)真的一個(gè)猛子扎下去才發(fā)現(xiàn)，并非如此，幾乎所有投入都在他朋友說(shuō)的后面加了個(gè)零。錢進(jìn)個(gè)人投資已經(jīng)砸進(jìn)去1000萬(wàn)元，更不要說(shuō)后面的幾輪融資；導(dǎo)航犬的規(guī)模也已經(jīng)超過(guò)100人，現(xiàn)在已經(jīng)是創(chuàng)業(yè)的第7年了。

不想被收購(gòu)

錢進(jìn)預(yù)測(cè)兩件事情：第一，GPS會(huì)成為手機(jī)的標(biāo)配；第二，中國(guó)機(jī)動(dòng)車輛會(huì)有爆炸式的增長(zhǎng)。“只要這兩個(gè)條件出現(xiàn)，在線導(dǎo)航就一定會(huì)火”。

他甚至絲毫不擔(dān)心車載導(dǎo)航會(huì)搶占先機(jī)，因?yàn)閺哪壳暗臄?shù)據(jù)來(lái)看，車載GPS不超過(guò)5%。“很多人可以買寶馬奔馳，但是不見(jiàn)得會(huì)花2萬(wàn)塊錢去配一個(gè)導(dǎo)航儀。手機(jī)GPS都是免費(fèi)的啊。”

即便錢進(jìn)這兩點(diǎn)都賭對(duì)了，也不意味著導(dǎo)航犬一定能夠勝出。“一個(gè)小公司要做大，一定要有壁壘，要么有技術(shù)壁壘，要么有市場(chǎng)壁壘。”所以，這么多年，錢進(jìn)一直在拼命碼技術(shù)壁壘。比如，手機(jī)導(dǎo)航在線語(yǔ)音播報(bào)功能，即使是百度這樣的大公司也是過(guò)去幾個(gè)月才做出來(lái)的。至于市場(chǎng)壁壘，錢進(jìn)有些心存幻想：“我一廂情愿地認(rèn)為，我是國(guó)內(nèi)第一家做手機(jī)導(dǎo)航的，用戶習(xí)慣導(dǎo)航犬后，就不想換別的產(chǎn)品了。”

但隨著大公司對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的爭(zhēng)奪加劇，地圖導(dǎo)航成為一個(gè)新開(kāi)辟的戰(zhàn)場(chǎng)。搜狗、盛大、騰訊在這個(gè)市場(chǎng)高舉高打。“一些大公司在APP Store拼命刷榜，可以用瘋狂來(lái)形容。”錢進(jìn)說(shuō)。

錢進(jìn)知道百度遲早會(huì)來(lái)，但他沒(méi)想到百度的殺傷力會(huì)那么強(qiáng)。僅在今年，百度的地圖導(dǎo)航頁(yè)面讓人眼前一亮，UI更漂亮，因?yàn)樗麄兪褂昧艘环N名為OpenGL的3D渲染技術(shù)。而僅在一年前，手機(jī)硬件還沒(méi)有圖像處理芯片，OpenGL跑不起來(lái)。導(dǎo)航犬沒(méi)有預(yù)見(jiàn)到硬件的革新速度如此之快，在發(fā)生變化的時(shí)候也沒(méi)有快速反應(yīng)，甚至沒(méi)有相關(guān)的技術(shù)人才儲(chǔ)備。導(dǎo)航犬不是個(gè)案，這是所有創(chuàng)業(yè)型公司幾乎都會(huì)面臨的難解之題，甚至是無(wú)解的。

錢進(jìn)開(kāi)始在用戶體驗(yàn)上力求創(chuàng)新。目前導(dǎo)航犬正在嘗試挖掘LBS真正的價(jià)值，即把線上的用戶帶到線下。已有3000多家旅游景點(diǎn)跟他們合作，每賣出一張門票，導(dǎo)航犬會(huì)得到一定的返利。門票都有相應(yīng)的折扣。

迄今為止，錢進(jìn)已經(jīng)收到了兩次收購(gòu)要約。第一次是在2007年，高德拿到投資以后便向?qū)Ш饺l(fā)出了收購(gòu)要約。“當(dāng)時(shí)剛做一年，我不甘心被收購(gòu)。”第二次，是在導(dǎo)航犬進(jìn)行第二輪融資的時(shí)候，剛上市的四維圖新提出，以高于融資估值1.5億元的價(jià)格收購(gòu)“導(dǎo)航犬”。

這次，錢進(jìn)猶豫了下。但是仔細(xì)考慮之后還是決定不賣。因?yàn)榧偃缳u掉導(dǎo)航犬，他覺(jué)得自己還是會(huì)去創(chuàng)業(yè)，而再次創(chuàng)業(yè)的話，可能找不到比導(dǎo)航更好的方向了。