演講中說服聽眾也有法可循,運用好了,便能幫你化難為易。你不妨試試下面這“三板斧”。
第一板斧:權衡利弊,以理服人
學生養成什么習慣,與家長有莫大關系。有些家長卻一味指責學生,不反思自己。對此,校學生會主席楊程在家長會上這樣講:
美國有兩個繁衍了8代人的家庭。一是愛德華家庭,其始祖愛德華是一位治學嚴謹、成就卓越的哲學家,他以良好的德行培養后代,他的子孫中,出了13位大學校長,l00多位教授,60多位醫生,80多位文學家,20多位議員,1位大使,l位副總統。另一個家庭始祖叫珠克,是臭名昭著的酒鬼、賭徒,他后代中有300多個叫花子,7個殺人犯,60多個盜竊犯,還有40多人死于傷殘或酗(xù)酒……
臺下的家長陷入了沉思,這番演講使家長們權衡了利弊,反躬自省,并有所改變。
演講者可通過分析問題的利弊、得失,曉以利害,讓聽眾改變立場,擁護你,同意你的觀點。
第二板斧:因勢利導,激發共鳴
在芝加哥一個商界宴會上,演講家高柏萊走上講臺,就“請關注癌癥”發表演講:
各位,往你的四周瞧瞧,現在坐在這房間里的人,有多少將死于癌癥?有機構調查發現,55歲以上的人中,每4人中就有一個!現實是多么殘酷,但我們可以想辦法,尋求徹底治療癌癥的方法。你們愿意協助努力嗎?(聽眾答:愿意﹗)我兄弟叫那桑,我倆白手起家,建起了一個連鎖性百貨事業。我們成功了,可那桑卻因癌癥辭世……今天,我向芝加哥大學捐獻l00萬,用于癌癥研究﹗你愿意幫助癌癥患者挽回生命嗎?請行動吧﹗
大家被感動了,紛紛慷慨解囊。
演講者要順著演講的發展趨勢加以引導,讓聽眾去了解演講觀點的價值,開闊聽眾的視野,激發聽眾的共鳴,便很容易順利說服聽眾了。
第三板斧:以退為進,循循善誘
羅馬統帥愷撒被殺后,主謀勃魯托斯惡人先告狀,在公共講壇上大談愷撒的罪過,蒙蔽民眾。不久,安東尼也在講壇上演講,試圖改變民眾的觀點——
勃魯托斯說愷撒是有野心的。要是真有這樣的事,那誠然是一個重大的過失……愷撒曾帶許多俘虜回到羅馬來,他們的贖金都充實了公家的財庫。這是野心者的行徑嗎?窮苦的人哀哭時,愷撒曾經為他們流淚。野心者不會這樣仁慈。我曾3次獻給愷撒一頂王冠,他3次都拒絕了。這難道是野心嗎?……愷撒把臺伯河這一邊的他所有的步道、他私人的園亭、他新辟的花圃,全部贈給你們,這樣一個愷撒,幾時才會有第二個同樣的人?……
民眾們了解了事實真相,開始哀悼愷撒。
當聽眾抱有某種成見時,演講者不要急于反駁,不妨以退為進,消除聽眾戒備心理,再循循善誘,從而說服與其意見相左的聽眾。