移動互聯夢游

你被耍了。

每當媒體報道，Instagram們以數十億美元的價格被收購，創始人一夜身價倍增；投資者以迅雷不及掩耳之勢介入，揮舞著支票來到家門口；功成名就的明星企業家們在各種場合宣布，移動互聯時代已經來臨，這將是一座規模數倍于傳統互聯網的“新金礦”……

你還真以為，移動互聯是一場純粹的狂歡。

不過說真的，創業是每一個人的夢想，不過“美夢終有夢醒時”。

創業是一個夢想，夢游是一種修行。

移動互聯不是伊甸園。物競天擇、大浪淘沙之際，就是夢醒之時。

信不信由你。

本期報道，告訴你一個真實的移動互聯網創業故事。

5月10日，2012全球移動互聯網大會的主會場大廳里，馬化騰、雷軍等互聯網明星企業家在氣派的舞臺上演講，吸引著無數攝像機、閃光燈和觀眾們的目光；形成鮮明對比的是主會場外，由于入場門票昂貴，眾多創業者因無力支付而被擋在外面——他們甚至沒有自己固定的展臺，只能隨著人群流動，在密集處拉住一人就開始宣傳，不管對方是誰——記者也好，投資人也好，甚至是競爭對手。

李林（化名）是一名普通的安卓平臺開發者，主會場的門票價格對他來說就是可望而不可及的。當天午飯期間，他手拿產品海報，吃著主辦方提供的廉價盒飯，指著主會場碩大的舞臺說：“以后我要站的地方就是那里。”

這當然是一個很美好的夢，他也很享受“游”在其中的感覺。至于能不能圓夢——盡人事，看天命。

2012年3月22日，憑借風靡全球的游戲“Draw Something”（你畫我猜），瀕臨倒閉的移動應用開發商OMGPOP，被社交游戲巨頭Zynga以1.8億美元的高價收購。這一勵志故事給了諸多移動應用開發商“一米陽光”。

問題是，這樣的故事會發生幾次？

創業路上

“中國從來都不缺創業者。”現在，他們都被卷到了移動互聯網的浪潮中，有喜有憂，有笑有淚。一言以蔽之，現在的狀況就是千軍萬馬過獨木橋。

“歷史總是會重演的，如今的移動互聯網終歸會像2000年的互聯網一樣，經歷一個雨后春筍又大浪淘沙的過程，剩下的就是真正的金子。”這是資深移動互聯網創業者、巴別塔科技高級副總裁兼CTO Thomas的感受。

同時，這也是很多移動互聯網創業者的真實想法。他們期待著自己的產品擁有千萬甚至上億的用戶，他們期待著在移動互聯網真正形成盈利規模的時候，自己會是其中的一個。他們也和李林一樣，擁有著成為下一個“巨頭”的夢想。

但是，現實總是殘酷的。

有些幸運的中小創業者，此前已經拿到過一些資金。但隨著資本市場的冷淡，多數投資人選擇了觀望態度，大量創業者正在經歷一段艱難的時期。李林就是其中一位，他苦笑著對《計算機世界》報記者說，“以前是想著怎么花錢，現在是想著怎么賺錢。但賺錢真的很不容易。”

“賺錢難”的問題在移動互聯領域并不是什么新鮮事，甚至也困擾著已經初具規模的創業企業。

旗下擁有四款產品的巴別塔科技，成立于2006年。憑借郵件推送應用“尚郵”介入到移動互聯網，目前該應用60%的收入來自安卓平臺，主要是靠向用戶收費和推送廣告來盈利。今年3月，一鍵生成應用的“蝴蝶·應用達人”上線，雖然有一定收入，但也始終是“雷聲大、雨點小”。巴別塔的“蝴蝶·應用達人”企業版類似于一個外包產品，幫企業用戶開發APP，這樣的單子雖然不大但可以增加現金流，一定程度上保證了企業的日常良性運營。“這部分收入不算多，但其帶來的高端用戶是值得重視的，這是一種積累。”Thomas聲稱很希望通過真正的個人用戶去賺錢，成為“移動互聯網的百度和騰訊”。

目前，巴別塔在服務器、研發以及人力上的成本支出巨大，幾乎消耗掉了全部營收。雖然有超過1000萬的用戶在使用巴別塔的產品，但目前公司也只是達到了盈虧平衡點而已。

境況類似的還有王東（化名）的公司，其產品是一款第三方手機應用平臺，并植入了一定的社交元素。用戶為應用軟件付費，公司再與應用開發者進行分成。此外，開發者如果需要在這個應用平臺上為自己的產品進行推廣，則可以進一步選擇增值付費服務。

有業界人士分析，王東公司的商業模式比較清晰，但就目前國內用戶的習慣來看，付費意愿普遍不高，要改變這一點無疑非常困難。除此之外，移動應用的推廣渠道有很多，王東面臨的考驗就是如何在同質化競爭中脫穎而出，這個以“產品推廣”為主要業務的公司，在推廣自身方面，反而面臨著嚴峻的考驗。

諸如以上移動互聯創業者，他們已經是稱得上幸運的一批人，擁有業內中等規模的企業，主營業務線也正在逐漸走向成熟；但同時，他們也稱得上是最糾結的一批人，在盈虧平衡點上長期徘徊——不錯的用戶規模，傳說中的市場潛能，以及不那么清晰的盈利模式。活下去，堅持下去，成為卓越的公司，是他們的共同夢想。

只是游到岸邊，還有一段距離。

有人上市了

“移動互聯領域，最適合創業的應用類別是游戲。”

這是創業領域認可度較高的一種說法。而且，看上去已經有人取得了成功。

2012年5月11日，手機游戲企業掌趣科技在國內A股創業板上市，首日開盤價25.56元，較發行價16元大漲近60%，市值達到了42億元。作為國內手機游戲第一股，掌趣科技完成了很多創業者夢寐以求的上市之路。

近兩年來，隨著蘋果iOS和谷歌安卓平臺的大熱，移動互聯領域的創業大潮已經來臨。但事實上，早在非智能機和諾基亞塞班時代，類似掌趣科技這樣的移動互聯創業公司就已經存在了。

掌趣科技董事長姚文彬此前并非是手機行業人士，只是在早期工作中，由于業務原因接觸到手機游戲門戶——捉魚網。借此機會，他對手機游戲有了比較深入的了解，這也為后來2008年他入主掌趣科技埋下了伏筆。

2008年，掌趣科技還只是30多人規模的小團隊，經過多年的業務拓展和并購重組，先后收購了九號科技、臥龍科技、富姆樂等研發公司，形成了300多人8家子公司組成的集團公司。

上市算得上是成功的一步，但對于掌趣來說，事情并不是想象中那么簡單。

“目前大部分的游戲開發者其實還是無法盈利，少部分賺大錢的游戲開發者通常都是有規模的企業。比如，開發《憤怒的小鳥》的Ravio。”某手機游戲公司高管坦言道。

手機游戲分為網絡游戲和單機游戲，從目前的總體市場份額來看，單機游戲占比70%，網絡游戲比例則為30%，分別依靠廣告收入以及道具付費收入來盈利。

即便是掌趣科技這樣的上市企業，其實也依然存在隱患——目前其營收重點仍然是傳統的非智能機領域。2011年，掌趣的JAVA業務收入占到了總收入的80%~90%，遠遠超過智能手機業務。姚文彬稱：“近兩年智能機雖然發展很快，因為基數相對低，所以收入還在剛剛起步的階段。未來幾年，智能機10%的收入占比會逐漸增長。”

掌趣的這個數據與行業數據基本相符。根據易觀國際的數據，2011年手機游戲國內的市場規模在40億元左右，其中智能手機收入不到10%。

可以這樣理解，某種程度上說掌趣也是創業者，在智能手機領域面臨著“貼身肉搏式”的競爭——雖然上市公司擁有龐大的現金流，但同時也背上了沉重的業績壓力。面對商業模式難產的移動互聯，掌趣科技能否放手一搏？尚無定論，繼續夢游。

安卓之亂

“安卓目前就是‘有量無市’。”一個應用開發者這樣對記者說。

這并不是危言聳聽。姚文彬接受《計算機世界》報記者采訪時也更愿意談iOS，而不是安卓，理由很簡單：在安卓上現在賺錢相對比較困難，產業鏈也比較分散。

很顯然，安卓受到的質疑已經越來越多。

智能手機市場中，由于系統開源和免費，安卓獲得了良好的市場份額和看似廣闊的前景。然而，眾所周知，安卓操作系統版本的碎片化，手機終端的碎片化，推廣渠道的碎片化都給開發者帶來不小的困難。

由于系統是開源的，各個手機廠商甚至互聯網公司都選擇在原生系統上加“殼”，進行二次開發，導致開發者在適配上有很大的問題。Sandy就是感受極深的一位，她認為：“開源就意味著無序。手機的體驗很重要，這種無序會帶來不好的體驗。因為我們必須耗費大量的成本進行測試。”

知識產權問題則是阻止安卓前進的另一個原因。Sandy表示，只要終端廠商產量達到一定規模后就必然面對知識產權的糾紛，所以開源策略應該只對中小企業的終端廠商有利。“除非谷歌改變方式，在下一款新版本發布的時候只開放給少數的終端廠商，并帶頭去解決知識產權的問題，而不是將這個問題遺留給終端廠商。”

Sandy對安卓平臺的前景有些悲觀，認為短期內谷歌很難做到這些。因為拉里·佩奇上位CEO后，重心沒有放在谷歌原有業務上，而是去開拓那些不擅長的領域。“這其中包括Google+，谷歌試圖涉及社交領域去跟Facebook競爭，最后顯然會失敗。”

“安卓的開發者都在賺VC的錢，并沒有真正形成一個盈利模式。”Sandy認為，谷歌要想在安卓上取得成功，第一，必須解決知識產權的問題，第二，必須獲得運營商的補貼支持。這是谷歌的出路，因為蘋果太強大了，運營商很難控制它。此外，谷歌還必須解決支付問題。“蘋果最牛的地方就是解決了支付問題，全世界最大的信用卡支付公司不是VISA 而是蘋果。”

但是，封閉、知識產權、收費又都與谷歌“開放和免費”的傳統理念大相徑庭。

安卓盈利，對多數人來說，還只是一個夢。

長途夢游

“創業者幸福的原因都是相似的——融資、上市；創業者傷感卻是因為各有各的不幸——資金不足、盈利模式不清晰、推廣成本高、產品被抄襲等。”

另外，由于國內用戶的付費意愿比較低，很多開發者都開始探索海外市場。在歐美以及日本市場上，開發者往往都能得到較好的回報，但這也僅限于蘋果的APP Store，安卓再次因其混亂無序、盈利不足而敗北。

除了渠道因素，多數創業者都認同在自身的產品上下功夫。他們每個人都有自己的一套經驗談。

“一個優秀的應用必須找到核心用戶群。”除了游戲，王東更看好垂直細分領域的應用，他認為從目前來看，具有普適性的應用想要成功還是非常難的，需要達到一定的規模才能盈利。“比如做一個平臺性的服務，就必須有了千萬級用戶之后才有可能盈利。而這樣的規模化也是普通創業者很難達到的。而一些細分的應用，只要能夠找準這個服務的市場，就完全可以賺錢。比如，健康類、體檢類甚至減肥類應用都已經有了非常不錯的收入。”

姚文彬的觀點也大同小異，他認為開發者做產品要注意兩點：第一，產品開發前要有市場的概念，避免只靠熱情和興趣去閉門造車。產品的區域定位很重要，是選擇主打歐美市場、日韓市場還是國內市場，首先要想清楚，必須研究市場，研究用戶；第二，發行方面，在推廣渠道方面與平臺公司合作，因為平臺可以通過產品的交叉營銷去做推廣。

另外，很多應用在技術上的水平可謂不相上下，門檻已經不在研發上，而在于服務和用戶體驗。體驗不僅僅是產品的體驗，而且包括后續的更新，以及活動的策劃和運營。

“移動互聯創業是一個持續陣痛的過程。如果說我在夢游，那這個夢一定很長。”王東很喜歡這個比喻。

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2012移動互聯網五大創業趨勢

1.社交，觀點，分享：Path及Milk這樣的公司正在以一種全新的社交方式改變行業。而視頻分享，音樂分享，圖片分享依然火爆，投資將繼續涌入這個領域，像Instagram和SoundCloud類似的應用還會繼續以新的姿態出現。

2.經驗市場：Airbnb的短期住宿服務就是“經驗市場”最好的例子。近幾個月，大量初創公司提供平臺，出售自己的時間做導游，或者教授相關技能，像國外的Gidsy、Vayable、SideTour、Blink Collective、MyGuide等涌現的創業者幾乎都提供了相似的服務。

3.Peer-2-Peer（點對點）工作：比起銷售自己的“經驗”，今年更具前景的領域應該是Peer-2-Peer工作，比如跑腿網站TaskRabbit，人們可以打一些臨時工，將游戲與工作結合，從工作中找到更多樂趣，通常針對專業人員或者小商業者，這種分散勞動的方式將在今年更為流行。

4.出租車行業：到目前為止，Uber是最著名的打車服務創業公司。2012年，人們將會見證更多相似服務的出現，尤其是在歐洲，比如MyTaxi、Hailo及Kabbee都準備擴張服務，Uber自己最近也在Paris展開了服務。下一步，各大同類服務公司免不了進行“地盤戰”。

5.軟硬融合：今年將會出現更多軟硬件融合的公司。去年在這方面比較突出的是醫療瘦身設備，比如Jawbone Up及Wakemate。但這個行業需要研發出一些適合各類用戶的外圍設備，接下來將會有一種設備出現，它可以在你的植物需要澆水時通過手機提醒你。

《計算機世界》編譯自Insider