“限免一天”提高App Store排名

布蘭科·薩瓦拉（Branko Zabala）是多媒體公司Pinch Multimedia的CEO，該公司位于玻利維亞圣克魯斯市。在他看來(lái)，目前市面上的貨幣轉(zhuǎn)換應(yīng)用程序令人失望，不僅用起來(lái)不方便，而且只適用于貨幣的轉(zhuǎn)換。薩瓦拉想做一個(gè)超級(jí)換算應(yīng)用程序，既可以用實(shí)時(shí)匯率轉(zhuǎn)換150種貨幣價(jià)格，也能提供重量、溫度等其他16個(gè)單位的轉(zhuǎn)換。

所以，薩瓦拉開(kāi)發(fā)了iPhone應(yīng)用程序“Converter！”，高級(jí)版本售價(jià)2.99美元。但薩瓦拉意識(shí)到他進(jìn)入的是一個(gè)對(duì)手眾多的市場(chǎng)。為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，薩瓦拉靈機(jī)一動(dòng)，利用“限免一天”活動(dòng)，讓用戶(hù)可免費(fèi)使用“Converter！”高級(jí)版本一天時(shí)間。

這招真的奏效了，當(dāng)然其中一部分要?dú)w功于同時(shí)跟進(jìn)的積極的公共關(guān)系策略。Pinch主動(dòng)聯(lián)絡(luò)記者發(fā)布新聞稿，與科技博客人士交流，自建博客，制作宣傳視頻，將市場(chǎng)宣傳冊(cè)翻譯成10種語(yǔ)言，并加入了谷歌AdWords廣告聯(lián)盟。薩瓦拉透露，在推出免費(fèi)試用一天的活動(dòng)后，“converter！”在美國(guó)蘋(píng)果應(yīng)用商店效率類(lèi)應(yīng)用程序中的排名飆升至第3位，在其他許多國(guó)家排名前10位。

“如果你的目標(biāo)是增加曝光率，這么做的確很有效。”iOS開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商xcelMe.com的CEO加里·貝內(nèi)特（Gary Bennett）評(píng)價(jià)，“但是，當(dāng)你把應(yīng)用程序定價(jià)在2.99美元甚至更低時(shí)，你只能用免費(fèi)的方式去促銷(xiāo)。如果一開(kāi)始定價(jià)更高，你的回旋余地就大一些，就可以建立一個(gè)持續(xù)性的銷(xiāo)售模式，而不只是依賴(lài)限時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送。”

幸運(yùn)的是，對(duì)于薩瓦拉來(lái)說(shuō)，“限免一天”活動(dòng)的確為這個(gè)初創(chuàng)公司的發(fā)展打下了基礎(chǔ)——他已經(jīng)發(fā)布了下一個(gè)應(yīng)用程序TalkTapp，該程序能錄入用戶(hù)對(duì)著智能手機(jī)說(shuō)的話，將之翻譯成23種語(yǔ)言，并通過(guò)郵件或文本信息發(fā)送或發(fā)布到社交網(wǎng)絡(luò)。

譯 | Rachel Wan