中小企業(yè)主:寧波銀行雪中送炭

2012-04-16 205

“這是一個雪中送炭的故事，我會永遠記在心上?！睂幉▕W特唯工具有限公司（下稱奧特唯）、寧波遠鼎進出口有限公司（下稱遠鼎）負責人姜昌國回憶當年的情景，仍然心情激動。

2006年，姜昌國的事業(yè)開始起步，正是寧波銀行的貸款，使其順利完成一筆500萬元的訂單。在此基礎上，“奧特唯”品牌建立，并在全球8個國家注冊商標，穩(wěn)定發(fā)展。

奧特唯的故事并不是單個案例。很多企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期就找到寧波銀行，通過與其逐步深入的合作而發(fā)展壯大。

奧特唯：初期獲100萬貸款

事情要追溯到2004年11月，當時姜昌國成立了寧波新邦工具有限公司（下稱新邦工具），主營各類氣動工具、汽車配件的生產銷售，產品全部出口。

“2006年，我接了一筆500萬元的訂單，但是沒有錢，跟我老婆商量把婚房賣掉，再跟親朋好友借，可還是不夠?！焙髞砼笥严蚪龂榻B了寧波銀行，經過幾次交流，寧波銀行決定把錢貸給他，順利完成了500萬元的訂單。

為何寧波銀行敢于放貸給剛起步的企業(yè)？

《投資者報》調查獲悉，寧波銀行在考察后發(fā)現(xiàn)，雖然這家企業(yè)土地和廠房一直未辦妥產權證，很難用這些資產抵押融資，但企業(yè)訂單等各方面情況都不錯，于是為其提供了由寧波市民營企業(yè)貸款擔保公司擔保的100萬元授信。

有了初次合作的基礎，這家企業(yè)將幾乎所有人民幣結算業(yè)務都轉入了寧波銀行。隨后的兩年中，企業(yè)穩(wěn)步擴張，寧波銀行也根據實際情況，以專業(yè)擔保公司擔保以及夫妻雙方保證的形式，為新邦工具陸續(xù)新增了300萬元貸款，并在2007年合作了第一筆信用證項下出口押匯，這家企業(yè)亦開始將國際結算也轉入寧波銀行。

2011年，新邦工具的業(yè)務全部轉入新成立的遠鼎和奧特唯。隨著業(yè)務拓展，寧波銀行將其升級為公司銀行客戶，擴大了貸款額度，配套了更多國際結算和資金業(yè)務產品。

目前姜昌國已與寧波銀行展開全面合作，2011年奧特唯和遠鼎合計銷售近1億元人民幣，為寧波銀行帶來了近1500萬美元的國際結算量，個人存款近300萬元。

寧微軸承：從50萬到2000萬

寧波寧微軸承有限公司（下稱寧微軸承）同樣是在初創(chuàng)期就獲得了寧波銀行的支持。其創(chuàng)立于2000年，初期由于具有以前積累的客戶及人脈關系，發(fā)展較為迅速。但很快，資金周轉就遇到了困難，企業(yè)發(fā)展進入瓶頸期。

“當時來了訂單，但錢都用完了，焦頭爛額。我去找銀行，沒想到銀行都不理我，因為我沒有抵押物。那時我每天找銀行，一家又一家?！标悅c透露，當他闖進寧波銀行，他們答應來看看時，他差點掉眼淚。

寧波銀行從各渠道展開調查，發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)已經初步形成上下游供需渠道，固定資產基本投入完畢，且產品本身在市場上較有競爭力，但前期固定資產有一定程度的固化，導致流動性短期吃緊。銀行還從企業(yè)主人品及企業(yè)的產品等多方面進行了可行性論證，初步認可了企業(yè)。

與該企業(yè)保持密切聯(lián)系的寧波銀行駱駝支行行長錢宇峰向《投資者報》透露，寧波銀行在貸款時關注“三品”，即人品、產品和押品，其中最看重的是人品。

“去該企業(yè)參觀時，老板素質很高，軸承產品也具有市場需求，缺的是抵押品。抵押品在貸款中的地位反而是放在最后的。寧波銀行的擔保方式比較靈活，當時就貸給該企業(yè)50萬元。”

但對當時的陳偉慶來講，50萬元是個天文數(shù)字。2002年，他用這50萬元實現(xiàn)了1000萬元產值。陳偉慶透露：“2002年，寧波銀行答應我，再給我投200萬元，用這200萬元我后來又實現(xiàn)了3000萬元產值?！?/p>

回憶起當時的情景，陳偉慶說：“如果沒有寧波銀行對我的大力支持，可能我這企業(yè)早就辦到頭了。”

從2004年開始，寧微軸承進入飛速發(fā)展期，當年銷售額達到6373萬元，同比增幅達45.4%。2004年11月，陳偉慶又成立了寧波達爾軸承有限公司。

2010年，陳偉慶決定進一步擴張規(guī)模，收購上海愛克斯爾公司及上海軸承進出口公司75%的股份。此時，企業(yè)再次遇到資金問題，于是，陳偉慶找到寧波銀行繼續(xù)合作。

目前，他的兩家企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定，去年共實現(xiàn)銷售額1.86億元，凈利潤為587.5萬元。

現(xiàn)在陳偉慶逢人就說：“有困難，找寧波銀行”。

“寧波銀行與寧微軸承已經成了老朋友。寧波銀行給予寧微軸承的授信已經達到2000萬元。寧微軸承已不愁沒有銀行貸款的時候，還是不忘到寧波銀行來貸款。雙方已經實現(xiàn)共贏?！卞X宇峰說。

天盛叉車：多種合作共贏

寧波銀行不光為中小企業(yè)解決困難，只要其在銀行有賬戶，寧波銀行都會想方設法為其提供服務。

寧波天盛叉車有限公司（下稱天盛叉車）就是其中一個例子。該企業(yè)的主營業(yè)務是上?！褒埞ぁ毕盗胁孳囋趯幉爸苓叺貐^(qū)的總經銷及后續(xù)維修服務，自2009年5月成立后就在寧波銀行江北支行開立了基本結算賬戶。

2010年，天盛叉車一舉在寧波市區(qū)及周邊的北侖、余姚、慈溪等地開立分店，由于各地分店較多，企業(yè)賬務的集中管理出現(xiàn)了困難。

在了解到客戶需求后，寧波銀行業(yè)務人員立刻為其安裝了企業(yè)網上銀行專業(yè)版，解決了企業(yè)賬務實時查詢、對外集中支付的需求，其中網銀的“支票直通車”功能為企業(yè)的入賬管理帶來了巨大便利。

隨著天盛叉車銷售規(guī)模逐步擴大，其作為上游供應商對較大的經銷商有年末返點激勵政策，這也造成了企業(yè)在年末沖銷售量時資金短缺。但企業(yè)主非寧波本地人，在寧波也沒有固定房產，經營場地也是租賃的，解決資金短缺存在一定困難。

在仔細了解客戶情況后，寧波銀行通過“誠信融”方案授信100萬元，一舉解決了他們的燃眉之急。

2011年，天盛叉車搬遷后建造了以叉車展示、銷售、保養(yǎng)維修于一體的4S店。由于前期投入較大，企業(yè)的流動資金周轉受到影響。寧波銀行為其推薦了正德?lián)９荆诤艽蟪潭壬暇徑饬似髽I(yè)流動資金緊缺的困境。

經過多年的合作，天盛叉車對寧波銀行的各類產品都較為熟悉。而在寧波銀行為企業(yè)的發(fā)展提供保障的同時，企業(yè)也通過自身的發(fā)展給寧波銀行的各項業(yè)務帶來提升，為銀行帶來可觀的利潤。■