發展電子商務 以單品切入 推動河南農業現代化產業升級

近年來，以電子商務為特征的新經濟發展加速了經濟的全球化與信息化，國家“十二五”規劃把電子商務作為產業結構優化升級、轉變區域經濟發展方式的戰略重點，并明確提出要積極發展電子商務。中國實體經濟已進入了一個前所未有的信息化和網絡化過程，如何發揮已有資源優勢，借力電子商務實現產業的擴大和升級，已經成為傳統企業不得不面對的一件大事。

國內知名的B2B電子商務服務機構中國網庫近年來一直在探索和實踐的一件事，就是推動單品電子商務在實體經濟中的發展與應用。對于實體經濟的單品電子商務發展策略，中國網庫提出了兩個核心觀點：一是基于不同單品屬性構建的網絡交易平臺（品類網）將是所有企業使用最為頻繁的網絡平臺。二是所有的細分行業內都將有一個最有價值的單品網存在。

傳統的實體企業開展電子商務必須走提升產業升級和節約成本相結合的道路，而不是簡單地在網上打價格戰和大量投放網絡廣告。對于大部分實體企業來說，要想通過電子商務實現產業升級，可以嘗試在自己具有優勢的單品領域構建單品的電子商務交易平臺。

比如2011年9月，由”好想你”棗業有限公司與中國網庫聯手打造了中國紅棗交易網，不到一年，中國紅棗交易網就聚集了2734家上下游聯盟會員，其中不乏大量優質的供應商和加盟商，這為“好想你”棗業的市場拓展儲備了豐富的資源，產品貨源和銷售渠道都得到了保障，而擴張費用僅為原來的千分之一。

如果“好想你”要做農產品的行業電子商務平臺，不但投入巨大，而且很難有真正的交易產生。而在單品電子商務模式下，如果只選擇紅棗一個單品，并通過自己對紅棗產業的了解來構建和主導一個“中國紅棗交易網”，則該企業通過利用中國紅棗交易網可以聚合全國各地的紅棗種植、生產加工企業等紅棗產業鏈上下游企業入駐，不但能夠大量銷售自己的產品、獨家提升自己的品牌，同時可以讓所有紅棗產業企業實現網上交易。所以，企業可以利用最低的成本在紅棗這一單品領域全面實現產業的升級，而企業付出的成本將大大低于自己開個網店、大打網絡廣告去賣紅棗的成本。

當然，除了紅棗以外，河南有大量的特色農產品都可以構建屬于河南本地農業的單品電子商務平臺。如果河南省在2～3年內能建設100個具有本地優勢的全國性單品交易網的話，每個單品交易平臺1年推動10億交易額的情況下，將能推動1000億的電子商務交易。

隨著“中原經濟區建設”上升為國家戰略，河南迎來了重大的發展機遇。“培育現代農業產業體系，建設全國農業現代化先行區”，是中原經濟區戰略定位的首要內容。為更好地服務與支持“三化”協調科學發展，聚焦三農信息化發展，河南省發改委經濟聯合會與中國網庫聯合打造了河南村村通農林牧電子商務平臺，旨在構建河南信息化新農村服務體系，將河南農業發展與電子商務緊密聯系起來，服務和推動現代農業產業鏈的形成，為河南農業經濟的發展鋪設更加寬廣的道路。

作為“政策推動”、“電子商務”和“新農村市場”這三大要素的創造性結合與有機統一，河南村村通平臺側重商情和價格動態發布、網上交易，通過建立農產品供應鏈管理信息系統，實現聚合式農產品電子商務。平臺建設采用多元化架構，規劃三年內將在省平臺基礎上，以河南省在農林業和畜牧業領域的近百個地方特色產業進行全國性單品電子商務平臺建設，采用省平臺與全省18個地市平臺、156個縣平臺以及上百個農林牧單品平臺對接，借助農業信息的共享、報價等功能，幫助河南省各地的農特產品產業鏈相關企業拓寬商業渠道。

從產業發展的規律看，炒作的電子商務概念最終是要回歸到商業本身的，將來每個城市都應該有一批具有本地特色產業的全國領先的品類網。所以，河南的發展，不光要推動河南農產品的單品電子商務，中國網庫希望借助自身的技術和優勢資源，大力鼓勵河南各地的企業積極參與到單品電子商務的建設和應用中。我們可能無法在短期內推動所有企業都通過電子商務做成更多的網上生意，但一定可以在每個單品領域支持和推動至少一家企業成為單品電子商務的主導者。

（作者系中國電子商務協會企業網絡應用推進工作委員會主任、中國網庫董事長兼CEO）