綠城倒影：《諫宋公疏》背后的宋衛平

從來，企業最忌諱“一言堂”，“他的控制欲太強，綠城的副總都已經很習慣‘宋總說、宋總說’，公司只有一個聲音，這還不危險嗎?”如今，暫且在生死關頭上緩過來的綠城，等待涅槃重生的過程中，同樣需要正視日益暴露于人前的內部管理弊端

宋衛平最近很忙碌。在不久前，他成功推薦成交綠城杭州藍色錢江兩套江景大宅，成交金額4070萬元，這讓他離個人3億銷售目標又進了一步。而在3月底，宋衛平就已經完成了1億元左右的銷售成交。

當然，他帶領的綠城今年一季度的銷售數字也比較令人滿意。數據披露，今年前3個月，綠城累計取得合約銷售金額約67.2億元，當中包括協議銷售額15.4億元，已完成全年目標17％。

就在4月，綠城再把占股70％的上海長寧區天山路項目，以21.38億元出售給潘石屹，從中收益16.16億元，這也讓長期處于風暴中的綠城更松了一口氣。

暫且在生死關頭上緩過來的綠城，等待涅桀重生的過程中，同樣需要正視日益暴露于人前的內部管理弊端。

舊人上書宋公

“五一”小長假期間，大家在關注樓市價格走勢的同時，一則綠城老員工寫給宋衛平的萬言古文《諫宋公疏》，也在業界迅速流傳。

這位綠城舊人從企業管理的“人憂、治患、略慮”三個方面，直指眼下綠城的發展危機。

萬言書的內容大致可以歸納如下：人憂方面，綠城善工而乏謀、任重而力多不逮、重工銷而輕他，任人唯親。治患方面，則以宋公為全師、事于形而怠思行、計粗而行疏，賞罰不明。至于略慮，則善工而乏金，志遠而控弱、產品定位配比缺失。

綠城并未對此文熟視無睹，綠城員工透露，該文在集團公文欄公開后即成熱點，被廣泛關注。

雖然這位舊人直指綠城之病弊，然宋衛平卻并無任何處罰之意。包括之前爆料綠城即將破產的那位老員工，宋衛平也沒有作任何追究。

綠城高層在接受記者詢問時亦透露，每個員工都會有自己的意見，綠城尊重他們，文中所指的問題大家應多注意。

他亦坦承，文中部分點明的問題確實存在，但由于員工所處的位置不盡相同，對公司的策略未必會有全面的了解，因此有些小抱怨也人之常情。但公司的既定發展方針不變，“我們又不是個小企業，不可能為了員工的幾句話就隨意改變策略。”

雖然無法一一查證以上種種問題，但從萬言文中大致也可以粗略窺視出，宋衛平的多方面性情。

情義與一言堂

宋衛平是浙江紹興嵊縣人，但自小就隨父母至舟山群島謀生，在舟山群島長大。在杭州業內，大家更愿意把宋衛平看做是舟山人，而舟山人最突出的一點就是“情義重”，按照業內的說法，就是待人很好。

綠城員工曾感慨，宋衛平從來都沒有表現出任何的趾高氣昂，而是見到誰都微笑問好。甚至到了下班時間看見員工還在干活，也會走上前關心一句。

宋衛平甚至還為員工謀“后路”。據綠城某位高層介紹，在綠城發展早期，宋衛平曾要求員工都要去考個駕照，原因是哪天綠城不在了，還有謀生技能。

不僅如此，豬肉價格上漲時，他為每名員工的家庭發放600元的食品補貼；為了應付高漲的房價，他也給每個員工發放1200元的住房補貼，讓他們能租得起房子。

“因為宋衛平對員工也非常好，所以下面的人都愿意聽他的。之前綠城曾向員工集資以求渡過難關，員工都愿意出錢，幾乎就是把綠城當成自己的家一樣。”杭州資深業內人士告訴記者。

“厚道”，這是孫宏斌給予宋衛平的評價，“因為厚道，大家愿意跟你干，態度不好說得不對大家也不跟你計較。”

于是，“宋總說”成為綠城員工范圍里出現頻率最高的一個詞，但凡宋衛平說什么，綠城員工都會唯命是從，萬言書中所謂的“以宋公為全師”正是如此。

然而，企業最忌諱“一言堂”，“他的控制欲太強，綠城的副總都已經很習慣‘宋總說、宋總說’，公司只有一個聲音，這還不危險嗎?”

忠誠的綠城，也因此在追隨宋衛平這位理想主義者時，深陷入其偏執漩渦當中。

傲慢的偏執狂

毫無疑問，宋衛平是一位不折不扣的傲慢的理想主義者，他對于產品精致化的執著追求，在業內無人不曉。

孫宏斌曾講過一個小細節：宋衛平陪他參觀杭州四季酒店，穿越連廊時老宋蹲下來，摸著廊柱說，再往外挪十公分，就壓在兩塊磚中間了，好看，兩個人也可以并肩走了。

專注于將產品做好，自然成本也相應抬高。宋衛平經常說的一句話是，“這個花不了幾個錢的”。“我只是想讓這個世界更美好。”可是，在目前的市場環境下，宋衛平說起這句話時多少有點委屈。

把產品當成了作品，這是外界對于宋衛平頗為精準的評價。不過，宋衛平的執著似乎并不僅僅表現在產品上。

萬言書中透露，甚至連員工匯報的PPT，宋衛平也要做到“盡善盡美”。在“事于形”這點上，外人大概也能從綠城那份精致的年報略窺一二。

然而，相比起對產品的偏執，宋衛平對于綠城的發展似乎確實無法做出一個長遠穩定的謀略，直接結果就是綠城幾度陷入瀕臨破產的危境。

宋衛平曾對媒體坦言，綠城曾經數度逼近最危險的時刻，比如“銀行明天要5個億，但錢今天才能到賬，這種情況出現過幾次，有點煎熬”。

這包括過去的2011年，這一年，綠城飽受風雨。有報道指，潘石屹回憶，綠城當時的生命，都是按天來數的。“就這幾天，如果錢不到位的話，就要出大問題。”

在2011年的最后一天，綠城必須支付一筆4.7億的賬，但彼時SOHO中國還在與復星就證大地王項目的收購進行一場拉鋸。綠城副董事長壽柏年因為牙疼而托著腮幫對潘石屹說：“你再不簽，我就要命了。”

公若安好 便是春天

宋衛平好賭，人盡皆知。即使是2010年的調控面前，綠城也選擇“賭一把”。

盡管綠城現在已經吸取了去年的慘痛教訓，努力往資金鏈更健康的發展模式轉型，但不可否認，綠城確實并非一家戰略能力很強的公司。

2008年調控之后，不少房企已經開始進行對產品及內部管理結構的調整，但綠城仍然迷失在2009年亢奮的市場中，更豪擲323億元買地，成為當年買地最多的公司。

看見別人拿地，宋衛平也忍不住，“先買了放著。”也就是在這一年，宋衛平放出豪言要“趕超萬科”。

回望過去，宋衛平亦坦言，綠城確實錯判了市場形勢，“那時還是抱有僥幸心理。”

“我們還是有點太自我，對自己做的事情太有信心。自我感覺太好。對宏觀經濟里不利的因素警惕性不足。”

雖然萬言書中指出的問題種種，然而，包括綠城離職的員工，包括杭州業內均認為，這些問題并不難解決，對于綠城而言，最致命的，還是人性中的欲望與貪婪。

杭州資深業內人士亦指出，隨著宋衛平的綠城變為杭州的綠城，再成為全國的綠城，新血液的不斷補給，新老員工之間難免也會出現矛盾。

“老宋不可能不知道，他也看到很多問題，但從他的角度來講，也管不到那么細的地方，力不從心，只能抓大放小，取個平衡。”但相關人士亦指出，過往大肆地擴張，也導致今天資金鏈常處于緊繃狀態，只能不斷地舍棄項目，換取更多的資金。

萬言書中所提及的，如今綠城的產品類型、成本等方面的種種問題，可謂是“昨日種下的因”，一時半刻很難改變。而這些，成為今天擺在綠城面前的一道道坎。

雖然綠城如今已找到改變的努力方向，但誰又能保證，再次渡過難關的宋衛平，不會再度走上快速擴張的道路?

“公若安好，便是春天”，綠城老員工在萬言書最后這深情一句，似乎也道出了無盡唏噓。