姚莊黃桃：一片桃園做強兩個產業

每年的8月，都是浙江省嘉善縣姚莊鎮的盛大節日。經過12年的連續舉辦，“黃桃節”已成為浙北小鎮的一張名片。金燦燦的黃桃，已經從路邊“提籃小賣”躍升為“國宴食品”；這一片風景秀麗的“浙北桃花島”，吸引了京滬杭甚至國外游客來這里體驗豐收樂趣。

從“提籃小賣”到“國宴食品”——產業實現轉型升級

姚莊鎮位于嘉善縣東北部，所產黃桃以口感松脆，味道甜美而有良好的口碑。但在2001年以前，姚莊黃桃缺乏統一的品牌和管理，銷路一直不暢。當地農民只能推著小車，到嘉興市區和上海等周邊地區叫賣。

2001年，姚莊鎮政府開始走特色農業之路，舉辦了第一屆黃桃節。姚莊鎮優質農產品展銷會、黃桃品質鑒評會等活動在黃桃節上舉行，姚莊鎮政府從上到下都不遺余力替黃桃“吆喝”，而由省農業局授牌的“浙江省黃桃之鄉”美名也花落姚莊鎮，黃桃品牌也一炮打響。

從此，每年8月中旬該鎮定期舉辦黃桃節，黃桃開始邁向全國大市場。2005年，該鎮優質品種黃桃“錦雪”更是擺上了北京釣魚臺國賓館的宴席，成為繼西湖龍井茶之后的第2個進入國賓館的浙江農產品。2010年，姚莊黃桃還走進了上海世博園。

展豐黃桃專業合作社社長曹引根說：“如果沒有黃桃節，姚莊黃桃不會這么有名氣。在杭州聯華超市，第一天就賣了4000多千克。”黃桃節讓當地農民嘗到了豐收甜頭，成了農民的“增收節”。黃桃價格節節攀升，從第一屆黃桃節每千克不到2元，到如今黃桃的平均價格已達10元/千克，優質黃桃價格則在每千克15～16元，還供不應求。小小黃桃給農民帶來畝產超萬元的效益。

一棵桃樹兩個節——既賣產品也賣風景

8月的姚莊鎮，天氣炎熱。不過，黃桃種植專業村清涼村，卻沒擋住來參加采摘游的游客們的熱情。姚莊鎮政府一直在思考發展旅游業。2006年，以“家家種桃樹，處處桃花開”的北鶴為核心，打造“浙北桃花島”概念，鎮里邀請了上海著名的旅游開發公司做整體規劃，在力求不破壞北鶴村原有生態環境的前提下，順利完成了“桃花島”規劃。

每年春天，姚莊鎮還舉辦桃花節，來自各地的游客賞桃花、觀桃海，體驗江南農家風情的鄉村游。越來越多的北鶴村村民開辦了農家樂。姚莊鎮黨委書記朱苗說：“讓老百姓通過農家樂、采摘游，從桃產業中得到附加價值。”近幾年，姚莊鎮把發展20多年的黃桃產業通過桃花節、黃桃節，逐步轉化為旅游資源，實現了“一顆桃樹兩個節日，一片桃園兩個產業。”

節日的舉辦，旅游的開發，黃桃的身價日漸提高，銷路日益寬廣。目前，姚莊鎮黃桃種植面積達1萬畝，其中黃桃出產面積約6000畝，種植農戶1500多戶。2011年全年水果產量達2萬噸，全鎮水果銷售收入8000多萬元。桃農袁甫其說：“不僅有政府、企業訂購，還有游客上門采摘，生意好做了。”

網絡營銷、電視購物——

黃桃推介多奇招

記者在姚莊看到，黃桃節并沒有別開生面的開幕儀式，而是開展扎實有效的活動推介黃桃，讓桃農得實惠。其中最重要的活動就是黃桃推介，今年活動走進北京、杭州、上海、寧波等多個城市。姚莊鎮農技水利服務中心常務副主任李偉說，黃桃節“走出去”收效不錯，僅兩天時間，杭州世紀聯華超市華商店一個銷售點就賣出姚莊黃桃1萬千克。算上浙江新田園、旺財超市、華潤萬家等超市和連鎖店，今年預計在杭州銷售總量可達10萬千克。

“39元享原價58元嘉善姚莊生態旅游區錦繡黃桃采摘1次，園內免費暢吃，外帶2.5千克。果實個大，新鮮味美。趕緊參團一日游吧！”點開淘寶聚劃算，嘉善姚莊錦繡黃桃采摘一日游吸引了不少眼球，這是姚莊首次走上網絡團購銷售之路。

同樣憑借網絡，姚莊桃農王新的淘寶網店今年賺了個盆滿缽滿，30天售出1600多件，目前累計銷售額20多萬元。和其他黃桃銷售網店比較，王新有著產品優勢。“我家本身有15畝桃園，網絡銷售我也做第4年了，江浙滬皖等地都有客戶。今年5月份我就開始接收訂單，目前的訂單量就已經與去年持平了，今年5000件應該沒有問題。”

姚莊鎮副鎮長鄒銘介紹，除了網絡銷售，姚莊還專門制作了黃桃銷售廣告，同時還有電視購物營銷手段。

（據《農民日報》）