呂廷斌:逐鹿微漫畫

呂廷斌打造微漫畫平臺的初衷是，要極致的簡單，無論對于作者創作還是讀者分享互動，都只需要動動手指就能得到各自想要的東西。

新浪微博，中國有數億人都在用，而基于微博的成功商業模式是新浪一直在探尋的事情，其中基于社交的游戲和閱讀，是兩個比較可行的方向。

早前，呂廷斌提出了social read的概念，一個基于社交網絡的讀書分享，即微閱讀。它可以包含很多方面。

“在web2.0時代，一個顯著的特征，即每個人都是信息獲取者也是信息的生產者，每個人的微博的關注群都不一樣，這就導致了他的個性化和碎片化，這也構成了微閱讀的魅力。”

為了將這一設想變為現實，呂廷斌帶領自己的團隊，注冊了北京維閱信息技術有限公司，駐扎在中關村多媒體園區，低調創業幾年，打造出web2.0的微閱讀平臺。而微漫畫作為第一期的試點，已經上線，展現在讀者的面前。

在不久前的中國自主創新頒獎典禮上，維閱信息的微閱讀、微漫畫項目被授予“新銳產品”獎。

呂廷斌打造的微閱讀平臺，目前在國內是獨一無二，只此一家。他希望看到用戶在新浪微博里發一條消息、提到一本書，另一位用戶點擊這本書后即可展開進行閱讀，或者下載觀看，還可以在發布的消息里加上自己的書評，從而實現讀書的分享，甚至可以在作者允許的條件下進行吐槽、涂鴉，讓每個人都成為讀書編輯。如此，讀書也變成了一個社交活動。這些在傳統網站里是實現不了的。

如今，微閱讀平臺成為新浪微博旗下的一個子頻道。呂廷斌手下的員工有200多人，其中一半以上是技術研發人員。他們會定期與新浪微博的員工溝通、開會討論近期的動向。維閱信息負責微閱讀、微漫畫的研發，新浪微博團隊負責產品的運營推廣。

“極致的簡單”

微漫畫即微博平臺上的漫畫（manhua.weibo.com）。

不久前，維閱信息舉辦了一場微漫畫大賽。活動意在調動國內漫畫家的積極性，尤其是草根漫畫家，“另外，也試試水，想知道中國的漫畫創作熱情到底有多高”。結果遠超出呂廷斌的預期，活動募集到7000多部作品，比原來設想的1000部多得多。這一結果也堅定了呂廷斌在微漫畫這一商業模式上的探索。

呂廷斌打造微漫畫平臺的初衷是，要極致的簡單，無論對于作者創作還是讀者分享互動，都只需要動動手指就能得到各自想要的東西。這是平臺開發一直奉行的理念。如今，這一理念已經被眾多漫畫家所認可。

登陸微漫畫平臺，會發現很多在漫畫圈里的熱門話題早已登上榜單的位置。熱門漫畫《滾蛋吧腫瘤君》講述了一個漫畫家得了腫瘤，堅持在化療過程中用漫畫記錄自己的治療經歷。這本漫畫在微漫畫平臺上獨家首發，感動了很多人，在社會上引起了很大的影響。而不久前走紅網絡的《帶著外公看世界》的漫畫作者Buddy等，如今都已成為微漫畫平臺的簽約作家。

在這一平臺上，簽約的知名漫畫家有上千位，如夏達等。如果關注這些漫畫家的微博，就可以經常看到他們作品的連載。如今，微漫畫平臺的用戶群主要以80后為主。

不同于微閱讀，呂廷斌將微漫畫的合作主體定位為漫畫家。“他們繪畫周期決定了我們需要更緊密的溝通。”

微漫畫平臺與漫畫作者的利潤分享模式分為兩種：一些漫畫新秀不以賺錢為目的，更傾向于和讀者做很好的溝通。他們在微漫畫這個平臺上，將自己的作品以最快的速度、最好的形式給讀者看，從而得到讀者第一時間的反饋；以此來提高在圈內的人氣。而有些知名漫畫家，會通過微幣，把微漫畫平臺作為盈利的一個工具。

“只有一部分微漫畫作品是付費的，或者前半部分免費，后半部分付費。與其他讀書網站不同的是，什么時候開始收費由作者來決定，權利交給作者或者出版社，由他們自己決定收費位置。這也是實體閱讀和電子閱讀的區別。”

如今，微漫畫平臺已經上線，呂廷斌并沒有做高調的宣傳。只是通過微博的口碑營銷，就已積攢了200多萬的用戶。

在這個平臺上，漫畫家不需要絞盡腦汁去想如何為讀者展現自己的作品，所有的操作都在后臺完成，作者看到的只是一個傻瓜化的操作界面，如何上傳，如何做出很炫的效果，都由微漫畫團隊提供技術支持，作者只要安心創作即可。

呂廷斌希望維閱信息為微漫畫提供一個整體性的解決方案，從創作到發布，到分享，最后到銷售一條龍。這對技術的要求很高，包括要做好前端產品研發、數據挖掘，平臺支持，以及視覺設計等等。

“比如互聯網漫畫閱讀，需要鼠標一頁一頁的拖拽，體驗不是很好，我們做的過程中，可以讓作者體驗到翻頁的感覺，同時還可以放大縮小。所以的操作都是在鼠標一抖之間完成。”

更別具特色的是，微漫畫平臺上的動漫DIY功能，呂廷斌在其中加入了社交化的概念。“原來的漫畫作品是為了畫而畫，我們是基于微博來做的，即拼接漫畫。讀者可以在作者允許的情況下，在漫畫里做隨意的涂鴉。很多人喜歡閱讀的時候胡亂揮灑，現在流行吐槽，有時候它會比原來的作品更有感覺。”

在微漫畫平臺上，還有一種電影閱讀模式。登陸微漫畫，網頁上正展示著陳凱歌導演的《搜索》宣傳圖片。它是微閱讀的一個子項，暫時放到了微漫畫頻道。呂廷斌團隊通過電影的一些關鍵幀，把一些關鍵畫面挑出來，加上旁白和對話，以漫畫的方式在很短時間里播放著數百張圖片，將故事說給讀者聽。記者的感受是，與單純的幾分鐘宣傳片比起來，這種靜態電影的模式，更能讓人體會到電影的深意。

這種基于技術的創新開創了一個新的觀影模式，為那些“電影在宣傳檔期卻不能放全，或已下線，而觀眾還想做深入了解的人們”解了燃眉之急。

“電影閱讀可以看作是看一本書，在讀書網站上一個章節更新了，可能得花1毛錢來看，與此類比，我們把靜態電影當成一個更新了一集的小說，但是配著圖，讀起來更輕松。”而電影閱讀的價格高低由版權方來決定。

目前，維閱信息已經與幾家影視公司達成了合作。小馬奔騰的幾部電影已經在微漫畫平臺上上線。

協同創作

今年年初，維閱信息推出了基于手機終端的微漫畫和微閱讀以及社交微漫畫和微閱讀業務。從手機向社交層面的轉化，是維閱信息近來最大的戰略轉變。

如今，微漫畫已經上線，而微閱讀也將于近期上線。

與豆瓣等2.0網站相比，呂廷斌設想的微閱讀有其獨特之處。其他網站更多地基于書評，而微閱讀，注重打造微博里涵蓋的用戶關系系統。“去其他網站看書評，書評人可能不是你認識的人，你只是為了看而看；而在微閱讀平臺上，來自你身邊的人所寫的書評會比陌生人寫的更能打動你。一定程度上，用戶關系決定了最終的結果。”

微閱讀不是內容提供商，而是像淘寶一樣，為內容提供商搭建一個廣闊的平臺。這個平臺整合了全國大多數的讀書網站、出版社和作者，每一方都可以在微博上銷售自己的作品，維閱信息為其提供個性化的技術和平臺支持。

與原創作家相比較，出版社是呂廷斌更愿意選擇的合作對象。“原創作家會通過出版社或原創網站與我們間接合作，而我們只做平臺。根據用戶關系做圖書銷售才是我們所擅長的。”

微閱讀吸收出版社到這個平臺上營銷展示自己的書籍，將紙質書變成電子版分享給讀者，并按照章節或者整書收費。

“與傳統的閱讀平臺相比，微閱讀的關鍵之處在于閱讀體驗，就像一本書的印刷質量決定讀者的閱讀感受一樣。其次是基于閱讀習慣，微閱讀是一種分享、交互式閱讀，作者能夠在微博上與讀者互動，甚至可以根據讀者的一些意愿改變劇情的走向。這種與讀者的互動是傳統網站做不到的。第三是基于協同創作的理念，目前這部分正在產品化的階段。以漫畫創作舉例，協同創作，即不同的作者負責不同的內容部分，有人負責腳本，有人負責人物，有人負責分鏡……線下我們叫它工作室，但在線上卻可以把天南海北的作者聯合在一起，我們提供基于微博的協同創作平臺，大家在這個平臺之上共同創作一個漫畫，很多力量集中在一起，從而達到1+1>2的效果。”

呂廷斌給微閱讀設定的盈利框架，除了讀者章節付費所得外，還可以與電商合作，做實體書的銷售渠道，或者在漫畫及圖書閱讀完之后，推薦與劇情近似的游戲，而所有這些收益，都會與出版社或作者分享。

“電子書付費比實體書更便宜。當然，用戶也可以選擇實體書，我們在每本書的摘要里提供了購買選項，讀者直接點擊購買，通過貨到付款或電子支付的形式就可以買到相應的實體書。”

同時，維閱信息將平臺開放，匯集合作電商的網站做相應的鏈接，并做出同一作品的比價，讓讀者去選擇。而呂廷斌團隊本身不介入實體書的銷售。目前，他正與幾家電商洽談相關的事宜。