說服性演講的“三板斧”

演講中說服聽眾也有法可循，運用好了，便能幫你化難為易。你不妨試試下面這“三板斧”。

第一板斧：權衡利弊，以理服人

學生養成什么習慣，與家長有莫大關系。有些家長卻一味指責學生，不反思自己。對此，校學生會主席楊程在家長會上這樣講：

美國有兩個繁衍了8代人的家庭。一是愛德華家庭，其始祖愛德華是一位治學嚴謹、成就卓越的哲學家，他以良好的德行培養后代，他的子孫中，出了13位大學校長，l00多位教授，60多位醫生，80多位文學家，20多位議員，1位大使，l位副總統。另一個家庭始祖叫珠克，是臭名昭著的酒鬼、賭徒，他后代中有300多個叫花子，7個殺人犯，60多個盜竊犯，還有40多人死于傷殘或酗（xù）酒……

臺下的家長陷入了沉思，這番演講使家長們權衡了利弊，反躬自省，并有所改變。

演講者可通過分析問題的利弊、得失，曉以利害，讓聽眾改變立場，擁護你，同意你的觀點。

第二板斧：因勢利導，激發共鳴

在芝加哥一個商界宴會上，演講家高柏萊走上講臺，就“請關注癌癥”發表演講：

各位，往你的四周瞧瞧，現在坐在這房間里的人，有多少將死于癌癥？有機構調查發現，55歲以上的人中，每4人中就有一個！現實是多么殘酷，但我們可以想辦法，尋求徹底治療癌癥的方法。你們愿意協助努力嗎？（聽眾答：愿意﹗）我兄弟叫那桑，我倆白手起家，建起了一個連鎖性百貨事業。我們成功了，可那桑卻因癌癥辭世……今天，我向芝加哥大學捐獻l00萬，用于癌癥研究﹗你愿意幫助癌癥患者挽回生命嗎？請行動吧﹗

大家被感動了，紛紛慷慨解囊。

演講者要順著演講的發展趨勢加以引導，讓聽眾去了解演講觀點的價值，開闊聽眾的視野，激發聽眾的共鳴，便很容易順利說服聽眾了。

第三板斧：以退為進，循循善誘

羅馬統帥愷撒被殺后，主謀勃魯托斯惡人先告狀，在公共講壇上大談愷撒的罪過，蒙蔽民眾。不久，安東尼也在講壇上演講，試圖改變民眾的觀點——

勃魯托斯說愷撒是有野心的。要是真有這樣的事，那誠然是一個重大的過失……愷撒曾帶許多俘虜回到羅馬來，他們的贖金都充實了公家的財庫。這是野心者的行徑嗎？窮苦的人哀哭時，愷撒曾經為他們流淚。野心者不會這樣仁慈。我曾3次獻給愷撒一頂王冠，他3次都拒絕了。這難道是野心嗎？……愷撒把臺伯河這一邊的他所有的步道、他私人的園亭、他新辟的花圃，全部贈給你們，這樣一個愷撒，幾時才會有第二個同樣的人？……

民眾們了解了事實真相，開始哀悼愷撒。

當聽眾抱有某種成見時，演講者不要急于反駁，不妨以退為進，消除聽眾戒備心理，再循循善誘，從而說服與其意見相左的聽眾。