最近,身邊的一個(gè)朋友成了畫商,發(fā)達(dá)了,被朋友們眾口鑠金。
認(rèn)識(shí)阿川是七年前在一個(gè)朋友的家里,那次見面,阿川留給我兩點(diǎn)印象,一是口才極好,說話時(shí)聲情并茂,情緒激昂,動(dòng)情時(shí)整個(gè)人像青蛙一樣跳起來,并且他說話會(huì)偷眼看下聽者的反應(yīng)。第二是他有“點(diǎn)子”,他廣州美院國(guó)畫系畢業(yè)了十六年,就考了十六年的研究生,每年都因?yàn)橛⒄Z(yǔ)不行,他說從來沒有一個(gè)人連續(xù)考了這么多年的研究生,說此舉志在炒作,更志在結(jié)識(shí)國(guó)畫名家。
阿川十多年來考研,而且??济涝鹤钪哪菐讉€(gè)老教授,去敲門請(qǐng)教。在早年未是商業(yè)社會(huì)時(shí),老教授容易找,加上阿川本身是他們的學(xué)生,剛畢業(yè)就去找,這樣十幾二十年的來往,使他成了老教授們的朋友,加上他口才好,為人誠(chéng)懇,還常吹噓跟名家的往來,于是社會(huì)上的老板關(guān)注他。
由此他結(jié)識(shí)到一個(gè)大老板,那老板給了他兩百萬(wàn),叫他去美院買畫。那兩百萬(wàn)不是一下子能花掉的,買畫也不是想買就買,大名家的畫需要預(yù)訂。兩百萬(wàn)可以買幾個(gè)名家的畫,但需要等半年多的時(shí)間,他就利用兩百萬(wàn)的半年時(shí)間差。
一開始,他花了二十萬(wàn)買幅名家的畫放在家里。別人知道他手上有名家的畫,又知道他跟名家熟絡(luò),肯定是真跡,就想買下來。他就三十萬(wàn)賣給人家,賺了十萬(wàn),然后再去找教授重新買一幅補(bǔ)上。因?yàn)樗麜?huì)看畫,對(duì)老教授技法朗朗上口,老教授們也不敢賣應(yīng)酬之作,賣給他的都是高水平。阿川就通過這種方式,買回來再轉(zhuǎn)手,賺錢了。
由于阿川經(jīng)常買畫,又跟老教授們熟絡(luò),買畫多了老教授有時(shí)會(huì)送幅畫給他,他又將饋畫轉(zhuǎn)賣給人,又賺一筆。在轉(zhuǎn)手名家之余,阿川順帶推出他自己的作品。他跟買家說:“名家的三十萬(wàn),我的就兩三萬(wàn)?!彼仲嵙恕?/p>
阿川沒有本錢,白手興家,神來之筆是人家給了兩百萬(wàn)買畫,這證明他為人得到別人的信任,這就是他的成功之處。他用這種方式,幫人家買畫,建立了關(guān)系,有時(shí)轉(zhuǎn)一下手。另外,很多人知道他手頭上有名家的畫,就找上門來。如今阿川走到那里,畫家們都敬他如上賓。特別到了那些“某某堂”,人家遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見他就迎了上去,他是那里的VIP客戶,他也成了高檔畫廊圈里的熱點(diǎn)人物。