我查查：二維碼應用從掃街開始

盤點互聯網2012年的關鍵詞，“二維碼”一定榜上有名。在微信、微博、大眾點評等殺手級移動應用的推動下，越來越多的人將解決O2O的閉環問題寄希望于二維碼，騰訊CEO馬化騰更將二維碼稱為移動開發的基礎能力。一時間各類應用紛紛增加二維碼掃描功能，地鐵、寫字樓等生活場景中更是隨處可見二維碼的身影。通過掃碼下載應用、鑒別身份，小小的二維碼儼然已經上升到了移動互聯網入口的身份。

實際上早在兩三年前，掃碼的應用就已經出現，不過這類應用的掃碼和微信等有著明顯的區別：前者是純粹的掃碼工具，一切商業模式都從掃碼衍生；后者則將二維碼視為連接線上線下的橋梁。

iPhone4帶來生機

“我查查”就是這樣一家專注于掃碼生意的公司。公司位于上海浦東，成立于2010年1月，到現在已經積累了5000萬的用戶，并且在2011年獲得了紅杉資本的1000萬美元的A輪投資。

“我查查”的前身是格科微電子公司中的應用事業部。格科微電子是國內知名的手機攝像頭傳感器芯片設計廠商，目前在中國IT設計行業排名第四。為了給設計的芯片增加價值，構成產品差異化，公司以“芯片+應用”的模式進行捆綁銷售。格科微電子從2009年開始研發條碼掃描技術，推出了一款條碼比價服務產品，讓消費者可以通過掃碼獲取商品價格信息，快速找到附近更便宜的商品，這就是“我查查”的產品雛形。

為了建立線下比價系統，公司最多時曾投入100多人進行掃街，收錄一線城市各大超市產品價格，這種燒錢并且找不到盈利模式的項目遭到了董事會的反對。在“我查查”CEO趙立新的努力下，應用事業部門最后獨立了出來。

公司成立之初，為了推廣應用，甚至買來大量的MTK手機，進行高成本的預裝。直到iPhone4推出，iOS在2010年下半年開始大熱，App Store興起，“我查查”正式向智能手機端轉型，才迎來了發展的春天。“如果iPhone的火爆再晚三個月，‘我查查’就死了。”這是趙立新對那個艱苦時期的總結。由于在第一時間推出了iOS版本的“我查查”客戶端，以最快的速度占領了條碼應用市場，到2010年12月，“我查查”共積累了50萬的iOS用戶，重新獲得了母公司董事會的支持。

現在，我查查的超市價格調查員已經超過了300人。“沒有一個工具類的應用會做像我們這么傻的事了，即使做也晚了。”趙立新說，“我查查”的線下比價數據庫是“我查查”長期積累的核心優勢，這就像大眾點評網長期掃街積累的店鋪評價數據一樣。

“我查查”的用戶構成隨著iOS和Android勢力的此消彼長而改變。2011年，“我查查”同時發力iOS和Android平臺，總用戶數為1200萬，主要用戶群集中在iOS上。2012年Android異軍突起，已經成為“我查查”用戶的第一大平臺。“到今年年底，預計我們的用戶可以到達7000萬。”“我查查”副總陳自明說。

分成將是主要盈利模式

現在，“我查查”主要有兩款產品，一款是主力產品“我查查條碼比價”，另外一款是新推出的“我查查二維碼”。前者顧名思義，主要作用是為消費者提供商品信息，后者專注于二維碼的掃描、識別、置碼。

我查查條碼比價最主要的功能是可以查價格，用戶通過攝像頭掃描商品條碼，傳達到“我查查”的價格數據庫，數據庫在1秒的時間內做出響應，反饋到用戶手機，同時通過LBS將附近的商家、各家電商的同款產品的價格顯示在用戶的手機之中。

“‘我查查’的目標客戶主要是那些精打細算的人們。”趙立新說。比如一個在家樂福購物的家庭主婦，她想要在家樂福購買一桶食用油，打開“我查查”客戶端進行掃碼比價，很有可能會發現這款食用油在千米之外的沃爾瑪要便宜很多，于是比價的意義也就顯現出來了。這是“我查查”最典型的使用場景。

當然，如果一款應用只聚焦于比價，未免有些單薄。為了擴大用戶人群，“我查查”不斷豐富產品，相繼推出了查質量、查快遞等生活服務相關的實用功能。在質量方面，“我查查”調用國家質檢總局公布的數據對產品質量進行說明，為用戶提供實用的信息，把公示沒有問題的產品標注在紅榜中，有問題的標注在黑榜中。在“我查查”最新版本的客戶端中，還增加了“搖一搖”語音防偽的功能，可以從產品批次等信息中辨別真偽。在查快遞的功能中，“我查查”和線上電商合作，調用網站的快遞信息，同時也衍生了“我查查”可以想象的商業模式。

比如用戶通過線下比價，發現一款感興趣的商品在京東上更實惠，就可以通過“我查查”的跳轉頁面過渡到京東的付款頁面直接付款購買，同時也可以在“我查查”上查詢快遞進度。“我查查”在其中起到了媒介的作用，同時也顯現了產品本身所蘊含的廣告價值。“目前‘我查查’每天會為京東商城、卓越等電商帶去幾千單交易。隨著手機支付的普及，成交分成將成為‘我查查’的主要盈利模式。”陳自明說。

“我查查”還在積極地推動線下盈利的可能，進行O2O的探索。“我逛逛”就是他們在這方面的一個嘗試。這是一個類似“逛街助手”的功能，于2010年10月的最新版本中推出。用戶可以通過LBS定位查詢到附近實體店商家的主推產品以及優惠信息，這是“我查查”脫離掃碼本身的一個功能。“并不是所有商品都有碼可掃，我們這個功能的推出是為了把那些掃不到碼的產品信息給到用戶。”陳自明說。

“我們看到今年二維碼十分火熱，為了簡化我查查比價客戶端，強化用戶體驗，我們單獨推出了‘我查查二維碼’。”陳自明說。相比于我查查比價，我查查二維碼客戶端是一個更純粹的二維碼相關工具。通過掃碼，用戶可以對二維碼中所含的信息進行解析。比如在結果頁得到一個鏈接，用戶就可以進行相應的操作，這個鏈接有可能是純粹的網頁，又或者是一個下載鏈接。置碼功能起到的是與掃碼相逆的操作，它可以將一個鏈接或者個人信息做成一個二維碼，用戶可以對其進行分享或者儲存。

除了和電商之間的分成，展示廣告無疑也是移動互聯網可知的商業模式之一。但是對于任何應用而言，在手機有限的屏幕內插入展示廣告，都是一件需要謹慎而為的事。尤其是“我查查”這類的工具類應用，廣告轉化效果注定不高，這就需要在廣告植入和用戶體驗之間找到一個平衡點。“我查查”在這方面的嘗試是和統一集團合作，在客戶端中增加了統一活動的Banner廣告。值得一提的是，這是統一主動找到“我查查”進行的合作。

隨著移動支付和O2O的不斷普及，二維碼在產業鏈上的作用不斷顯現，“我查查”也將具有更高的價值和更廣泛的商業拓展空間。“我們預計兩年后達到盈虧平衡。”趙立新說。