我在商城北路

我是2006年4月落腳于商城北路的，那時(shí)的商城北路，人氣旺，各家生意火爆，想在小巷找間店面不是件容易的事。

我在外學(xué)藝歸來(lái)，在小巷轉(zhuǎn)悠了幾天，店面也沒著落，萬(wàn)般無(wú)奈之下，與一戶人家好話說(shuō)盡，在其屋檐側(cè)面擺攤經(jīng)營(yíng)。然后等待時(shí)機(jī)，看有誰(shuí)轉(zhuǎn)讓。屋檐下，給人印象不衛(wèi)生，對(duì)吃的東西（我經(jīng)營(yíng)烤鴨）現(xiàn)在人很講究，路邊攤，人人懼。妻每天則沿巷一戶一戶地觀察，希望有新的發(fā)現(xiàn)。嘿！還真發(fā)現(xiàn)了一戶可做店面的地方，只是空間極小，僅6平方米，是后院的陽(yáng)臺(tái)底，陽(yáng)臺(tái)底以外是個(gè)小廚房，小廚房前面有一道墻，這道墻外就是小巷，墻中間開有一道小門，妻是發(fā)現(xiàn)了“一扇小門”的商機(jī)。找戶主商量租給我們，起初戶主不同意，妻馬屁拍得恰到好處，戶主才同意。我們把小木門改大，安裝卷閘門，陽(yáng)臺(tái)底與廚房之間的空隙用玻璃蓋著，有些玻璃已裂開，雨天肯定會(huì)有水滴下，我沒錢裝修，就在陽(yáng)臺(tái)底，玻璃下拉了一張大塑料皮，小店便開張。第一年，我收回了投資成本。第二年換了一個(gè)稍大的店，也做了一塊店牌，客人老遠(yuǎn)就能看到“啤酒鴨”三個(gè)醒目大字。生意一天比一天好。生意好也有點(diǎn)煩，供貨者速即漲價(jià)，同行嫉妒你，想方設(shè)法弄垮你，他們開始低價(jià)或者搞賣一送一，把顧客吸引到他那兒，這時(shí)，一定要沉住氣，一如既往保質(zhì)又保量，價(jià)格穩(wěn)定。投機(jī)取巧，是維持不了多長(zhǎng)時(shí)間的。做生意，終歸要賺錢，再說(shuō)，對(duì)手為了吸引顧客，大家一窩蜂壓去，絕對(duì)保證不了質(zhì)量，顧客品嘗之后呼之上當(dāng)，會(huì)冒出一句——便宜沒好貨。客人又回頭光顧你店，親切地喊你：老板，給我來(lái)一份。做生意，不要想暴利，那會(huì)斷了客源。更不要偷工減料，逢年過(guò)節(jié)，不要亂抬價(jià)。

說(shuō)起做生意，的確心煩、身累。做大生意的也好，小商販也罷，都不容易。就說(shuō)小菜販，午夜一過(guò)，就要到蔬菜批發(fā)市場(chǎng)批菜，拉到菜攤，又要整理一番，在賣的過(guò)程中，跟顧客討價(jià)還價(jià)，吵了，顧客將菜丟還你，你不敢對(duì)他怎么樣，最多在心里嘀咕，哪敢大聲回應(yīng)，怕遭麻煩。做生意的人，不時(shí)會(huì)有窩囊的事兒落在頭上，只有“忍”。有時(shí)我想：做生意的人，賺來(lái)的錢，其實(shí)是忍出來(lái)的。

我店對(duì)面，是兩幢公安局家屬樓，共有60戶人家，有一個(gè)很受尊敬的80多歲的老太婆。她樂善好施，誰(shuí)有難處，只要她知道了，都會(huì)慷慨解囊。她給她家鄉(xiāng)的敬老院（銅鈸山），每年春節(jié)前，都要送去肉、魚、蛋……幾千塊錢哩！讓那些孤獨(dú)老人過(guò)個(gè)開心年，并且每人壓歲錢一份（120元）。家屬區(qū)里大部分人都忙于上班或做生意，交各種雜費(fèi)（水費(fèi)、電費(fèi)之類），只要跟太婆招呼一聲，太婆就跑這奔那，先替你墊付。然后一家家將發(fā)票送過(guò)去。小巷里賣菜的鄉(xiāng)下農(nóng)民，無(wú)不夸贊太婆是個(gè)活菩薩。她見上了年歲的賣菜老農(nóng)站著難受，就把家里的凳子搬出，發(fā)給他們。知道誰(shuí)未吃早飯，就送一份。雨天，誰(shuí)忘帶傘，太婆瞧著，準(zhǔn)給一把。有時(shí)別人反問(wèn)一句，老人家，不怕我不還，太婆說(shuō)：小傘一把，忘了也沒有關(guān)系。借出的傘，太婆說(shuō)都一一還了。我在這里開店，受了不少太婆的好處，有時(shí)中午12點(diǎn)一過(guò)，太婆見我還在店里，就端一大碗飯過(guò)來(lái)，碗頭上都是我愛吃的紅燒肉、魚、筍……還常提個(gè)兩三瓶酒過(guò)來(lái)，老遠(yuǎn)就朝我笑呵呵說(shuō)：你喜這口，給你過(guò)過(guò)癮。2012年新春伊始，太婆被中共廣豐縣委、縣政府、縣婦聯(lián)授予“好婆婆”稱號(hào)。

我在商城北路幾年，認(rèn)識(shí)我的人都說(shuō)我發(fā)了財(cái)，家鄉(xiāng)人更是羨慕得不得了，說(shuō)我生意做得響當(dāng)當(dāng)，周邊縣市的人都知道廣豐商城北路有個(gè)好吃的烤鴨店。但我自己覺得，最大的收獲不是金錢，假如我不開烤鴨店，同樣有謀生之道，而做生意，讓我收獲到的不僅僅是鈔票，還有比“錢”更難得到的是底層百姓的心聲。我雖不是微服私訪的高官，但我喜涂鴉，百姓的心聲，是我最好的寫作素材。著名作家老舍，曾寫了兩句這樣的話：少叫我參加會(huì)議與社會(huì)活動(dòng)，允許我下鄉(xiāng)數(shù)月。下鄉(xiāng)，就是與底層的百姓接觸。我開店，每天面對(duì)的是素質(zhì)不一的顧客，有狡猾的，有想盡辦法騙了烤鴨不給錢的，有裝著可憐樣的，說(shuō)親人住院錢未帶足，回家又來(lái)不及，哀求急用先借交費(fèi)，速即回家去取……我上了不少半生不熟的人的當(dāng)。錢、物被騙，我從內(nèi)心從沒罵過(guò)他們。

我感激自己選擇了生意之路。如果我不做生意，就不知道人心有這么復(fù)雜；如果我不做生意，就聽不到、看不到那么多百姓的喜怒哀樂；如果我不做生意，就不知道賺錢怎么個(gè)難法……

責(zé)任編輯：羅浚文

美術(shù)插圖：段 明