我查查：二維碼應(yīng)用從掃街開始

盤點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)2012年的關(guān)鍵詞，“二維碼”一定榜上有名。在微信、微博、大眾點(diǎn)評等殺手級移動應(yīng)用的推動下，越來越多的人將解決O2O的閉環(huán)問題寄希望于二維碼，騰訊CEO馬化騰更將二維碼稱為移動開發(fā)的基礎(chǔ)能力。一時間各類應(yīng)用紛紛增加二維碼掃描功能，地鐵、寫字樓等生活場景中更是隨處可見二維碼的身影。通過掃碼下載應(yīng)用、鑒別身份，小小的二維碼儼然已經(jīng)上升到了移動互聯(lián)網(wǎng)入口的身份。

實(shí)際上早在兩三年前，掃碼的應(yīng)用就已經(jīng)出現(xiàn)，不過這類應(yīng)用的掃碼和微信等有著明顯的區(qū)別：前者是純粹的掃碼工具，一切商業(yè)模式都從掃碼衍生；后者則將二維碼視為連接線上線下的橋梁。

iPhone4帶來生機(jī)

“我查查”就是這樣一家專注于掃碼生意的公司。公司位于上海浦東，成立于2010年1月，到現(xiàn)在已經(jīng)積累了5000萬的用戶，并且在2011年獲得了紅杉資本的1000萬美元的A輪投資。

“我查查”的前身是格科微電子公司中的應(yīng)用事業(yè)部。格科微電子是國內(nèi)知名的手機(jī)攝像頭傳感器芯片設(shè)計廠商，目前在中國IT設(shè)計行業(yè)排名第四。為了給設(shè)計的芯片增加價值，構(gòu)成產(chǎn)品差異化，公司以“芯片+應(yīng)用”的模式進(jìn)行捆綁銷售。格科微電子從2009年開始研發(fā)條碼掃描技術(shù)，推出了一款條碼比價服務(wù)產(chǎn)品，讓消費(fèi)者可以通過掃碼獲取商品價格信息，快速找到附近更便宜的商品，這就是“我查查”的產(chǎn)品雛形。

為了建立線下比價系統(tǒng)，公司最多時曾投入100多人進(jìn)行掃街，收錄一線城市各大超市產(chǎn)品價格，這種燒錢并且找不到盈利模式的項(xiàng)目遭到了董事會的反對。在“我查查”CEO趙立新的努力下，應(yīng)用事業(yè)部門最后獨(dú)立了出來。

公司成立之初，為了推廣應(yīng)用，甚至買來大量的MTK手機(jī)，進(jìn)行高成本的預(yù)裝。直到iPhone4推出，iOS在2010年下半年開始大熱，App Store興起，“我查查”正式向智能手機(jī)端轉(zhuǎn)型，才迎來了發(fā)展的春天。“如果iPhone的火爆再晚三個月，‘我查查’就死了。”這是趙立新對那個艱苦時期的總結(jié)。由于在第一時間推出了iOS版本的“我查查”客戶端，以最快的速度占領(lǐng)了條碼應(yīng)用市場，到2010年12月，“我查查”共積累了50萬的iOS用戶，重新獲得了母公司董事會的支持。

現(xiàn)在，我查查的超市價格調(diào)查員已經(jīng)超過了300人。“沒有一個工具類的應(yīng)用會做像我們這么傻的事了，即使做也晚了。”趙立新說，“我查查”的線下比價數(shù)據(jù)庫是“我查查”長期積累的核心優(yōu)勢，這就像大眾點(diǎn)評網(wǎng)長期掃街積累的店鋪評價數(shù)據(jù)一樣。

“我查查”的用戶構(gòu)成隨著iOS和Android勢力的此消彼長而改變。2011年，“我查查”同時發(fā)力iOS和Android平臺，總用戶數(shù)為1200萬，主要用戶群集中在iOS上。2012年Android異軍突起，已經(jīng)成為“我查查”用戶的第一大平臺。“到今年年底，預(yù)計我們的用戶可以到達(dá)7000萬。”“我查查”副總陳自明說。

分成將是主要盈利模式

現(xiàn)在，“我查查”主要有兩款產(chǎn)品，一款是主力產(chǎn)品“我查查條碼比價”，另外一款是新推出的“我查查二維碼”。前者顧名思義，主要作用是為消費(fèi)者提供商品信息，后者專注于二維碼的掃描、識別、置碼。

我查查條碼比價最主要的功能是可以查價格，用戶通過攝像頭掃描商品條碼，傳達(dá)到“我查查”的價格數(shù)據(jù)庫，數(shù)據(jù)庫在1秒的時間內(nèi)做出響應(yīng)，反饋到用戶手機(jī)，同時通過LBS將附近的商家、各家電商的同款產(chǎn)品的價格顯示在用戶的手機(jī)之中。

“‘我查查’的目標(biāo)客戶主要是那些精打細(xì)算的人們。”趙立新說。比如一個在家樂福購物的家庭主婦，她想要在家樂福購買一桶食用油，打開“我查查”客戶端進(jìn)行掃碼比價，很有可能會發(fā)現(xiàn)這款食用油在千米之外的沃爾瑪要便宜很多，于是比價的意義也就顯現(xiàn)出來了。這是“我查查”最典型的使用場景。

當(dāng)然，如果一款應(yīng)用只聚焦于比價，未免有些單薄。為了擴(kuò)大用戶人群，“我查查”不斷豐富產(chǎn)品，相繼推出了查質(zhì)量、查快遞等生活服務(wù)相關(guān)的實(shí)用功能。在質(zhì)量方面，“我查查”調(diào)用國家質(zhì)檢總局公布的數(shù)據(jù)對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行說明，為用戶提供實(shí)用的信息，把公示沒有問題的產(chǎn)品標(biāo)注在紅榜中，有問題的標(biāo)注在黑榜中。在“我查查”最新版本的客戶端中，還增加了“搖一搖”語音防偽的功能，可以從產(chǎn)品批次等信息中辨別真?zhèn)巍Ｔ诓榭爝f的功能中，“我查查”和線上電商合作，調(diào)用網(wǎng)站的快遞信息，同時也衍生了“我查查”可以想象的商業(yè)模式。

比如用戶通過線下比價，發(fā)現(xiàn)一款感興趣的商品在京東上更實(shí)惠，就可以通過“我查查”的跳轉(zhuǎn)頁面過渡到京東的付款頁面直接付款購買，同時也可以在“我查查”上查詢快遞進(jìn)度。“我查查”在其中起到了媒介的作用，同時也顯現(xiàn)了產(chǎn)品本身所蘊(yùn)含的廣告價值。“目前‘我查查’每天會為京東商城、卓越等電商帶去幾千單交易。隨著手機(jī)支付的普及，成交分成將成為‘我查查’的主要盈利模式。”陳自明說。

“我查查”還在積極地推動線下盈利的可能，進(jìn)行O2O的探索。“我逛逛”就是他們在這方面的一個嘗試。這是一個類似“逛街助手”的功能，于2010年10月的最新版本中推出。用戶可以通過LBS定位查詢到附近實(shí)體店商家的主推產(chǎn)品以及優(yōu)惠信息，這是“我查查”脫離掃碼本身的一個功能。“并不是所有商品都有碼可掃，我們這個功能的推出是為了把那些掃不到碼的產(chǎn)品信息給到用戶。”陳自明說。

“我們看到今年二維碼十分火熱，為了簡化我查查比價客戶端，強(qiáng)化用戶體驗(yàn)，我們單獨(dú)推出了‘我查查二維碼’。”陳自明說。相比于我查查比價，我查查二維碼客戶端是一個更純粹的二維碼相關(guān)工具。通過掃碼，用戶可以對二維碼中所含的信息進(jìn)行解析。比如在結(jié)果頁得到一個鏈接，用戶就可以進(jìn)行相應(yīng)的操作，這個鏈接有可能是純粹的網(wǎng)頁，又或者是一個下載鏈接。置碼功能起到的是與掃碼相逆的操作，它可以將一個鏈接或者個人信息做成一個二維碼，用戶可以對其進(jìn)行分享或者儲存。

除了和電商之間的分成，展示廣告無疑也是移動互聯(lián)網(wǎng)可知的商業(yè)模式之一。但是對于任何應(yīng)用而言，在手機(jī)有限的屏幕內(nèi)插入展示廣告，都是一件需要謹(jǐn)慎而為的事。尤其是“我查查”這類的工具類應(yīng)用，廣告轉(zhuǎn)化效果注定不高，這就需要在廣告植入和用戶體驗(yàn)之間找到一個平衡點(diǎn)。“我查查”在這方面的嘗試是和統(tǒng)一集團(tuán)合作，在客戶端中增加了統(tǒng)一活動的Banner廣告。值得一提的是，這是統(tǒng)一主動找到“我查查”進(jìn)行的合作。

隨著移動支付和O2O的不斷普及，二維碼在產(chǎn)業(yè)鏈上的作用不斷顯現(xiàn)，“我查查”也將具有更高的價值和更廣泛的商業(yè)拓展空間。“我們預(yù)計兩年后達(dá)到盈虧平衡。”趙立新說。